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“搞技術(shù)就是要較真兒”,，他做到了進口品牌做不到的事兒

迎錄 2022-07-18 | 閱讀：1730

我們都知道醫(yī)藥行業(yè)對于粉碎細度的要求是比較高的，原因在于粉體越細,，所制成的藥品人體吸收率就越高,。生產(chǎn)醫(yī)藥設(shè)備的公司有很多，而作為一家生產(chǎn)醫(yī)藥的客戶公司,，提到上海迎錄你會想到什么,？專注？堅持,？較真,？可信賴？有保障,？用的放心,？不管是什么，讓小編為你娓娓道來上海迎錄機械設(shè)備的故事,。

上海迎錄機械設(shè)備有限公司是一家致力于研發(fā),、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用無菌原料藥錘式粉碎機、針式粉碎機制藥設(shè)備的廠家,。公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案,，還提供專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)。本著“愿為人類健康奉獻優(yōu)質(zhì)制藥設(shè)備”的宗旨,，嚴(yán)格按照GMP要求研發(fā)和生產(chǎn)具有國際先進水平的制藥機械,。我公司引進國外先進技術(shù)并掌握核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。正因為此我公司產(chǎn)品制造技術(shù)更先進,、性能更穩(wěn)定,、品質(zhì)更優(yōu)良，在日益激烈的市場競爭中占有重要的地位,。

“搞技術(shù)就是要較真兒”,，他做到了進口品牌做不到的事兒

“任何人都可以說你不好，但是沒關(guān)系,，我們做好自己的事情就可以了,。”上海迎錄的創(chuàng)始人陳會文是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男,，他篤信搞技術(shù)就是要較真兒,，通過不斷迭代技術(shù)、升級產(chǎn)品,，深練“內(nèi)功”,，一定會打造出優(yōu)質(zhì)的制藥設(shè)備，贏得市場口碑,。

事實上,，從一開始的依靠引進國外先進技術(shù)并掌握核心技術(shù)，到后來擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新科研成果,，上海迎錄的產(chǎn)品技術(shù)不斷改進,，機型越來越多樣，應(yīng)用場景也越來越廣泛,，在市場中占有一席之地,。

如今，上海迎錄不僅靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案打開了市場,，還靠專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)打造出一塊金字招牌,，贏得了市場的贊譽。

深練“內(nèi)功”,，靠實力立足市場

“上海迎錄要靠口碑贏市場”“做生意是一件長久的事”——作為技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人,，陳會文話不多，重復(fù)最多的就是這兩句,。他除了在談?wù)摷夹g(shù)問題時神采飛揚外,，平時卻是安靜內(nèi)斂、不善言辭的,。但在另一方面,，這也說明他為人的務(wù)實、可靠,。

創(chuàng)業(yè)前,，陳會文是一個標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，在國際知名的制藥粉碎設(shè)備龍頭企業(yè)——瑞士粉瑞得工作多年,。

供職期間,，陳會文積累了豐富的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新經(jīng)驗。他遇到過客戶最“痛點”的問題,，也攻克過行業(yè)最普遍存在的難題,，正是這些扎扎實實的案例積累塑造了他的技術(shù)格局，成為他創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根基,。

創(chuàng)業(yè)不易,，在這樣一個對技術(shù)要求極高的細分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為不易。對于陳會文來說,，技術(shù)上遇到難題,，他可以不眠不休地想辦法解決，但是對于銷售,，他是一竅不通,。為了彌合沒做過銷售業(yè)務(wù)的短板，創(chuàng)業(yè)初期,，陳會文曾與人合作,，將技術(shù)與銷售明確分工。

可讓人沒想到的是,，這一善意的邀請,，陳會文”摔了一跤“。面對市場大好,，合伙人臨時退出等情況,，總經(jīng)理黃曼臨危受命，擔(dān)起了銷售業(yè)務(wù),，其中艱辛,，難為道也。

即使遭受如此重創(chuàng),，迎錄始終堅持“做生意是件長久的事“,，“要靠實力立足于市場之上”這樣的企業(yè)理念。相對于短期的利益,，我們更看重公司的口碑,。只有這樣，長期來看才能真的贏得市場,?！标悤恼f。

多年后的今天,，上海迎錄不僅步入正軌,，還穩(wěn)定在“爬坡式”發(fā)展階段,，陳會文也實現(xiàn)了從“技術(shù)男”到臺前幕后的“多面手”的蛻變。

“要不是生活所迫,，誰愿意把自己弄得一身才華,。”這句網(wǎng)絡(luò)流行語,，用在陳會文他們身上再適合不過,。只不過，如今云淡風(fēng)輕的背后,，是熬過漫長而艱難的歲月,，對過往所受苦難與傷害的包容與寬恕。

強強聯(lián)手,，與客戶做朋友

有時候,，只有經(jīng)歷過絕地逢生，才能不懼風(fēng)浪,，揚帆遠航,。風(fēng)波過后，陳會文帶領(lǐng)上海迎錄依靠過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，迎來了一個步入“快車道”的新拐點,。

2018年，隨著訂單量的增加,，上海迎錄在解決客戶定制化問題的過程中,，逐漸更迭產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力再上一個臺階,。不僅是產(chǎn)品,，在與客戶的接觸中，陳會文的務(wù)實,、可靠也贏得了良好的口碑,，市場就這樣打開了。

產(chǎn)品“給力”,，訂單激增,。但是，好像還缺少點什么,？陳會文又鉆牛角尖了——“要做就做行業(yè)里頂尖的,！還缺少點品牌影響力?！?/p>

就在這個時候,，和黃藥業(yè)這個對于上海迎錄來說有著極其重要意義的客戶來了。

其實,，在陳會文埋頭做技術(shù)創(chuàng)新的時候,，黃曼也在四處奔波尋找市場突破口,。在與和黃藥業(yè)的多次接觸中，黃曼的直爽與靠譜讓上海迎錄給對方留下了深刻的印象,。

當(dāng)時和黃藥業(yè)也一直在調(diào)研能滿足其中間體物料特性的粉碎設(shè)備,，即中間體粉碎細度要求100%通過60目，市面上很難找到完全符合要求的,。

經(jīng)過一次不經(jīng)意的交流溝通，和黃藥業(yè)被上海迎錄的誠意與執(zhí)著打動了,，給了這家當(dāng)時還是名不見經(jīng)傳的小廠商一個測試機會,。“做試樣的時候,，好幾個參數(shù)都非常成功,，但是他們也有些顧慮?！标悤奶寡?，在試樣過程中，一些物料出現(xiàn)了漏粉的情況,。

客戶也有他們的擔(dān)憂,，萬一設(shè)備交付后問題還沒解決，對生產(chǎn)周期和成本造成不利影響怎么辦,？

多方考量下,，和黃藥業(yè)提出合同條款中要明確——如果設(shè)備達不到嚴(yán)苛的精度和工藝要求，全額退款,。

“簽不簽,？”

“簽！”源于對技術(shù)的自信,，陳會文斬釘截鐵地回復(fù),。

雖然提出的技術(shù)條件嚴(yán)苛，但是和黃藥業(yè)在合作中是非常好的伙伴,。針對個性化需求帶來的一些問題,，其技術(shù)團隊會與上海迎錄一起想辦法優(yōu)化方案。在雙方共同努力下,，一系列技術(shù)難題得到完美解決,，還申請了專利。

“目前這套設(shè)備已經(jīng)用了快兩年,，效果非常好,，性能穩(wěn)定，沒有出過任何問題,?！焙忘S藥業(yè)反饋,。

而與和黃藥業(yè)的合作，也讓上海迎錄名聲大噪,，源源不斷的訂單“自己找上門來”,。品牌就這樣亮出去了！

“你是什么樣的人,，你身邊就是什么樣的人”

陳會文常說,，上海迎錄的發(fā)展壯大離不開客戶的信賴與供應(yīng)商的支持。

以高端無菌線產(chǎn)品為例,，幾年前,，市場上同類產(chǎn)品普遍存在密封圈漏氣的問題。上海迎錄剛剛交付的設(shè)備也出現(xiàn)了這一情況,，客戶要求立刻解決這個問題,，否則就要退貨。為了攻克這個難題,，陳會文帶著技術(shù)團隊進駐客戶廠房查找原因,，尋找方案。陳會文幾天沒睡覺,，翻閱了大量的外文技術(shù)資料,，終于優(yōu)化設(shè)計和工藝。重新調(diào)試后的設(shè)備極為穩(wěn)定,，客戶滅菌100次都沒有再出現(xiàn)漏氣和損壞,，痛快地將尾款全部結(jié)清。

升級迭代的設(shè)計和工藝,，也為上海迎錄的產(chǎn)品線再填新亮點,。如今，上海迎錄已經(jīng)在醫(yī)用無菌錘式粉碎機,、針式粉碎機市場上打造了一塊金字招牌,，真正成為高端無菌線產(chǎn)品龍頭企業(yè)?！拔覀冊诟叨藷o菌線產(chǎn)品方面有著十分豐富的經(jīng)驗,，可以承諾一年內(nèi)200次滅菌不會損壞?！标悤牡讱馐愕乇硎?。

與之類似，上海迎錄針式粉碎機的誕生,，也是與客戶溝通碰撞出的結(jié)果,。這些年，陳會文高度重視核心技術(shù)的研發(fā)，帶動訂單量持續(xù)增長,。服務(wù)新訂單的過程中,，一些細節(jié)的優(yōu)化又會反哺現(xiàn)有產(chǎn)品；在應(yīng)用中經(jīng)過磨礪的設(shè)備,，又以其穩(wěn)定,、可靠的質(zhì)量與使用體驗輸出品牌影響力……就這樣，上海迎錄走出了一條依靠技術(shù)先導(dǎo)帶動銷售,，技術(shù)咨詢與服務(wù)沉淀產(chǎn)品優(yōu)化的正向循環(huán)模式,。

過硬的核心技術(shù)是根本，設(shè)計和工藝是靈魂,，而要生產(chǎn)出一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，每一個細微的零部件都不能馬虎。有時候,，為了讓設(shè)備的生產(chǎn)工藝精益求精，陳會文和他的團隊不惜血本,。

“可能為了一個‘內(nèi)圓弧’的鑄造精度,，我們就花了幾百萬，不斷探討工藝,，力求精益求精,。”黃曼介紹,，別看僅僅是一個小小的零部件,，鑄造一體的工藝會讓設(shè)備更耐用、不變形,，而且更易清洗,。事實上，無論是防爆開關(guān),，還是脈沖系統(tǒng),，上海迎錄對每一個零部件都有著非常嚴(yán)格的把關(guān)。而最終能夠沉淀下來的供應(yīng)商,，也與公司形成了良好的合作關(guān)系,。

“你是什么樣的人，你身邊就是什么樣的人,。同樣,，對于一家企業(yè)也是如此?！标悤恼f,，時間久了就發(fā)現(xiàn)，與上海迎錄長期合作的客戶和供應(yīng)商,，都是價值觀一致的企業(yè),。

如今的上海迎錄已成為行業(yè)名副其實的“隱形冠軍”,，而陳會文正帶著他的團隊，靠“深練內(nèi)功”“跟技術(shù)較真兒”向行業(yè)龍頭努力,。相信未來在這些龍頭企業(yè)帶動下,，我國醫(yī)用粉碎設(shè)備行業(yè)在國際上的地位，必將實現(xiàn)從跟跑者,，到并跑者,，再到領(lǐng)跑者的巨變。屆時,，上海迎錄也將書寫更為濃墨重彩的新篇章,！