
上海迎錄機械設備有限公司

已認證
上海迎錄機械設備有限公司
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我們都知道醫(yī)藥行業(yè)對于粉碎細度的要求是比較高的,原因在于粉體越細,,所制成的藥品人體吸收率就越高。生產(chǎn)醫(yī)藥設備的公司有很多,而作為一家生產(chǎn)醫(yī)藥的客戶公司,,提到上海迎錄你會想到什么?專注?堅持,?較真,?可信賴?有保障,?用的放心,?不管是什么,讓小編為你娓娓道來上海迎錄機械設備的故事,。
上海迎錄機械設備有限公司是一家致力于研發(fā),、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用無菌原料藥錘式粉碎機,、針式粉碎機制藥設備的廠家。公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案,,還提供專業(yè)化的售前技術咨詢以及完善的售后服務,。本著“愿為人類健康奉獻優(yōu)質(zhì)制藥設備”的宗旨,,嚴格按照GMP要求研發(fā)和生產(chǎn)具有國際先進水平的制藥機械。我公司引進國外先進技術并掌握核心技術,,擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。正因為此我公司產(chǎn)品制造技術更先進,、性能更穩(wěn)定,、品質(zhì)更優(yōu)良,在日益激烈的市場競爭中占有重要的地位,。
“搞技術就是要較真兒”,,他做到了進口品牌做不到的事兒
“任何人都可以說你不好,,但是沒關系,,我們做好自己的事情就可以了,?!鄙虾S浀膭?chuàng)始人陳會文是標準的技術男,,他篤信搞技術就是要較真兒,,通過不斷迭代技術,、升級產(chǎn)品,,深練“內(nèi)功”,,一定會打造出優(yōu)質(zhì)的制藥設備,,贏得市場口碑,。
事實上,,從一開始的依靠引進國外先進技術并掌握核心技術,,到后來擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新科研成果,上海迎錄的產(chǎn)品技術不斷改進,,機型越來越多樣,,應用場景也越來越廣泛,在市場中占有一席之地,。
如今,,上海迎錄不僅靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案打開了市場,,還靠專業(yè)化的售前技術咨詢以及完善的售后服務打造出一塊金字招牌,,贏得了市場的贊譽,。
深練“內(nèi)功”,,靠實力立足市場
“上海迎錄要靠口碑贏市場”“做生意是一件長久的事”——作為技術型企業(yè)創(chuàng)始人,,陳會文話不多,,重復最多的就是這兩句,。他除了在談論技術問題時神采飛揚外,,平時卻是安靜內(nèi)斂,、不善言辭的,。但在另一方面,這也說明他為人的務實,、可靠,。
創(chuàng)業(yè)前,陳會文是一個標準的技術男,,在國際知名的制藥粉碎設備龍頭企業(yè)——瑞士粉瑞得工作多年,。
供職期間,,陳會文積累了豐富的技術研發(fā)與創(chuàng)新經(jīng)驗,。他遇到過客戶最“痛點”的問題,,也攻克過行業(yè)最普遍存在的難題,正是這些扎扎實實的案例積累塑造了他的技術格局,,成為他創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根基,。
創(chuàng)業(yè)不易,,在這樣一個對技術要求極高的細分領域創(chuàng)業(yè)更為不易。對于陳會文來說,,技術上遇到難題,,他可以不眠不休地想辦法解決,但是對于銷售,,他是一竅不通,。為了彌合沒做過銷售業(yè)務的短板,創(chuàng)業(yè)初期,,陳會文曾與人合作,,將技術與銷售明確分工。
可讓人沒想到的是,,這一善意的邀請,,陳會文”摔了一跤“。面對市場大好,,合伙人臨時退出等情況,,總經(jīng)理黃曼臨危受命,擔起了銷售業(yè)務,,其中艱辛,,難為道也。
即使遭受如此重創(chuàng),,迎錄始終堅持“做生意是件長久的事“,,“要靠實力立足于市場之上”這樣的企業(yè)理念。相對于短期的利益,,我們更看重公司的口碑,。只有這樣,長期來看才能真的贏得市場,?!标悤恼f。
多年后的今天,,上海迎錄不僅步入正軌,,還穩(wěn)定在“爬坡式”發(fā)展階段,陳會文也實現(xiàn)了從“技術男”到臺前幕后的“多面手”的蛻變。
“要不是生活所迫,,誰愿意把自己弄得一身才華,。”這句網(wǎng)絡流行語,,用在陳會文他們身上再適合不過,。只不過,,如今云淡風輕的背后,,是熬過漫長而艱難的歲月,對過往所受苦難與傷害的包容與寬恕,。
強強聯(lián)手,,與客戶做朋友
有時候,只有經(jīng)歷過絕地逢生,,才能不懼風浪,,揚帆遠航。風波過后,,陳會文帶領上海迎錄依靠過硬的技術和優(yōu)質(zhì)的服務,,迎來了一個步入“快車道”的新拐點。
2018年,,隨著訂單量的增加,,上海迎錄在解決客戶定制化問題的過程中,逐漸更迭產(chǎn)品,,自主創(chuàng)新能力再上一個臺階,。不僅是產(chǎn)品,在與客戶的接觸中,,陳會文的務實,、可靠也贏得了良好的口碑,市場就這樣打開了,。
產(chǎn)品“給力”,,訂單激增。但是,,好像還缺少點什么,?陳會文又鉆牛角尖了——“要做就做行業(yè)里頂尖的!還缺少點品牌影響力,?!?/p>
就在這個時候,和黃藥業(yè)這個對于上海迎錄來說有著極其重要意義的客戶來了,。
其實,,在陳會文埋頭做技術創(chuàng)新的時候,黃曼也在四處奔波尋找市場突破口。在與和黃藥業(yè)的多次接觸中,,黃曼的直爽與靠譜讓上海迎錄給對方留下了深刻的印象,。
當時和黃藥業(yè)也一直在調(diào)研能滿足其中間體物料特性的粉碎設備,即中間體粉碎細度要求100%通過60目,,市面上很難找到完全符合要求的,。
經(jīng)過一次不經(jīng)意的交流溝通,和黃藥業(yè)被上海迎錄的誠意與執(zhí)著打動了,,給了這家當時還是名不見經(jīng)傳的小廠商一個測試機會,。“做試樣的時候,,好幾個參數(shù)都非常成功,,但是他們也有些顧慮?!标悤奶寡?,在試樣過程中,一些物料出現(xiàn)了漏粉的情況,。
客戶也有他們的擔憂,,萬一設備交付后問題還沒解決,對生產(chǎn)周期和成本造成不利影響怎么辦,?
多方考量下,,和黃藥業(yè)提出 合同條款中要明確——如果設備達不到嚴苛的精度和工藝要求,全額退款,。
“簽不簽,?”
“簽!”源于對技術的自信,,陳會文斬釘截鐵地回復,。
雖然提出的技術條件嚴苛,但是和黃藥業(yè)在合作中是非常好的伙伴,。針對個性化需求帶來的一些問題,,其技術團隊會與上海迎錄一起想辦法優(yōu)化方案。在雙方共同努力下,,一系列技術難題得到完美解決,,還申請了專利。
“目前這套設備已經(jīng)用了快兩年,,效果非常好,,性能穩(wěn)定,沒有出過任何問題,?!焙忘S藥業(yè)反饋,。
而與和黃藥業(yè)的合作,也讓上海迎錄名聲大噪,,源源不斷的訂單“自己找上門來”,。品牌就這樣亮出去了!
“你是什么樣的人,,你身邊就是什么樣的人”
陳會文常說,,上海迎錄的發(fā)展壯大離不開客戶的信賴與供應商的支持。
以高端無菌線產(chǎn)品為例,,幾年前,,市場上同類產(chǎn)品普遍存在密封圈漏氣的問題。上海迎錄剛剛交付的設備也出現(xiàn)了這一情況,,客戶要求立刻解決這個問題,,否則就要退貨,。為了攻克這個難題,,陳會文帶著技術團隊進駐客戶廠房查找原因,尋找方案,。陳會文幾天沒睡覺,,翻閱了大量的外文技術資料,終于優(yōu)化設計和工藝,。重新調(diào)試后的設備極為穩(wěn)定,,客戶滅菌100次都沒有再出現(xiàn)漏氣和損壞,痛快地將尾款全部結(jié)清,。
升級迭代的設計和工藝,,也為上海迎錄的產(chǎn)品線再填新亮點。如今,,上海迎錄已經(jīng)在醫(yī)用無菌錘式粉碎機,、針式粉碎機市場上打造了一塊金字招牌,真正成為高端無菌線產(chǎn)品龍頭企業(yè),?!拔覀冊诟叨藷o菌線產(chǎn)品方面有著十分豐富的經(jīng)驗,可以承諾一年內(nèi)200次滅菌不會損壞,?!标悤牡讱馐愕乇硎尽?/p>
與之類似,,上海迎錄針式粉碎機的誕生,,也是與客戶溝通碰撞出的結(jié)果。這些年,,陳會文高度重視核心技術的研發(fā),,帶動訂單量持續(xù)增長。服務新訂單的過程中,一些細節(jié)的優(yōu)化又會反哺現(xiàn)有產(chǎn)品,;在應用中經(jīng)過磨礪的設備,,又以其穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量與使用體驗輸出品牌影響力……就這樣,,上海迎錄走出了一條依靠技術先導帶動銷售,,技術咨詢與服務沉淀產(chǎn)品優(yōu)化的正向循環(huán)模式。
過硬的核心技術是根本,,設計和工藝是靈魂,,而要生產(chǎn)出一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,每一個細微的零部件都不能馬虎,。有時候,,為了讓設備的生產(chǎn)工藝精益求精,陳會文和他的團隊不惜血本,。
“可能為了一個‘內(nèi)圓弧’的鑄造精度,,我們就花了幾百萬,不斷探討工藝,,力求精益求精,。”黃曼介紹,,別看僅僅是一個小小的零部件,,鑄造一體的工藝會讓設備更耐用、不變形,,而且更易清洗,。事實上,無論是防爆開關,,還是脈沖系統(tǒng),,上海迎錄對每一個零部件都有著非常嚴格的把關。而最終能夠沉淀下來的供應商,,也與公司形成了良好的合作關系,。
“你是什么樣的人,你身邊就是什么樣的人,。同樣,,對于一家企業(yè)也是如此?!标悤恼f,,時間久了就發(fā)現(xiàn),與上海迎錄長期合作的客戶和供應商,,都是價值觀一致的企業(yè),。
如今的上海迎錄已成為行業(yè)名副其實的“隱形冠軍”,,而陳會文正帶著他的團隊 ,靠“深練內(nèi)功”“跟技術較真兒”向行業(yè)龍頭努力,。相信未來在這些龍頭企業(yè)帶動下,,我國醫(yī)用粉碎設備行業(yè)在國際上的地位,必將實現(xiàn)從跟跑者,,到并跑者,,再到領跑者的巨變。屆時,,上海迎錄也將書寫更為濃墨重彩的新篇章,!
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