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德國飛馳FRITSCH中國區(qū)總部辦公室翻新升級

德國飛馳 2024-06-14 | 閱讀：1282

德國飛馳FRITSCH，一家享有百年歷史的實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用儀器制造商,，自1920年成立以來，一直專注于樣品制備和粒度分析領(lǐng)域,。該公司憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及專業(yè)的客戶服務(wù)，在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù),。2012年,，該公司更是在中國設(shè)立了分公司，積極開拓并穩(wěn)固了在這片土地上的市場地位,。

近日,，隨著FRITSCH中國區(qū)總部（北京）辦公室的翻新升級，儀器信息網(wǎng)25周年 “萬里行”系列走訪活動走進(jìn)了北京飛馳科學(xué)儀器有限公司,。在此期間,，儀器信息網(wǎng)對總經(jīng)理李曉進(jìn)行了采訪,，以深入了解FRITSCH在中國市場的戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新以及未來發(fā)展規(guī)劃,。

北京飛馳科學(xué)儀器有限公司總經(jīng)理李曉

儀器信息網(wǎng)：請介紹下升級后的實(shí)驗(yàn)室配置情況,，可以為客戶提供哪些專業(yè)化服務(wù)？

李曉：非常感謝儀器信息網(wǎng)的提問,。首先,，我們升級了中國區(qū)總部（北京）的Demo實(shí)驗(yàn)中心。經(jīng)過精心規(guī)劃和設(shè)計(jì),，實(shí)驗(yàn)室面積增加了60%,，維修中心的面積也擴(kuò)大了一倍；極大地提升了我們的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰陀脩趔w驗(yàn),。新的實(shí)驗(yàn)室空間布局合理,，通風(fēng)和照明條件優(yōu)越，確保了實(shí)驗(yàn)環(huán)境的可靠性和舒適性,。

其次,，我們配備了包括各種FRITSCH品牌樣品預(yù)處理設(shè)備以及多款粒徑分析儀器等這些有助于提升中國客戶實(shí)驗(yàn)室前處理/粒徑分析水平的實(shí)驗(yàn)機(jī)型。每一臺樣機(jī)都經(jīng)過嚴(yán)格篩選,，能夠解決客戶的實(shí)驗(yàn)相關(guān)痛點(diǎn),。無論是針對各種理化性質(zhì)的樣品、不同初始粒徑以及最終細(xì)度要求等樣品的預(yù)處理,，還是進(jìn)行專業(yè)的粒徑分析工作,，我們都能夠提供相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和技術(shù)支持。

因此,，在實(shí)驗(yàn)室的功能上,，北京實(shí)驗(yàn)中心完整具備了實(shí)驗(yàn)室樣品制備到粒徑分析的全過程實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α＿@意味著我們可以為客戶提供從樣品制備到數(shù)據(jù)分析的一站式服務(wù),，大大提高了實(shí)驗(yàn)效率和準(zhǔn)確性,。

實(shí)驗(yàn)室掠影

此外，自2023年開始,，公司加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用人才的培養(yǎng),。我們聘請了一批具有豐富實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的應(yīng)用人才，他們不僅熟悉各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備的操作和維護(hù),，還能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的技術(shù)支持和解決方案,。同時，北京飛馳還定期舉辦培訓(xùn)班和研討會,，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平,。

為提高工作效率以及節(jié)約客戶的寶貴時間，我們會與客戶緊密合作,，制定詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)方案和計(jì)劃,，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行,。我們的目標(biāo)是確保實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，為客戶提供高質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)服務(wù),。

總的來說,，北京飛馳在實(shí)驗(yàn)室配置和專業(yè)化服務(wù)方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步。下一步我們將繼續(xù)努力提升實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì),、高效的實(shí)驗(yàn)服務(wù)。

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明亮整潔的辦公環(huán)境

儀器信息網(wǎng)：自2012年在中國設(shè)立分公司,，飛馳中國已步入第二個十年新征程,。一路走來，飛馳中國取得了哪些成績,？目前在全球業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)怎樣的戰(zhàn)略地位,？

李曉：首先，飛馳中國團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)一直令我感到無比驕傲,。在之前的數(shù)年,，大家確實(shí)面臨了經(jīng)濟(jì)周期波動和疫情的雙重挑戰(zhàn)。然而,，正是在這樣的背景下,，F(xiàn)RITSCH的中國團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了令人欽佩的堅(jiān)韌和毅力。大家通過不懈的努力和創(chuàng)新,，克服了一個又一個困難,，取得了令人驚喜的業(yè)績表現(xiàn)。到2024年,，我們實(shí)現(xiàn)了比2012年高3倍的業(yè)績表現(xiàn),，這是一個非常了不起的成就。在此,，我要向每一位飛馳中國的員工表示衷心的感謝,，是他們的積極進(jìn)取和團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，提供了企業(yè)向前發(fā)展的源源動力,。

當(dāng)然,，這些成績的背后，也離不開我們始終堅(jiān)持的戰(zhàn)略定位和全球化布局,。飛馳中國作為FRITSCH GmbH在中國的唯一子公司，一直致力于將全球最先進(jìn)的科學(xué)儀器,、應(yīng)用方案,、技術(shù)轉(zhuǎn)化成果引入中國，并為國內(nèi)客戶提供專業(yè)的本地化服務(wù),。同時我們的市場團(tuán)隊(duì)深入了解中國市場的需求,，幫客戶找出痛點(diǎn),，降本增效，積極與全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通合作,，推出了一系列符合國內(nèi)客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案,。這些努力不僅提升了飛馳中國在中國市場的競爭力，也助力FRITSCH GmbH在全球業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,。

如今,，飛馳中國已經(jīng)成為FRITSCH GMBH在全球最重要的業(yè)務(wù)板塊之一，也是FRITSCH在亞太地區(qū)最重要的售前支持中心,。我們擁有FRITSCH最新的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁漠a(chǎn)品咨詢,、選型,、安裝調(diào)試到售后服務(wù)的全方位支持。這種強(qiáng)大的支持能力不僅提升了客戶的滿意度和忠誠度,，也為FRITSCH飛馳中國的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

展望未來，我們將繼續(xù)深耕中國市場,，加強(qiáng)與全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作,，推動創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。同時,，我們也將不斷提升自身的服務(wù)能力和專業(yè)水平,，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),。我們相信,，在全體員工的共同努力下，飛馳中國一定能夠在全球業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)更加重要的戰(zhàn)略地位,，為推動科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

儀器信息網(wǎng)：2024年，飛馳有哪些重要市場活動,？近期是否有新品發(fā)布計(jì)劃,？

李曉：首先，2024年是國家大力推動“低碳增效”和“以舊換新”等政策的關(guān)鍵年份,。我們飛馳科學(xué)儀器有限公司積極響應(yīng)國家號召,，結(jié)合公司的技術(shù)實(shí)力和市場布局，制定了一系列重要市場活動,。北京飛馳將通過參與行業(yè)展會,、舉辦技術(shù)研討會等方式，與廣大客戶深入交流，共同探討如何更好地利用科學(xué)儀器推動綠色低碳發(fā)展,。同時,，我們也將積極宣傳“以舊換新”政策，鼓勵客戶更新設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率,，降低能耗和污染物排放。

在新品發(fā)布方面,，我們計(jì)劃推出P29迷你型切割研磨機(jī)以及針對微量樣品的激光粒度儀,。這兩款產(chǎn)品均采用了先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，具有小型化,、便捷操作等特點(diǎn),，能夠滿足客戶在實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)現(xiàn)場的各種需求。同時,，我們也正在研發(fā)新型的粉碎機(jī),，預(yù)計(jì)在下半年發(fā)布。這款產(chǎn)品將進(jìn)一步豐富我們的產(chǎn)品線,，為客戶提供更多選擇,。

此外，為了加強(qiáng)與客戶的交流與合作,，我們在2024年已舉辦和正在計(jì)劃中20余場專業(yè)的學(xué)術(shù)會議和研討會,。這些活動將覆蓋制藥、化工,、能源等多個熱門行業(yè),，邀請業(yè)內(nèi)專家和學(xué)者共同探討科學(xué)儀器的前沿技術(shù)和應(yīng)用。通過參與這些活動,，客戶可以深入了解我們的產(chǎn)品和技術(shù),，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，共同推動行業(yè)發(fā)展,。

總之,，2024年對于北京飛馳科學(xué)儀器有限公司來說是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。我們將積極響應(yīng)國家政策,，加強(qiáng)市場布局和新品研發(fā),，與廣大客戶攜手共進(jìn)，共同推動科學(xué)儀器行業(yè)的綠色低碳發(fā)展,。

儀器信息網(wǎng)：您如何看待科學(xué)儀器行業(yè)2024年的發(fā)展前景和趨勢,？您看好哪些市場機(jī)遇？

李曉：關(guān)于科學(xué)儀器行業(yè)2024年的發(fā)展前景和趨勢,，以及未來的市場機(jī)遇,，淺談一點(diǎn)個人的看法。

首先，當(dāng)前許多同行公司都感到儀器行業(yè)的發(fā)展前景不明朗,，市場上也存在著價格競爭和人才“內(nèi)卷”的現(xiàn)象。然而,，我認(rèn)為這只是行業(yè)發(fā)展過程中的一個階段,。結(jié)合國家的大政方針，我們可以看到中國正在從制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的過程中,，這為科學(xué)儀器行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間和機(jī)遇,。

在這個過程中，我認(rèn)為“深耕”模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流,。之前的簡單模仿和“短平快”的技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用推廣模式可能會逐漸退出市場舞臺,，而培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力、進(jìn)行深度研發(fā)和創(chuàng)新將成為關(guān)鍵,。這需要我們企業(yè)加大對研發(fā)的投入,，提高技術(shù)水平，同時注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn),，打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),。

在細(xì)分應(yīng)用市場方面，我更加看好能源,、大健康,、航空航天等頭部賽道的發(fā)展機(jī)遇。這些領(lǐng)域都是國家大力發(fā)展的重點(diǎn)方向,，政策加持下有望出現(xiàn)大規(guī)模利好機(jī)會,。例如，在能源領(lǐng)域,，隨著清潔能源和可再生能源的快速發(fā)展,，對高效、精準(zhǔn)的科學(xué)儀器的需求將不斷增加,；在大健康領(lǐng)域,，隨著人們對健康和醫(yī)療水平的要求不斷提高，醫(yī)療儀器和設(shè)備的需求也將持續(xù)增長,；在航空航天領(lǐng)域,，隨著國家對航空航天事業(yè)的重視和投入增加，對相關(guān)科學(xué)儀器的需求也將大幅提升,。

此外,，我認(rèn)為綠色環(huán)保和智能化也是科學(xué)儀器行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。隨著環(huán)境問題的日益突出和人們對環(huán)保意識的提高,，綠色環(huán)保的科學(xué)儀器將受到市場的青睞,。同時，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展,，智能化和自動化的科學(xué)儀器也將成為行業(yè)的重要發(fā)展方向,。

因此，我認(rèn)為科學(xué)儀器行業(yè)雖然面臨著一些挑戰(zhàn)和困難,，但總體發(fā)展前景依然廣闊,。只要我們能夠緊跟國家大政方針，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和深耕市場,，就能夠抓住機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

儀器信息網(wǎng)：您如何看待大規(guī)模設(shè)備更新改造對科學(xué)儀器行業(yè)的影響,？貴司將有哪些重要舉措,？

李曉：首先，對于國家現(xiàn)在推行的“以舊換新”政策,，我認(rèn)為這是一次具有深遠(yuǎn)意義的國家層面的超越過程,。政策的核心在于通過新設(shè)備、新工藝的廣泛應(yīng)用,，推動國內(nèi)工業(yè)化強(qiáng)國的建設(shè)進(jìn)程,。在這個過程中，科學(xué)儀器行業(yè)作為與科研開發(fā)息息相關(guān)的硬件行業(yè),，無疑是更新改造的重點(diǎn)領(lǐng)域之一,。這一政策的實(shí)施，將為科學(xué)儀器行業(yè)帶來巨大的市場需求和發(fā)展機(jī)遇,，同時也將推動行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展,。

同時，AI技術(shù)的融合和應(yīng)用,，使得中國的產(chǎn)品和技術(shù)能夠快速輸出到世界各國,。對于科學(xué)儀器行業(yè)而言，這意味著儀器公司需要更加注重產(chǎn)品的智能化,、自動化和數(shù)字化發(fā)展,，以滿足全球市場的需求和競爭。

針對這一機(jī)遇和挑戰(zhàn),，F(xiàn)RITSCH公司計(jì)劃采取以下重要舉措,。首先，我們將更高效地建立起國內(nèi)客戶與歐洲總部的溝通橋梁,，確保雙方能夠及時同步相關(guān)的儀器發(fā)展熱點(diǎn)和技術(shù)趨勢,。這將有助于公司更好地把握市場需求，為客戶提供更加符合實(shí)際應(yīng)用的科學(xué)儀器解決方案,。

其次,，積極收集并整理國內(nèi)頭部客戶的反饋和建議,，將這些寶貴的信息傳遞給德國開發(fā)團(tuán)隊(duì)。這將有助于歐洲同事們更好地了解客戶的需求和痛點(diǎn),，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能,，提升客戶滿意度和忠誠度。

此外,，F(xiàn)RITSCH還將加大研發(fā)投入,，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，不斷提升公司的核心競爭力和市場地位,。我們將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)前沿，不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的科學(xué)儀器產(chǎn)品,，為客戶提供更加全面,、高效的服務(wù)和支持。

總之,，大規(guī)模設(shè)備更新改造對科學(xué)儀器行業(yè)來說是一次重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。FRITSCH公司將積極響應(yīng)國家政策，加強(qiáng)與國內(nèi)外客戶的溝通與合作,，不斷提升自身實(shí)力和市場競爭力,，為推動科學(xué)儀器行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

儀器信息網(wǎng)：在科學(xué)儀器國產(chǎn)替代大勢所趨下,，外企紛紛加速本土化布局,，對此飛馳將采取哪些應(yīng)對策略？

李曉：在科學(xué)儀器國產(chǎn)替代成為大勢所趨的背景下,，國產(chǎn)化項(xiàng)目的確是這幾年的熱點(diǎn)話題,，包括現(xiàn)在國家對企業(yè)“出洋”有利好政策，外企加速本土化布局無疑給我們的市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。對于飛馳公司而言,，一直以來創(chuàng)新、開放與合作是推動公司發(fā)展的核心動力,。針對這些市場變化,，我們考慮做出一些企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整：

首先，F(xiàn)RITSCH致力于提高在華業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度和效率,。通過建立更完善的本土化供應(yīng)鏈和服務(wù)體系,，能夠更好地滿足國內(nèi)市場的需求，并降低供應(yīng)鏈風(fēng)險,。同時,，我們也將加強(qiáng)與中國科研機(jī)構(gòu)和高校的合作，共同推動科學(xué)儀器技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展,。

其次,，我們期待與國內(nèi)企業(yè)的合作機(jī)會,，共同開發(fā)針對國內(nèi)客戶的特殊應(yīng)用機(jī)型。我們期待與有實(shí)力的國內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同研發(fā)符合中國市場需求的科學(xué)儀器產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

因此,，面對科學(xué)儀器國產(chǎn)替代和外企本土化布局的大勢所趨,，飛馳將堅(jiān)持創(chuàng)新、開放和合作的態(tài)度,，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇,。在未來的發(fā)展中，飛馳將努力保持在科學(xué)儀器行業(yè)的領(lǐng)先地位,，并為推動中國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。