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“搞技術(shù)就是要較真兒”,，他做到了進(jìn)口品牌做不到的事兒

迎錄 2022-07-18 | 閱讀：1955

我們都知道醫(yī)藥行業(yè)對于粉碎細(xì)度的要求是比較高的，原因在于粉體越細(xì),，所制成的藥品人體吸收率就越高,。生產(chǎn)醫(yī)藥設(shè)備的公司有很多，而作為一家生產(chǎn)醫(yī)藥的客戶公司,，提到上海迎錄你會想到什么,？專注？堅(jiān)持,？較真,？可信賴？有保障,？用的放心,？不管是什么，讓小編為你娓娓道來上海迎錄機(jī)械設(shè)備的故事,。

上海迎錄機(jī)械設(shè)備有限公司是一家致力于研發(fā),、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用無菌原料藥錘式粉碎機(jī),、針式粉碎機(jī)制藥設(shè)備的廠家。公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案,，還提供專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù),。本著“愿為人類健康奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)制藥設(shè)備”的宗旨，嚴(yán)格按照GMP要求研發(fā)和生產(chǎn)具有國際先進(jìn)水平的制藥機(jī)械,。我公司引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)并掌握核心技術(shù),，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。正因?yàn)榇宋夜井a(chǎn)品制造技術(shù)更先進(jìn),、性能更穩(wěn)定,、品質(zhì)更優(yōu)良，在日益激烈的市場競爭中占有重要的地位,。

“搞技術(shù)就是要較真兒”,，他做到了進(jìn)口品牌做不到的事兒

“任何人都可以說你不好，但是沒關(guān)系,，我們做好自己的事情就可以了,。”上海迎錄的創(chuàng)始人陳會文是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男,，他篤信搞技術(shù)就是要較真兒,，通過不斷迭代技術(shù)、升級產(chǎn)品,，深練“內(nèi)功”,，一定會打造出優(yōu)質(zhì)的制藥設(shè)備，贏得市場口碑,。

事實(shí)上,，從一開始的依靠引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)并掌握核心技術(shù)，到后來擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新科研成果,，上海迎錄的產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn),，機(jī)型越來越多樣，應(yīng)用場景也越來越廣泛,，在市場中占有一席之地,。

如今，上海迎錄不僅靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案打開了市場,，還靠專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)打造出一塊金字招牌,，贏得了市場的贊譽(yù)。

深練“內(nèi)功”,，靠實(shí)力立足市場

“上海迎錄要靠口碑贏市場”“做生意是一件長久的事”——作為技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人,，陳會文話不多，重復(fù)最多的就是這兩句。他除了在談?wù)摷夹g(shù)問題時(shí)神采飛揚(yáng)外,，平時(shí)卻是安靜內(nèi)斂、不善言辭的,。但在另一方面,，這也說明他為人的務(wù)實(shí)、可靠,。

創(chuàng)業(yè)前,，陳會文是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，在國際知名的制藥粉碎設(shè)備龍頭企業(yè)——瑞士粉瑞得工作多年,。

供職期間,，陳會文積累了豐富的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。他遇到過客戶最“痛點(diǎn)”的問題,，也攻克過行業(yè)最普遍存在的難題,，正是這些扎扎實(shí)實(shí)的案例積累塑造了他的技術(shù)格局，成為他創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根基,。

創(chuàng)業(yè)不易,，在這樣一個(gè)對技術(shù)要求極高的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為不易。對于陳會文來說,，技術(shù)上遇到難題,，他可以不眠不休地想辦法解決，但是對于銷售,，他是一竅不通,。為了彌合沒做過銷售業(yè)務(wù)的短板，創(chuàng)業(yè)初期,，陳會文曾與人合作,，將技術(shù)與銷售明確分工。

可讓人沒想到的是,，這一善意的邀請,，陳會文”摔了一跤“。面對市場大好,，合伙人臨時(shí)退出等情況,，總經(jīng)理黃曼臨危受命，擔(dān)起了銷售業(yè)務(wù),，其中艱辛,，難為道也。

即使遭受如此重創(chuàng),，迎錄始終堅(jiān)持“做生意是件長久的事“,，“要靠實(shí)力立足于市場之上”這樣的企業(yè)理念。相對于短期的利益，我們更看重公司的口碑,。只有這樣,，長期來看才能真的贏得市場?！标悤恼f,。

多年后的今天，上海迎錄不僅步入正軌,，還穩(wěn)定在“爬坡式”發(fā)展階段,，陳會文也實(shí)現(xiàn)了從“技術(shù)男”到臺前幕后的“多面手”的蛻變。

“要不是生活所迫,，誰愿意把自己弄得一身才華,。”這句網(wǎng)絡(luò)流行語,，用在陳會文他們身上再適合不過,。只不過，如今云淡風(fēng)輕的背后,，是熬過漫長而艱難的歲月,，對過往所受苦難與傷害的包容與寬恕。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，與客戶做朋友

有時(shí)候,，只有經(jīng)歷過絕地逢生，才能不懼風(fēng)浪,，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,。風(fēng)波過后，陳會文帶領(lǐng)上海迎錄依靠過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，迎來了一個(gè)步入“快車道”的新拐點(diǎn),。

2018年，隨著訂單量的增加,，上海迎錄在解決客戶定制化問題的過程中,，逐漸更迭產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力再上一個(gè)臺階,。不僅是產(chǎn)品,，在與客戶的接觸中，陳會文的務(wù)實(shí),、可靠也贏得了良好的口碑,，市場就這樣打開了。

產(chǎn)品“給力”,，訂單激增,。但是,，好像還缺少點(diǎn)什么？陳會文又鉆牛角尖了——“要做就做行業(yè)里頂尖的,！還缺少點(diǎn)品牌影響力,。”

就在這個(gè)時(shí)候,，和黃藥業(yè)這個(gè)對于上海迎錄來說有著極其重要意義的客戶來了,。

其實(shí)，在陳會文埋頭做技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候,，黃曼也在四處奔波尋找市場突破口。在與和黃藥業(yè)的多次接觸中,，黃曼的直爽與靠譜讓上海迎錄給對方留下了深刻的印象,。

當(dāng)時(shí)和黃藥業(yè)也一直在調(diào)研能滿足其中間體物料特性的粉碎設(shè)備，即中間體粉碎細(xì)度要求100%通過60目,，市面上很難找到完全符合要求的,。

經(jīng)過一次不經(jīng)意的交流溝通，和黃藥業(yè)被上海迎錄的誠意與執(zhí)著打動(dòng)了,，給了這家當(dāng)時(shí)還是名不見經(jīng)傳的小廠商一個(gè)測試機(jī)會,。“做試樣的時(shí)候,，好幾個(gè)參數(shù)都非常成功,，但是他們也有些顧慮?！标悤奶寡?，在試樣過程中，一些物料出現(xiàn)了漏粉的情況,。

客戶也有他們的擔(dān)憂,，萬一設(shè)備交付后問題還沒解決，對生產(chǎn)周期和成本造成不利影響怎么辦,？

多方考量下,，和黃藥業(yè)提出合同條款中要明確——如果設(shè)備達(dá)不到嚴(yán)苛的精度和工藝要求，全額退款,。

“簽不簽,？”

“簽！”源于對技術(shù)的自信,，陳會文斬釘截鐵地回復(fù),。

雖然提出的技術(shù)條件嚴(yán)苛，但是和黃藥業(yè)在合作中是非常好的伙伴,。針對個(gè)性化需求帶來的一些問題,，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)會與上海迎錄一起想辦法優(yōu)化方案。在雙方共同努力下，一系列技術(shù)難題得到完美解決,，還申請了專利,。

“目前這套設(shè)備已經(jīng)用了快兩年，效果非常好,，性能穩(wěn)定,，沒有出過任何問題?！焙忘S藥業(yè)反饋,。

而與和黃藥業(yè)的合作，也讓上海迎錄名聲大噪,，源源不斷的訂單“自己找上門來”,。品牌就這樣亮出去了！

“你是什么樣的人,，你身邊就是什么樣的人”

陳會文常說,，上海迎錄的發(fā)展壯大離不開客戶的信賴與供應(yīng)商的支持。

以高端無菌線產(chǎn)品為例,，幾年前,，市場上同類產(chǎn)品普遍存在密封圈漏氣的問題。上海迎錄剛剛交付的設(shè)備也出現(xiàn)了這一情況,，客戶要求立刻解決這個(gè)問題,，否則就要退貨。為了攻克這個(gè)難題,，陳會文帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐客戶廠房查找原因,，尋找方案。陳會文幾天沒睡覺,，翻閱了大量的外文技術(shù)資料,，終于優(yōu)化設(shè)計(jì)和工藝。重新調(diào)試后的設(shè)備極為穩(wěn)定,，客戶滅菌100次都沒有再出現(xiàn)漏氣和損壞,，痛快地將尾款全部結(jié)清。

升級迭代的設(shè)計(jì)和工藝,，也為上海迎錄的產(chǎn)品線再填新亮點(diǎn),。如今，上海迎錄已經(jīng)在醫(yī)用無菌錘式粉碎機(jī),、針式粉碎機(jī)市場上打造了一塊金字招牌,，真正成為高端無菌線產(chǎn)品龍頭企業(yè)?！拔覀冊诟叨藷o菌線產(chǎn)品方面有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn),，可以承諾一年內(nèi)200次滅菌不會損壞,。”陳會文底氣十足地表示,。

與之類似,，上海迎錄針式粉碎機(jī)的誕生，也是與客戶溝通碰撞出的結(jié)果,。這些年,，陳會文高度重視核心技術(shù)的研發(fā)，帶動(dòng)訂單量持續(xù)增長,。服務(wù)新訂單的過程中,，一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化又會反哺現(xiàn)有產(chǎn)品；在應(yīng)用中經(jīng)過磨礪的設(shè)備,，又以其穩(wěn)定,、可靠的質(zhì)量與使用體驗(yàn)輸出品牌影響力……就這樣，上海迎錄走出了一條依靠技術(shù)先導(dǎo)帶動(dòng)銷售,，技術(shù)咨詢與服務(wù)沉淀產(chǎn)品優(yōu)化的正向循環(huán)模式。

過硬的核心技術(shù)是根本,，設(shè)計(jì)和工藝是靈魂,，而要生產(chǎn)出一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每一個(gè)細(xì)微的零部件都不能馬虎,。有時(shí)候,，為了讓設(shè)備的生產(chǎn)工藝精益求精，陳會文和他的團(tuán)隊(duì)不惜血本,。

“可能為了一個(gè)‘內(nèi)圓弧’的鑄造精度,，我們就花了幾百萬，不斷探討工藝,，力求精益求精,。”黃曼介紹,，別看僅僅是一個(gè)小小的零部件,，鑄造一體的工藝會讓設(shè)備更耐用、不變形,，而且更易清洗,。事實(shí)上，無論是防爆開關(guān),，還是脈沖系統(tǒng),，上海迎錄對每一個(gè)零部件都有著非常嚴(yán)格的把關(guān)。而最終能夠沉淀下來的供應(yīng)商,，也與公司形成了良好的合作關(guān)系,。

“你是什么樣的人,，你身邊就是什么樣的人。同樣,，對于一家企業(yè)也是如此,。”陳會文說,，時(shí)間久了就發(fā)現(xiàn),，與上海迎錄長期合作的客戶和供應(yīng)商，都是價(jià)值觀一致的企業(yè),。

如今的上海迎錄已成為行業(yè)名副其實(shí)的“隱形冠軍”,，而陳會文正帶著他的團(tuán)隊(duì) ，靠“深練內(nèi)功”“跟技術(shù)較真兒”向行業(yè)龍頭努力,。相信未來在這些龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,，我國醫(yī)用粉碎設(shè)備行業(yè)在國際上的地位，必將實(shí)現(xiàn)從跟跑者,，到并跑者,，再到領(lǐng)跑者的巨變。屆時(shí),，上海迎錄也將書寫更為濃墨重彩的新篇章,！