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賽弗過濾：全心全意服務(wù)客戶共創(chuàng)美好生產(chǎn)生活空間

賽弗 2022-07-25 | 閱讀：2434

近年來,，隨者十四五規(guī)劃的推進(jìn),，國內(nèi)環(huán)境形勢較上一年度繼續(xù)好轉(zhuǎn),。環(huán)保對(duì)于企業(yè)環(huán)保政策日趨嚴(yán)苛,，其中涉及大氣環(huán)保的政策文件出臺(tái)極大地促進(jìn)了工業(yè)除塵過濾行業(yè)的需求與發(fā)展,。浙江賽弗過濾系統(tǒng)有限公司自2004年成立以來,，就一直致力于為客戶提供專業(yè)的過濾系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的過濾產(chǎn)品,，取得了豐碩的成果,。近日,，浙江賽弗過濾系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理張永遠(yuǎn)，從市場環(huán)境,、發(fā)展現(xiàn)狀、政策變化等方面展開積極討論,，探討工業(yè)除塵過濾行業(yè)的前景,。

行業(yè)增速放緩依托產(chǎn)品創(chuàng)新打出優(yōu)勢

2021年，上半年得益于在政府科學(xué)有效的防疫政策下,，中國的制造業(yè)持續(xù)享受到了率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)的訂單紅利,，包含賽弗所在的工業(yè)除塵過濾行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都表現(xiàn)出來一副欣欣向榮的景象,。但是進(jìn)入了下半年受工業(yè)原料的大幅漲價(jià)的影響和政府實(shí)施的能源雙控有序用電政策，行業(yè)發(fā)展增長速度已經(jīng)明顯放緩下來,。

日前，浙江省能源局下發(fā)《關(guān)于啟動(dòng)有序用電方案的通知》,，并于9月底起啟動(dòng)了2021年B級(jí)有序用電方案,。繼前一段時(shí)間對(duì)高耗能企業(yè)實(shí)行用電調(diào)控以來，浙江省再啟動(dòng)有序用電的用電調(diào)控政策,。在問到面對(duì)這些客觀存在的不利條件時(shí),，張總說道：“用電調(diào)控一定程度上影響了我們既定的生產(chǎn)計(jì)劃和交貨周期。我們不能抱怨,，要積極應(yīng)對(duì)這種變化,。我們對(duì)外主動(dòng)與客戶保持溝通交流，對(duì)內(nèi)提高生產(chǎn)效率,，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程,，把每日的產(chǎn)量比平常提高上去，我們盡最大可能的滿足客戶的合理要求,?！?/span>

市場競爭的激烈程度并不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)條件的限制有所放緩，反而催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度,。2021年適逢碳中和碳達(dá)峰目標(biāo)的提出,，企業(yè)業(yè)主對(duì)環(huán)保除塵器的功能指標(biāo)要求日趨嚴(yán)格，既要減少排放濃度又要降低除塵器的運(yùn)行能耗,，對(duì)除塵設(shè)備廠家提出了配套企業(yè)生產(chǎn)出高效低阻的除塵濾筒的要求,。為了滿足市場變化所帶來的客戶需求，賽弗研發(fā)出了平板無軋點(diǎn)高效低阻覆膜濾材（PWOP）來制做除塵濾筒,。

據(jù)張總介紹,，現(xiàn)在市場上做濾筒用的聚酯纖維濾材是通過熱軋工藝來定型，分布在基材表面的軋點(diǎn)有效的防止了濾布分層,，但軋點(diǎn)處會(huì)造成纖維塑化,，降低了濾料的透氣性。賽弗研發(fā)工程師通過對(duì)纖維材料的改良,，獨(dú)特的 PWOP粘合纖維工藝,，無需通過軋點(diǎn)定型，也能保證濾材的不分層,，從而提高了濾料的透氣性,。無軋點(diǎn)基材卓越的透氣性能為在基材表面覆更高等級(jí)的PTFE膜創(chuàng)造了條件。SAVPWOP濾料在過濾等級(jí)達(dá)到歐標(biāo)H14級(jí)時(shí),，仍保證濾料相對(duì)較低的初始阻力,。在環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，SAVPWOP濾料更是濾筒除塵器首選過濾濾料,！

更高過濾效率=更低污染排放,、空氣就更潔凈

實(shí)力贏得尊重扎實(shí)基本功保證產(chǎn)品可靠性

面對(duì)日益嚴(yán)格的環(huán)保政策,，在鋼鐵冶煉和水泥礦山的除塵領(lǐng)域,，客戶對(duì)于產(chǎn)品效果的細(xì)節(jié)要求近乎苛刻。“與甲方簽訂的技術(shù)協(xié)議里已經(jīng)清楚的標(biāo)注了粉塵排放的上限值,、單倉濾筒除塵室工作壓差范圍值,、除塵系統(tǒng)工作壓差范圍值，況且所有的監(jiān)測設(shè)備都是24小時(shí)在線的,?！睘榇耍瑥埧偱e出了一個(gè)生動(dòng)的例子：賽弗在2020年12月份與湖南湘鄉(xiāng)機(jī)械廠合作,，為某鋼廠新上的40萬風(fēng)量的5#高爐濾筒除塵器提供過濾系統(tǒng)方案和除塵濾筒,。目前設(shè)備已經(jīng)正常運(yùn)行了10個(gè)月，在進(jìn)口粉塵濃度為31g/m3的環(huán)境下出口排放濃度為2mg/m3,，單倉濾筒除塵室壓差平均在245Pa,，整個(gè)除塵系統(tǒng)的進(jìn)出口壓差在829Pa。在優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)面前,，業(yè)主也對(duì)除塵器的節(jié)能減排效果非常滿意,。

在優(yōu)異的口碑之下，賽弗的客戶群體在這兩年來也發(fā)生了很大的變化,。由于可靠的質(zhì)量與完善的服務(wù)配套,，賽弗開始贏得來自所屬除塵領(lǐng)域的龍頭環(huán)保裝備企業(yè)的訂單。行業(yè)對(duì)賽弗的技術(shù)研發(fā)能力,、產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)及提供的過濾解決方案的含金量已經(jīng)形成了一套成熟,、完善、客觀的評(píng)價(jià)體系,。

“我們的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用部門苦練基本功,，通過不斷的模擬工況試驗(yàn)和研究，為客戶的過濾系統(tǒng)解決方案提供理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支撐,，用實(shí)力贏得合作伙伴的尊重,。傳統(tǒng)銷售模式下的業(yè)務(wù)人員一天可以走訪好幾個(gè)客戶，而我們?yōu)榱四茏龊靡粋€(gè)客戶的技術(shù)交流,，我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)要花好幾天的時(shí)間來準(zhǔn)備參會(huì)的技術(shù)方案資料,。我們的業(yè)務(wù)工作不只是為客戶提供訂單確認(rèn)和物流保障工作就可以了，有時(shí)為了一個(gè)客戶的重點(diǎn)項(xiàng)目，我們?nèi)虆⑴c從項(xiàng)目前期的工況勘查,、技術(shù)確認(rèn)到中期的入庫安裝,、施工指導(dǎo)和后期的開機(jī)調(diào)試及第三方的檢測驗(yàn)收，我們與合作伙伴同進(jìn)步共成長,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能彰顯我們賽弗的價(jià)值存在,。”

穩(wěn)健運(yùn)營為主延續(xù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基因

得益于公司上半年業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn),，賽弗前兩個(gè)季度的銷售業(yè)績?nèi)〉昧舜蠓鹊脑鲩L,。在談到業(yè)績狀況時(shí)，張總透露在第三季度結(jié)尾時(shí),，賽弗前三季度的銷售額已經(jīng)和與去年的全年銷售額持平,。“進(jìn)入第四季度公司以穩(wěn)健運(yùn)營為主，爭取到年底圓滿收尾,！”

對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃,，張總也有著自己明晰的思路:”技術(shù)引領(lǐng)未來、創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展,，從目前政府所推行的環(huán)保能源政策上來看,，今后沒有技術(shù)創(chuàng)新基因的企業(yè)肯定是要被淘汰下去的?！?/span>

根據(jù)賽弗自身企業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)需求,，張總表示未來要在以下兩個(gè)方面做好文章：

首先，賽弗將在濾材性能的提高上狠下功夫,，持續(xù)保持高效低阻濾料的領(lǐng)先優(yōu)勢,，讓一款濾料兼容更多的功能來滿足復(fù)雜工況的特殊需求。比如賽弗碳纖維阻燃覆膜濾料同時(shí)具備了抗靜電防爆,、安全耐阻燃,、PTFE高效覆膜三種功能。

其次賽弗將和客戶一起對(duì)所做的項(xiàng)目進(jìn)行后期跟蹤維護(hù),，豐富第一手濾筒現(xiàn)場應(yīng)用數(shù)據(jù),；和科研院校加強(qiáng)合作，充分利用他們先進(jìn)的試驗(yàn)設(shè)備來做模擬工況的過濾測試,，為賽弗的過濾系統(tǒng)解決方案提供理論數(shù)據(jù)支持,，讓賽弗的過濾系統(tǒng)解決方案更加專業(yè)完善。

站在“十四五”的開端,，在開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的新征程中,，生態(tài)環(huán)保任重道遠(yuǎn)。隨著《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃的通知》的發(fā)布,，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù),，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化升級(jí)也成為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必須邁過的一道關(guān)口。賽弗懷抱創(chuàng)造更加美好的生產(chǎn)生活空間的理想，助力企業(yè)貫徹落實(shí)“藍(lán)天計(jì)劃”,，加快推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。當(dāng)然，賽弗在工業(yè)除塵過濾行業(yè)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品,、技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢也為實(shí)現(xiàn)這一抱負(fù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。