——訪浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司董事長余紹火先生
在我國粉體行業(yè)，只要一提起浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司（以下簡稱浙江豐利）,，可以說無人不曉,。浙江豐利屬國家重點高新技術(shù)企業(yè)，是我國知名的專業(yè)研究開發(fā)各類超微粉碎設(shè)備的生產(chǎn)基地，系我國粉體工程領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的先導(dǎo)和行業(yè)發(fā)展的重點骨干企業(yè),。公司產(chǎn)品暢銷全國,，并遠(yuǎn)銷歐美及東南亞。公司取得了浙江省科技先導(dǎo)型企業(yè),、浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位等榮譽,。公司董事長余紹火先生也獲得了農(nóng)業(yè)部全國科技先進(jìn)工作者、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等光榮稱號,。
這家享有“中國粉碎機(jī)專家”美譽的行業(yè)龍頭企業(yè),，在我國粉體工業(yè)的發(fā)展史上創(chuàng)下了多個第一：
第一個斥巨資引進(jìn)國際頂尖粉體工程技術(shù)（德國HOBER技術(shù)），首開我國粉體工程領(lǐng)域引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)之先河,。此舉使豐利公司穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位,。
第一個獲得了國家科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目貸款貼息100萬元支持實施中藥制備的超微粉碎技術(shù)——高效節(jié)能CWJ超微粉碎機(jī)項目。
第一個在企業(yè)設(shè)立省級粉體工程研發(fā)中心,，成為國家重點高新技術(shù)企業(yè),。
第一個問鼎名牌產(chǎn)品，也標(biāo)志著我國粉體行業(yè)擁有了自己的知名品牌,，實現(xiàn)了我國粉體業(yè)名牌零的突破,。
第一個成為國內(nèi)粉體行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)最多、獲得國家重點新產(chǎn)品,、國家火炬計劃項目,、國家專利最多的企業(yè)。
第一個成為國家有關(guān)部委把公司產(chǎn)品作為行業(yè)重點產(chǎn)品向全國推廣的企業(yè),。
……
浙江豐利憑什么取得今天的成就和名譽呢,？其成功奧秘何在？讓我們一起去該公司揭開這個謎底吧,。8月下旬,，本刊特約編輯專程赴浙江豐利，采訪了浙江豐利公司董事長余紹火先生（以下簡稱余總）,。
問：首先祝賀浙江豐利研發(fā)的GJF干燥超微粉碎機(jī)列入了科技部2004重點國家級火炬計劃項目,。余總，請您介紹一下浙江豐利目前擁有多少高新技術(shù)產(chǎn)品及項目,？又是如何開發(fā)的,？
余總：好的。前不久,，科技部下達(dá)了2004年度部分科技產(chǎn)業(yè)化項目計劃,，共認(rèn)定2004重點國家級火炬計劃項目107項，我們浙江豐利研發(fā)的GJF干燥超微粉碎機(jī)名列第14位,。這在我國粉體行業(yè)名次最靠前的一次,。
集成國內(nèi)粉體工程行業(yè)人才優(yōu)勢開發(fā)高新產(chǎn)品,，走出一條開發(fā)高起點、產(chǎn)品特色化的成功之路,，打響科技品牌,，這就是我們浙江豐利的致勝寶典。
我們積極加強(qiáng)與大專院校,、科研院所的密切聯(lián)系,，到目前為止，已與5家科研院�,！奥�(lián)姻”,，緊密合作，建立了長期的技術(shù)協(xié)作關(guān)系,；同時,，不惜重金訪賢求才，聘請幾十位國內(nèi)有名的教授,、高工,、專家為公司技術(shù)顧問，還招聘了一大批能工巧匠,。悉心致力于新產(chǎn)品的開發(fā)研制,，大大增強(qiáng)了企業(yè)的技術(shù)實力,，形成了產(chǎn),、學(xué)、研一體化的有機(jī)鏈條,，把開發(fā)高起點,、特色化產(chǎn)品作為突破口，以確保開發(fā)的新產(chǎn)品,，科技含量高,，技術(shù)性能新穎獨到，創(chuàng)出自已的品牌,。特別是近8年來,，我們浙江豐利每年都有科技含量高、適銷對路的新產(chǎn)品問世,，形成了“年年有新產(chǎn)品開發(fā),、年年有新產(chǎn)品上市、年年有新產(chǎn)品儲備”的新格局,。目前浙江豐利新產(chǎn)品之多,、科技含量之高，位居全國粉體工程行業(yè)之首,，創(chuàng)造出多項獨有知識產(chǎn)權(quán)和國內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際先進(jìn)水平的技術(shù)和產(chǎn)品：高效節(jié)能CWM-80型超級渦流磨,、高效節(jié)能CWJ超微粉碎機(jī),、MTM沖擊磨和JTM微粉碎機(jī)等12項高新技術(shù)產(chǎn)品，被科技部確認(rèn)為國家重點新產(chǎn)品和國家火炬（計劃）項目,；代表著我國高檔粉碎設(shè)備的最高水平,。12項獲得國家專利；15項通過省級新產(chǎn)品鑒定,；5項認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品,；特種粉碎設(shè)備被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品；多項列入省級科研重點項目,，被列入國家雙高一優(yōu)項目,、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目向全國推進(jìn)。
豐利粉碎設(shè)備有限公司董事長余紹火先生
問：聽說浙江豐利建廠歷史長,，但迅速崛起,，卻是近幾年的事，這是怎么一回事呢,？
余總：浙江豐利公司的前身是嵊州機(jī)械廠,，這是一個創(chuàng)建于1953年的老廠，由于40多年來一直從事單一設(shè)備的開發(fā)和生產(chǎn),，致使企業(yè)難以得到大規(guī)模的發(fā)展,。
1995年，我負(fù)責(zé)了這個攤子后,，就緊緊抓住粉碎工業(yè)技術(shù)將是21世紀(jì)超細(xì)材料應(yīng)用領(lǐng)域的新興技術(shù)這一契機(jī),，為改變產(chǎn)品單一、競爭乏力,、難御風(fēng)險的狀況,，經(jīng)過縝密的市場調(diào)研，毅然確定了“靠科技創(chuàng)品牌,，憑新品壯實力”的興企戰(zhàn)略,。廠領(lǐng)導(dǎo)班子也達(dá)成共識：如果總是靠單調(diào)的老產(chǎn)品當(dāng)家，企業(yè)就沒有生機(jī),。只有圍繞市場需求,，只有依靠科技進(jìn)步，開發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品,，企業(yè)才會有出路,。然而，要開發(fā)出被市場認(rèn)可的新產(chǎn)品,，對于一個缺資金,、少人才的企業(yè)來說，談何容易,！怎么辦,？在異常困難的條件下,。我們清醒地認(rèn)識到光靠自已的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須“借智生財,、借梯登高”,。走出去，利用各種關(guān)系渠道,，與外地科研院所,、高等院校攀親結(jié)友。抱定真誠“拜佛”的宗旨,，1995年下半年,，我七上京城請教授，開始了“科技興廠”之旅,。通過幾個月的努力,，渴望搞科研開發(fā)的精神深深感動了北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)的吳教授，答應(yīng)與我們合作,，支持開發(fā)新產(chǎn)品,。第一次與大學(xué)掛鉤合作，通過半年的艱苦奮斗,，終于成功開發(fā)出第一只新產(chǎn)品----QWJ氣流渦旋微粉機(jī),，當(dāng)年通過省級新產(chǎn)品鑒定。該新產(chǎn)品集粉碎與氣流分級雙重功能于一體,，適用范圍廣,，是一種高細(xì)度、低噪聲,、高效率的節(jié)能理想型粉碎機(jī),，填補了國內(nèi)高檔粉碎機(jī)的空白,，達(dá)到日本進(jìn)口同類產(chǎn)品先進(jìn)水平,，可以替代進(jìn)口，而價格僅為進(jìn)口設(shè)備的1/10,。因而新產(chǎn)品一投放市場,，就成為化工、醫(yī)藥,、食品,、塑料、染料,、冶金,、陶瓷、粉體等行業(yè)的搶手貨,。不僅使我廠有了生機(jī),，而且使企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。“企業(yè)的生命在產(chǎn)品,，產(chǎn)品的生命在創(chuàng)新”,，這是我們浙江豐利從受挫與振興中得到的一條經(jīng)驗。
問：《天下人才豐利用》,，你們當(dāng)?shù)蒯又萑請笤源笃鶊蟮懒苏憬S利不拘一格用人才的策略,，能否簡單介紹一下？
余總：為進(jìn)一步提高企業(yè)的科技水平和市場競爭力,，浙江豐利公司在借助科研院校的技術(shù)力量對新產(chǎn)品進(jìn)行攻關(guān)外，十分注重做好“內(nèi)育”文章,，制定了“廣開門路攬人才,，不惜重金聘人才,，舍得花錢育人才,，不拘一格用人才”的人力資源開發(fā)計劃,，加速培養(yǎng)自已的“永久”牌人才。以聘用的專家教授為技術(shù)中堅,，在同行業(yè)中率先成立集科研開發(fā)與教育培訓(xùn)為一體的廠辦研究所,，現(xiàn)已被認(rèn)定為“紹興市企業(yè)技術(shù)中心”和“浙江省粉體工程研究開發(fā)中心”,。
不斷加大科技投入,，近幾年來,，豐利公司已累計投入千萬余元，用于新產(chǎn)品的開發(fā),、人才的引進(jìn)和培訓(xùn),、改善科技人才的工作和生活條件。在工資,、福利、待遇等諸多方面向科技人員傾斜,。既解決科技人員的“口袋”,，又為他們提供了良好的工作“舞臺”，從而大大激發(fā)了他們開發(fā)新產(chǎn)品的積極性,。有一個事例很能說明問題：1998年6月30日，由豐利公司設(shè)計人員自主開發(fā)的三只新產(chǎn)品------自循環(huán)內(nèi)分級超微細(xì)粉碎機(jī),、強(qiáng)力切碎機(jī)和立式高速回轉(zhuǎn)微粉碎機(jī),，同時被國家知識產(chǎn)權(quán)局受理,，并于1999年6月26日授予實用新型專利權(quán)。一個企業(yè)在同一天獲得三個國家專利,，這在國內(nèi)尚屬罕見,。
到目前為止,，浙江豐利已擁有CWM-80型超級渦流磨,、低溫粉碎機(jī)等十多項專利技術(shù),，形成了有豐利特色的產(chǎn)品技術(shù)鏈，以一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)為支撐,，實施“產(chǎn)品鏈擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略”,，作為公司參與國際粉體設(shè)備市場競爭的重要武器,。
問：早就聽說浙江豐利斥巨資從德國引進(jìn)的HOBER先進(jìn)超微粉體技術(shù)，成為中德粉體工程界強(qiáng)強(qiáng)合作的典范,，德國HOBER技術(shù)已在浙江豐利結(jié)下累累碩果，請談?wù)動嘘P(guān)情況好嗎,？
余總：加快技術(shù)引進(jìn)步伐,，以國際先進(jìn)技術(shù)作為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的技術(shù)平臺,。這是我們浙江豐利確定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的其中的關(guān)鍵一步。
隨著國際粉碎工程快速發(fā)展,，國內(nèi)技術(shù)已適應(yīng)不了國際市場的需要,，浙江豐利為了貫徹技術(shù)高起點，產(chǎn)品高起點的經(jīng)營方針,，以嶄新的面貌進(jìn)一步開拓國內(nèi)外粉碎機(jī)市場，搶占粉碎技術(shù)的制高點,，確立了“引進(jìn)、開發(fā),、創(chuàng)新”的思路,。
為了尋求高起點的國際合作，浙江豐利對美,、日、德三國有關(guān)粉體工程企業(yè)進(jìn)行了選擇比較,，最后選擇了國際著名粉碎企業(yè)德國霍伯爾工程公司作為合作伙伴,。德國霍伯爾公司是一家從事研究開發(fā)超微粉體加工技術(shù)的專業(yè)公司,，已有20余年的歷史,，擁有多項成果（專利）及豐富的經(jīng)驗，在粉體工程技術(shù)領(lǐng)域中無論在技術(shù)上,、在思維上有獨特的經(jīng)驗,，在超微粉體加工行業(yè)中享有一流國際水準(zhǔn),。
兩家公司中西合璧,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，可以優(yōu)勢互補。這一項目的成功引進(jìn),，不僅使我國粉體技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平,，而且為我國粉體設(shè)備大步邁向國際市場打下了堅實的基礎(chǔ),！
目前這一技術(shù)已在浙江豐利結(jié)下累累碩果：新一代超微粉碎設(shè)備MTM沖擊磨列入2003年度科技部的國家重點新產(chǎn)品計劃,；高效節(jié)能HWV旋風(fēng)磨在通過了省級新產(chǎn)品鑒定，整機(jī)及其耐磨裝置獲得國家專利的基礎(chǔ)上，又相繼榮獲2003年度中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎和2003年“中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”；HTC高效渦輪超微分級機(jī)通過了浙江省科技成果鑒定,。此外還有多款具國際水準(zhǔn)的粉碎設(shè)備新品在緊鑼密鼓地開發(fā)之中。
問：通過引進(jìn)合作,，一定有不少的有益經(jīng)驗可供借鑒,，請總結(jié)一下？
余總：好的,，通過這次引進(jìn)工作,，我認(rèn)為有幾點經(jīng)驗是值得總結(jié)的：
一是合作要有前瞻性�,？萍己献鞑皇呛唵蔚脑O(shè)備引進(jìn),，產(chǎn)品模仿，要深入調(diào)查研究,，引進(jìn)世界頂尖高新技術(shù),；同時，要適銷對路,。據(jù)國家超細(xì)粉末工程研究中心最新統(tǒng)計,，我國超細(xì)顆粒技術(shù)已進(jìn)入世界前沿,。“超微細(xì)粉體材料技術(shù)”已列入“十五”到2015年國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的重點產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向,，前景十分誘人,。浙江豐利項目引進(jìn)成功，不僅在技術(shù)上達(dá)到國際先進(jìn)水平,，而且為企業(yè)“走出來”,，邁向國際市場打下堅實基礎(chǔ)。
二是合作要有創(chuàng)新性,。引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),，不是就技術(shù)論技術(shù)，而是結(jié)合本國,、本企業(yè)實際,，在消化吸化先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，如浙江豐利CWJ超微粉碎機(jī),，采用德國HOBER公司專用的新型脈沖除塵器一個部件后,，產(chǎn)品特適用于溫升敏感及纖維類、礦物類和骨質(zhì)類的超微粉碎,，比成套德國粉碎設(shè)備提高了100目,，該項目不僅填補了國內(nèi)空白，其性能達(dá)到國外同類型產(chǎn)品水平,，且價格只有進(jìn)口價的十分之一,，產(chǎn)品已出口泰國、馬來西亞等國家,，深受用戶歡迎,。因此，創(chuàng)新站在“洋人”的肩膀上,，不失為一條發(fā)展捷徑,。
三是合作要有目的性�,？萍己献鞑皇呛唵蔚漠a(chǎn)品升級,，合作是為了提升企業(yè)研發(fā)能力，創(chuàng)新管理機(jī)制,，尤其是創(chuàng)新了觀念,。浙江豐利自從合作以來，在研發(fā)上,，引進(jìn)了大量的專業(yè)人才,，增強(qiáng)了自身的研發(fā)能力；在體制上,，公司進(jìn)行股份制改革,，為公司上市作準(zhǔn)備,；在觀念上，摒棄傳統(tǒng)小富即安思想,，走規(guī)�,；⒓s化之路,，尤其是德國專家那種忘我工作精神更值得我們學(xué)習(xí),，通過合作，形成了具有“豐利”特色品牌的技術(shù)產(chǎn)品鏈,，成為我國名符其實的超微粉碎設(shè)備生產(chǎn)基地,。
四是合作要有真誠性。積極為外國專家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。在硬件環(huán)境上,，高薪聘請了翻譯,，提供了套房,，配備了轎車，花巨資建立了研究開發(fā)中心（該研究中心被省科技廳認(rèn)定為省高新技術(shù)研發(fā)中心）,，在軟件上,，請霍伯爾先生出席國外各種粉碎行業(yè)會議，有省,、市領(lǐng)導(dǎo)視察企業(yè)時,，邀請他介紹經(jīng)驗，使他安心在本企業(yè)工作,，由于工作出色,，奧特馬·霍恩伯格被授予浙江省人民政府2002年外國專家“西湖友誼獎”；2001年紹興市委,、市政府“蘭花友誼獎”,。
問：最近，我們在豐利的網(wǎng)站上看到了這樣一份特殊“請柬”：“誠邀國內(nèi)外著名品牌,，共同打造中國最大的粉體設(shè)備集散中心”,。這份“英雄帖”發(fā)得好，你們是怎么想到這樣做的,？
余總：是有這一回事,。這是我們近期發(fā)展規(guī)劃的一個步驟。今年,，我們浙江豐利與外商共同投資1.2億元在杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),全力打造中國最大的粉體工程設(shè)備集散中心,匯萃國內(nèi)外著名品牌,集成超細(xì)粉碎,、分級、混合,、分散,、改性,、造粒、干燥,、燒結(jié),、散料運輸、貯存,、粉體檢測,、粉塵爆炸控制和納米粉體制備等各個環(huán)節(jié)的設(shè)備，一應(yīng)俱全,，建成一個真正的粉體工程設(shè)備超大賣場,。目前，這一工程已經(jīng)啟動,，土地審批,、廠房設(shè)計等前期工作正在有條不紊地進(jìn)行。
我國有句古語叫“同行是冤家”,�,？山裉煲呀�(jīng)步入信息時代社會，現(xiàn)代商人豈能讓封建社會遺留下來的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念所左右,？專業(yè)化分工協(xié)作,，實現(xiàn)雙贏，甚至多贏是今天的主流理念,。我們浙江豐利以誠摯之心同廣大同行求同存異,、互通有無、就是為了共同做好粉體設(shè)備這塊蛋糕,迎合發(fā)展的主流理念,。
合作的根本問題是要有雙贏的意識和價值觀的認(rèn)同,。同行之間不應(yīng)只是競爭對手，更應(yīng)該是“競爭隊友”,。今天應(yīng)該告別相互壓價的不明智之舉,，從過去同行是冤家走到今天同行是贏家，是時候了,！
