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精微高博馬志遠(yuǎn)：向前走,，一定比停在原地強(qiáng),！全球協(xié)作策略讓中國科技產(chǎn)品走向世界

精微高博 2022-06-17 | 閱讀：1968

并購篇.全球化是必然之路

精微高博(JWGB)成立于2004 年，創(chuàng)始人是北京理工大學(xué)知名材料科學(xué)家鐘家湘教授,，他參與研制了中國第一臺動(dòng)態(tài)色譜法比表面積測定儀,，2007年推出中國第一臺靜態(tài)容量法氮吸附儀，被譽(yù)為“中國氮吸附儀的開拓者”,。

2017年,，鐘家湘教授將精微高博交付給新一代年輕的領(lǐng)導(dǎo)人，國際市場戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)豐富的楊豐博士和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的馬志遠(yuǎn)先生,，他們組建的新股東會(huì)對精微高博融資改組,，收購了100%的股份。傳承老一輩致力創(chuàng)新的精神,，通過投資并購發(fā)展,，為精微高博未來的發(fā)展植入了新的基因。

2020年,，精微高博收購領(lǐng)先的化學(xué)吸附儀公司美國AMI儀器,，建立北美分公司，強(qiáng)力布局海外市場,；2022年5月,，精微高博再次收購德國Rubolab公司，借助其世界最先進(jìn)的磁懸浮天平技術(shù),，豐富精微高博重量法吸附產(chǎn)品線，尤其在高溫高壓,、腐蝕性和有毒有害環(huán)境下的應(yīng)用得到快速發(fā)展,，并組成精微高博/AMI/Rubolab集團(tuán)公司，強(qiáng)勢擴(kuò)展在歐美發(fā)達(dá)國家的影響力,。

談到為何收購馬志遠(yuǎn)表示：以精微高博為基礎(chǔ)發(fā)展,，我們看到中國未來發(fā)展的大趨勢是國際化，向外擴(kuò)張,。雖然暫時(shí)有貿(mào)易戰(zhàn)，但大勢不可擋,，中國企業(yè)必然會(huì)走向全球化,。中國的技術(shù)輸出將從低端向高端演進(jìn)，而分析儀器不僅是高端,，而且是靠近頂端的技術(shù),。

從服裝鞋帽到白色家電到3C產(chǎn)品，中國的每一個(gè)行業(yè)都在重演著從技術(shù)跟隨到并跑,、再到領(lǐng)跑的過程,。中國的分析儀器也必將經(jīng)歷這樣的過程，走向全球化,。全球化的第一步就是在海外開拓市場,，然后要做更多的資源整合。今年收購Rubolab和上次收購AMI,，都達(dá)成了精微高博的戰(zhàn)略目的,，一方面是補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品線，另一方面是借助其品牌在當(dāng)?shù)?/span>的影響力,，開拓歐美市場,，這正是我們創(chuàng)業(yè)之初最想做的事情。從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到把握機(jī)會(huì)首次嘗試,，再到創(chuàng)造機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊,，我們創(chuàng)造和經(jīng)歷了具有歷史意義的過程。

“除了全球化戰(zhàn)略的初心,，收購獲得成功與我們的團(tuán)隊(duì)息息相關(guān),。”馬志遠(yuǎn)說,，“精微高博管理層中,，楊豐博士在美國科技公司工作二十年，后來近十年從事亞美兩大洲的戰(zhàn)略咨詢和營銷咨詢工作,，具有豐富的跨文化商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球視野,。因此，精微高博在海外的運(yùn)營和拓展方面具有先天優(yōu)勢,，能夠成功收購AMI和Rubolab,，同全球化團(tuán)隊(duì)密不可分?！?/span>

行業(yè)內(nèi)經(jīng)歷多次并購整合,，但主要對手沒有變,，排在前面的是美國麥克儀器和美國康塔，雖然他們已被美國基金公司SFW和奧地利安東帕收購,，大股東的變更會(huì)帶來內(nèi)部管理的一些變化,，至于變革的結(jié)果怎樣還要市場來檢驗(yàn)。在中國市場上,，精微高博將在短期內(nèi)超過康塔,。而通過全球市場的布局，精微高博將快速獲取全球的份額,，與麥克,、康塔形成三足鼎立之勢。

并購三大意義

馬志遠(yuǎn)興奮地談到收購的意義：本次收購Rubolab后,，從產(chǎn)品上來看,，在吸附領(lǐng)域，精微高博成為了全世界吸附類儀器門類最全的公司,。

物理吸附儀本身分為重量法,、容量法、色譜法,、壓汞法等不同方法原理,，此外還有化學(xué)吸附儀，有常壓和高壓不同類型,，先進(jìn)的應(yīng)用是可增加原位紅外,、瞬態(tài)響應(yīng)等表征方法。精微高博此前只做部分產(chǎn)品線,，通過收購AMI儀器可補(bǔ)齊化學(xué)吸附儀系列,，通過收購Rubolab可補(bǔ)齊重量法、高壓吸附儀系列,，還能提升原有的競爭性氣體吸附儀,。

綜觀全球的6、7家同行,，精微高博已擁有全球最全的吸附類產(chǎn)品線,，可以為客戶提供完整解決方案，這些技術(shù)都是被市場檢驗(yàn)過的,，對客戶來說不用擔(dān)心品質(zhì)帶來的問題,，不會(huì)成為小白鼠客戶?！盁o論未來客戶需求怎么變,，我們都有能力去應(yīng)對?！瘪R志遠(yuǎn)笑著說,，“這是收購的第一大意義,。”

收購的第二大意義是標(biāo)志著精微高博向全球化的轉(zhuǎn)變,。在美國和歐洲擁有了兩家子公司,，將在全球更好地?cái)U(kuò)展并整合原有的銷售渠道。馬志遠(yuǎn)表示：“以前精微高博,、AMI,、Rubolab各有一套銷售渠道，三家有部分重合,。收購可整合三家的渠道，挑選最強(qiáng)的渠道去覆蓋其他國家和地區(qū),。這對精微高博來講,，走得會(huì)更堅(jiān)實(shí)。因?yàn)橛辛斯艿?，產(chǎn)品和技術(shù)在管道上能夠輸送得更遠(yuǎn),，帶動(dòng)公司銷售額和利潤的成長?！?/span>

收購的第三大意義是讓中國和全球客戶能夠使用到更高性價(jià)比的產(chǎn)品,。馬志遠(yuǎn)解釋說：“美國、歐洲的產(chǎn)品價(jià)格相對較貴,，如果我們消化理解之后,，逐漸國產(chǎn)化，這對中國客戶是一個(gè)福音,。歐美的技術(shù)加上中國的供應(yīng)鏈能力,，性價(jià)比變高了；不僅中國客戶,，全球的客戶都可以享受到這種提升的性價(jià)比,，當(dāng)然同時(shí)也增加了精微高博產(chǎn)品的競爭力?！?/span>

整合中的領(lǐng)悟

收購后的整合是必經(jīng)之路,，對于渠道互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)的跨國收購,，似乎有如神助,，更易取得成功。據(jù)馬志遠(yuǎn)透露,，整合AMI已經(jīng)取得了成功,，而且團(tuán)隊(duì)還從整合中悟出了很多道理，將用于下一步Rubolab的整合中,。

“首先是消化理解,。從收購初衷來講,，我們希望快速地將國外的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到中國來，從而充分利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,。從整合美國AMI的經(jīng)驗(yàn)來看,，我們需要有非常強(qiáng)大的消化能力。即使這些技術(shù)產(chǎn)品不算完全陌生,，但要把它們摸透,、穩(wěn)定住工藝、規(guī)劃未來的新產(chǎn)品,，就需要強(qiáng)大的消化能力,，而且不只是技術(shù)層面，還包括供應(yīng)鏈和銷售渠道,。”馬志遠(yuǎn)回顧說,，“對于公司來講，由于大部分人的海外交流水平和能力還不高,，在未來的持續(xù)全球化道路上,，我們還需要增強(qiáng)。因此整合中,，團(tuán)隊(duì)的消化理解能力是排在首位的,。”

“其次是跨文化的公司管理。價(jià)值觀不同會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營上出現(xiàn)問題,，因此我們需要理解不同的商業(yè)文化,，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，理解各自的特點(diǎn),，最終達(dá)到相互理解,，價(jià)值觀不追求完全一致，求同存異,，確立統(tǒng)一的目標(biāo)是重要的,，把大家統(tǒng)一到一個(gè)目標(biāo)下比統(tǒng)一價(jià)值觀要現(xiàn)實(shí)的多。”

馬志遠(yuǎn)繼續(xù)說,，“收購AMI的時(shí)候,，我們整合得比較急切，導(dǎo)致兩邊團(tuán)隊(duì)壓力比較大,。這次收購Rubolab,，我們有意延長了消化周期。兩者的不同是,，快速消化能快速帶來此后節(jié)約成本的行動(dòng),；放慢速度多付出了時(shí)間成本，但兩邊壓力較小,，節(jié)奏控制得更好,。這次,，我們愿意更好地控制節(jié)奏，減輕壓力,，讓團(tuán)隊(duì)融合得更好,。”

產(chǎn)品篇.全球最全吸附類儀器產(chǎn)品線

精微高博創(chuàng)造了多項(xiàng)第一，推出中國第一臺動(dòng)態(tài)色譜法比表面積測定儀,，中國第一臺靜態(tài)容量法氮吸附儀,，是中國氮吸附儀的開拓者，擅長的是物理吸附儀,。

1984年,，美國匹茲堡的3位從事催化研究的教授創(chuàng)立了AMI，1985年推出全球第一臺全自動(dòng)化學(xué)吸附儀AMI-1,，目前已經(jīng)迭代到第4代產(chǎn)品AMI-300系列,。AMI還開發(fā)了微型反應(yīng)裝置如BenchCAT微反應(yīng)器系統(tǒng)，主要用于高?？蒲性核睦砘治?，可根據(jù)用戶需求定制設(shè)計(jì)技術(shù)模塊和應(yīng)用方案,。這兩種享譽(yù)全球的技術(shù)對公司原有產(chǎn)品線都形成了很好的互補(bǔ),。

AMI-3000全自動(dòng)化學(xué)吸附儀

BenchCAT微反應(yīng)器系統(tǒng)

對精微高博來說，德國Rubolab不僅僅是互補(bǔ),，其以磁懸浮天平為核心的重量法吸附儀,，非常適合在高溫、高壓,、強(qiáng)腐蝕,、有毒有害的環(huán)境下使用。與傳統(tǒng)的電子天平不同,，這種非接觸式的測量有獨(dú)特的優(yōu)勢,。在十萬分之一的測量精度上，已經(jīng)可取代大部分電子天平,。同時(shí),，Rubolab的高壓吸附技術(shù)亦補(bǔ)充了精微高博的產(chǎn)品線。更具戰(zhàn)略價(jià)值的是,，基于磁懸浮天平的熱重分析儀將精微高博帶入熱分析類產(chǎn)品的新領(lǐng)域,，這是全球規(guī)模在幾十億的市場，通過不斷投入將形成公司未來新的成長點(diǎn),。

Rubolab磁懸浮天平重量法高壓等溫吸附儀

RuboSORP TGA熱重分析儀

馬志遠(yuǎn)表示：“首先,，我們要充分發(fā)揮各家優(yōu)勢，在一個(gè)整合的集團(tuán)下,，為客戶提供完整的解決方案,。其次,，對于微型反應(yīng)裝置和熱分析領(lǐng)域，面對的市場競爭環(huán)境與吸附產(chǎn)品不同,，未來我們可以進(jìn)行橫向擴(kuò)張,，借助現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行延伸。”

廣泛的客戶群

談到精微高博集團(tuán)的客戶群體,，馬志遠(yuǎn)表示：“現(xiàn)有的客戶群主要集中在粉體新材料的研究上,。尤其是微納米多孔材料的研究、生產(chǎn)品控環(huán)節(jié)需要做測量表征,。

具體來講主要有催化劑行業(yè),，從高校、科研院所到企業(yè),，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條非常龐大,。物理吸附儀、化學(xué)吸附儀,，競爭性氣體吸附儀是這類客戶的常用設(shè)備,，他們還會(huì)用到微型反應(yīng)裝置，這是我們一大客戶群,。

另一大客戶群是新材料,。比如碳材料有傳統(tǒng)的活性炭、炭黑和新的碳纖維,、碳納米管等,。最值得一提的是這幾年蓬勃發(fā)展的電池正負(fù)極材料，研發(fā)中主要用靜態(tài)法的比表面儀,，品控的關(guān)鍵指標(biāo)中也有比表面積值,，是幾個(gè)必測指標(biāo)之一。隨著中國電子產(chǎn)品的豐富和5G技術(shù)的普及,，濾波器需要特殊的涂層,，涂層材料在某個(gè)階段是粉體，常見是各種氧化物,，如氧化鋁,、氧化鋯、氧化鎳等,，這時(shí)會(huì)使用儀器對其表面特性進(jìn)行表征,。

精微高博將對上述行業(yè)提供全面的解決方案，在這些領(lǐng)域陸續(xù)推出各級別的產(chǎn)品,，適應(yīng)不同客戶群的預(yù)算和應(yīng)用要求,。”

科研應(yīng)用先行

國內(nèi)許多儀器企業(yè)，產(chǎn)品的主要客戶群是應(yīng)用國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢測實(shí)驗(yàn)室,。而精微高博從誕生之初就將產(chǎn)品推向了眾多研究型實(shí)驗(yàn)室,，具有同國內(nèi)許多儀器企業(yè)不同的特質(zhì)。

精微高博為什么能服務(wù)好科學(xué)家,？馬志遠(yuǎn)分享了其中的奧秘：“我能理解,，國內(nèi)很多同行的業(yè)務(wù)都是緊跟標(biāo)準(zhǔn)建立，沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有生意,。我們不太依靠國家標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)?/span>產(chǎn)品的適用范圍很寬。碳材料,、電池材料,、硅鋁氧化物等等很多領(lǐng)域都能使用，不會(huì)被某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)限制住,。

精微高博50%的市場來自高校,、科研院所，服務(wù)于各課題組的老師學(xué)者,。這也許同創(chuàng)始人帶來的先天基因有關(guān),，鐘家湘教授是北京理工大學(xué)的老教授，推出的第一代產(chǎn)品就面向高校的老師,，多年來我們同科學(xué)家們保持了密切聯(lián)系,。科研追求創(chuàng)新突破，會(huì)不斷提出現(xiàn)有設(shè)備還不能滿足的需求,，這是我們產(chǎn)品迭代的來源,，也是精微高博生存和發(fā)展的來源,，即不斷關(guān)注客戶的應(yīng)用需求,。這些需求最早源于科學(xué)家，慢慢再轉(zhuǎn)移到企業(yè),，雖然也有很多產(chǎn)品沒有推廣開,，從某種角度來說增加了我們的成本，但我們很清楚：這些成本是我們向前走的必然代價(jià),。”

當(dāng)然,，某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施也會(huì)促進(jìn)我們的生意,，比如精微高博與廣東省藥檢所合作多年,，進(jìn)行了幾十個(gè)品類的藥物和藥物輔料的測試，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，比表面積測定法順利進(jìn)入2020年藥典,，此后我們的生意會(huì)更好,，很多省級藥品檢驗(yàn)所都購買了我們的設(shè)備。”馬志遠(yuǎn)說,。

勇敢挑戰(zhàn) 機(jī)遇就在眼前

作為優(yōu)秀的國產(chǎn)儀器企業(yè)，馬志遠(yuǎn)談到了當(dāng)前國產(chǎn)科學(xué)儀器面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

首先,，最重要的是把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品是根,，足夠強(qiáng)的研發(fā)投入是立身之本,。其次，供應(yīng)鏈,、人才是所有同行多年來一直面對的問題,。

“但是我們在不斷發(fā)展，問題不是最重要的,，大家踏踏實(shí)實(shí)做,，一定能得到好的發(fā)展?！瘪R志遠(yuǎn)說,，“我們在海外做資源整合時(shí)看到很多機(jī)遇，歐美整個(gè)國力在下降,，中國在上升,，就會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)，就看大家有沒有能力去把握,。中國正在不斷進(jìn)行全球化,，同行走出國門的不多，精微高博走得快也相對激進(jìn),。我非常希望大家一起走向全球,，因?yàn)榉治鰞x器的市場本身就不大，區(qū)域性的市場占了一部分,，還有很大空間可以拼搏,。在走向全球的進(jìn)程中會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，比如對商業(yè)文化的理解,、對于技術(shù)的理解,。但向前走，一定比停在原地強(qiáng)?！?/span>

如何抓住機(jī)遇,？首先是思維。要求企業(yè)有相應(yīng)的知識,、見識,，再加上一些膽識。我接觸的一些人,，大家還沒有轉(zhuǎn)變思維,。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,，當(dāng)我們建立意識后,，就會(huì)去留意,，去建立各種各樣的連接；當(dāng)機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候,，我們要有能力去把握它,，而平時(shí)就要去鍛煉自己的能力?！?/span>

馬志遠(yuǎn)曾在普源精電工作11年,，當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信中國儀器應(yīng)該和歐美一較高下，中國的高端儀器應(yīng)該有代表性的公司出現(xiàn),。儀器儀表行業(yè)用3%的GDP體量支撐超過30%的GDP增長,，未來哪個(gè)國家掌握最尖端的科技，就可以掌握自己的命運(yùn),。

“中國人的命運(yùn)應(yīng)該把握在中國人手里,。精微高博正在為尖端科技提供保駕護(hù)航的工具、方法,。儀器作為科學(xué)家發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛,，我們的事業(yè)非常有意義。儀器行業(yè)內(nèi)長期耕耘的人多多少少有這方面的情懷,，我也愿意為了分析儀器事業(yè)去奮斗,?！瘪R志遠(yuǎn)說,。

未來規(guī)劃

最后馬志遠(yuǎn)談到精微高博未來3-5年的規(guī)劃時(shí)表示：首先是堅(jiān)持持續(xù)的研發(fā)投入，比如多年來精微高博的研發(fā)占比都達(dá)10%~15%,，研發(fā)人員占1/3,。其次是持續(xù)的市場投入，無論對國內(nèi)市場還是國外市場,，均要加強(qiáng)品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳,。

第三點(diǎn)是保持開放態(tài)度，未來是否能夠開發(fā)出新的領(lǐng)域，比如Rubolab帶來的熱分析領(lǐng)域,、AMI帶來的微型反應(yīng)裝置,，或是其他領(lǐng)域，精微高博都會(huì)保持開放心態(tài),，在實(shí)際過程中不斷打磨,、選擇，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向正確的方向嘗試,。應(yīng)對不確定性最好的方式就是保持機(jī)動(dòng)靈活,，就像騎自行車一樣，運(yùn)動(dòng)起來比較平穩(wěn),，達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡,。