中國粉體網(wǎng)訊 2002年成立，2017年搶抓“油改水”機遇,，目前集裝箱涂料市場占有率位居全球前四;2009年進入風電涂料,，10幾年后坐上行業(yè)第一把交椅……國內(nèi)頭部涂料供應(yīng)商麥加芯彩的發(fā)展歷程可用“耐得住寂寞”“守得云開見月明”來形容。

而今,，麥加芯彩登陸上交所主板市場,。公司為何20余年堅守工業(yè)涂料領(lǐng)域?在涂料世界里的藍圖是什么？IPO融資對公司拓展業(yè)務(wù)有何助力,？近日,，麥加芯彩董事長黃雁夷接受記者專訪，對上述話題進行詳解,。

黃雁夷透露,，借助資本市場平臺，公司將大力拓展高端橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料領(lǐng)域客戶,，加大在風電塔筒涂料,、船舶涂料、海工裝備涂料,、儲能設(shè)備涂料等方向的推廣力度,，打造新的業(yè)務(wù)增長點,。

“公司致力于打造工業(yè)涂料領(lǐng)域‘綜合性大學’，希望成為中國工業(yè)涂料領(lǐng)域最優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè),�,！秉S雁夷說。

深耕涂料領(lǐng)域20余年成為兩大細分市場龍頭

記者：公司主營業(yè)務(wù)為風電葉片涂料和集裝箱涂料,，目前在該兩大領(lǐng)域的市場地位如何?市場占有率多少?

黃雁夷：公司已成為風電葉片涂料和集裝箱涂料的頭部企業(yè)之一,，并正在向風電塔筒涂料、船舶涂料,、海工裝備涂料,、儲能設(shè)備涂料等相關(guān)工業(yè)涂料領(lǐng)域進行開拓。

回眸看,，2002年成立,，最先進入的是集裝箱涂料領(lǐng)域，當時涂料油性時代被外資壟斷,，2017年全行業(yè)“油改水”,，公司搶抓發(fā)展機遇，市場占有率不斷擴大,，并于2009進入風電涂料領(lǐng)域,。

目前，公司在風電葉片涂料及集裝箱涂料兩個細分市場的市占率已經(jīng)處于領(lǐng)先水平,，行業(yè)內(nèi)排名分別位居第一位和前四位,。其中，風電葉片涂料領(lǐng)域,，公司2020年及2021年風電葉片涂料占據(jù)近三分之一的市場份額,，處于市場頭部地位，并獲得了涂界2022年中國涂料工業(yè)單項冠軍企業(yè)榜單中風電防護涂料及風電葉片涂料的單項冠軍稱號,。目前公司的市場份額還在不斷擴大,。

公司風電葉片涂料已經(jīng)在國內(nèi)主要風電葉片廠成功應(yīng)用，并且得到了國內(nèi)主要風電主機廠的認可,，為我國風電涂料國產(chǎn)化的進展提供了有力支持,。客戶包括中材科技,、時代新材,、艾郎科技、中復(fù)連眾,、中科宇能,、重通成飛、雙瑞風電、天順風能等知名企業(yè),。從終端客戶來看,，公司獲得了金風科技、遠景能源,、明陽智能,、運達股份、上海電氣,、中國海裝,、東風電氣、中國中車,、三一重能,、國電聯(lián)合動力等公司的認可。

集裝箱涂料方面,，2022年公司是全球四大集裝箱涂料供應(yīng)商之一,。公司通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,，不斷擴大自身的市場競爭優(yōu)勢,，在普通干式集裝箱的基礎(chǔ)上，擴展到冷藏箱,、特種箱等應(yīng)用場景與產(chǎn)品,，在未來將進一步鞏固自身的市場地位,，繼續(xù)提升市場占有率,。

從直接客戶角度來看，公司與中集集團,、勝獅貨柜,、新華昌集團、中遠海運,、富華機械,、廣東現(xiàn)代集裝箱等船運集裝箱制造商在內(nèi)的主要客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。從終端客戶角度來看,，公司進入了8家全球排名前十的全球頭部集裝箱航運公司,，以及7家全球排名前十全球頭部集裝箱租賃公司的認可供應(yīng)商名錄。

記者：深耕涂料領(lǐng)域20余年,，公司做到細分市場龍頭的原因有哪些?

黃雁夷：如果說為什么我們能做到這一點,，我想主要是有幾個方面：一是涂料細分應(yīng)用領(lǐng)域具有較高的準入門檻，公司管理層和員工多年來根植行業(yè),，其中核心管理團隊均有10年以上行業(yè)經(jīng)驗,，我們不在乎“一城一池”的得失，更在乎的是長期的發(fā)展,。

二是針對產(chǎn)品質(zhì)量,，我們堅持的是“每個環(huán)節(jié)都要堅持苛刻的標準”,，只有這樣，才能有好的產(chǎn)品,、好的質(zhì)量,；

三是要有前瞻性的眼光且舍得投入，這些年無論在集裝箱水性涂料研究還是風電涂料的研究方面,，都走在行業(yè)的前沿,，有些投入可能短期看不到收益，但是不用著急,，只要行業(yè)趨勢判斷準確,，就能利用技術(shù)變革改變市場競爭格局，取得市場領(lǐng)先地位,；

四是我們堅持的理念是“超越客戶需求”,，對于工業(yè)涂料產(chǎn)品來說，我們不僅要交付可靠的產(chǎn)品,，更要換位思考,，還有哪些產(chǎn)品改進可以讓客戶的涂裝過程過快捷、更方便,、更高效,。

越是行業(yè)低谷期越是市場份額擴大的機會

記者：公司下游之一是集裝箱制造領(lǐng)域，您如何看待集裝箱制造未來發(fā)展趨勢?今年以來尤其是年初,，港口空箱扎堆,、集裝箱過剩的情況備受關(guān)注，這對公司業(yè)務(wù)會否會影響?

黃雁夷：是的,，今年集裝箱業(yè)務(wù)受到一定影響,。事實上，集裝箱行業(yè)長期來看是一個周期性疊加穩(wěn)定增長的行業(yè),，目前,，全球有5000萬個TEU，每只集裝箱的壽命只有15年左右,，如果將時間拉長來看,，僅僅是定期淘汰的更新需求平均每年都超過200萬TEU，加上新增需求將會是一個穩(wěn)定增長的行業(yè),。

但近幾年疫情因素擾動造成了行業(yè)的短期波動,。2021年史詩性的行業(yè)高點和隨之而來的2022年第四季度以來極度的低迷,這樣的大起大落在集裝箱幾十年的歷史上是從來沒有過的，即使這樣,，我們的企業(yè)依然很健康,、很穩(wěn)定。我可以欣慰地說，公司經(jīng)得起這樣的考驗,，抗得起這樣的波動,。

2023年以來，集裝箱行業(yè)還是相對比較低迷,，但是我們也看到了一些積極的信號,，市場需求也在逐漸回暖。從公司上半年財務(wù)數(shù)據(jù)看,，今年1-6月實現(xiàn)扣非后利潤超過1億元,，雖然比2022年同比略有下滑，但是幅度有限,，全年業(yè)績預(yù)計也有較好的表現(xiàn),。

記者：面對行業(yè)史無前例的大起大落，公司是如何經(jīng)受住了考驗的,？

黃雁夷：之所以我們可以穩(wěn)得住,，主要有幾方面的因素：首先，歸功于多元化的布局,，分散了單一業(yè)務(wù)風險,。早在10幾年前，公司就在集裝箱之外增加了風電板塊,，風電板塊近年來獲得了快速的增長,，從公司毛利構(gòu)成來看，今年上半年風電板塊已經(jīng)占據(jù)了主要部分,。

其次,，針對集裝箱行業(yè)，我們非常了解這一輪的波動是個偶發(fā)性的,、短期的因素,。因此,，我們會堅定不移地繼續(xù)發(fā)展該業(yè)務(wù),，越是行業(yè)不景氣和低谷期，越是繼續(xù)擴大市場份額的機會,。

下一步,，我們還會布局更多的領(lǐng)域，大力拓展高端橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料領(lǐng)域客戶,，加大在風電塔筒涂料,、船舶涂料、海工裝備涂料,、儲能設(shè)備涂料等方向的推廣力度,，打造新的業(yè)務(wù)增長點，相信隨著業(yè)務(wù)布局領(lǐng)域的不斷增加，公司的抗風險能力會不斷增強,，業(yè)績規(guī)模也會不斷擴大,。

記者：以風電涂料領(lǐng)域為例，公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨的市場機遇和市場空間如何?

黃雁夷：受國家扶持風電涂料的產(chǎn)業(yè)政策支持,，風電涂料領(lǐng)域的國產(chǎn)替代趨勢在一定時期內(nèi)持續(xù)不變,，我們所面臨的市場將是一個巨大的市場。

公司目前已建立優(yōu)質(zhì)的風電葉片涂料客戶群體,，并積極進行海外整機廠拓展,。目前已完成了美國風電整機廠GE下屬的LM Windpower風電葉片廠的國內(nèi)試單，并已開始供貨;此外,，積極拓展Siemens Gamesa等境外頭部風電整機廠商認證,。公司所研發(fā)的風電葉片前緣保護材料3650PF，處于行業(yè)領(lǐng)先,，已進入各大海上風電廠商進行掛機測試,，并已成功取得中復(fù)連眾的訂單。

隨著產(chǎn)能擴張,，公司今年還積極進行風電塔筒涂料業(yè)務(wù)的開拓,，已成功進入了金風科技的塔筒涂料認可供應(yīng)商名錄，并取得泰勝風能的塔筒涂料訂單,，打破了外資壟斷的局面,，我們希望能在不久的將來復(fù)制在葉片涂料領(lǐng)域的奮進之路。

專注“1+3+N”戰(zhàn)略打造工業(yè)涂料“綜合性大學”

記者：此次登陸資本市場,，對公司拓展業(yè)務(wù),、擴大市場占有率起到的作用如何？

黃雁夷：公司在上海,、江蘇南通擁有兩家生產(chǎn)基地,，合計年產(chǎn)能9萬噸，并于珠�,；I建年產(chǎn)能7萬噸的生產(chǎn)基地,。2022年實現(xiàn)營業(yè)收入13.9億元，實現(xiàn)凈利潤2.6億元,，凈利率達18.7%,。

目前，公司正在向船舶涂料,、海工涂料領(lǐng)域拓展,，僅單船舶涂料業(yè)務(wù)體量用就以百億來計，因此公司需要資本的支持,。同時光伏等業(yè)務(wù)也需要加大研發(fā)投入,，公司最近與科思創(chuàng)(上海)投資有限公司舉行了“光伏領(lǐng)域戰(zhàn)略合作”簽約儀式,，旨在開拓光伏領(lǐng)域巨大的市場。

本次IPO融資,，我們主要布局在以下幾方面,，首先是珠海的擴產(chǎn)項目，這是重頭戲,。目前,，珠海高欄港生產(chǎn)基地籌建中，規(guī)劃水性涂料年產(chǎn)能4萬噸,、溶劑型涂料年產(chǎn)能1.85萬噸,、無溶劑涂料年產(chǎn)能1萬噸、稀釋劑年產(chǎn)能0.15萬噸 ,，未來珠海工廠將成為公司未來重要的生產(chǎn)基地之一,。

第二則是研發(fā)基地建設(shè)。我們對標公司一直是國際涂料巨頭,，這些國際巨頭之所以能在全球范圍內(nèi)縱橫馳騁,，與其大量研發(fā)投入息息相關(guān)。公司希望上市后,，在原有領(lǐng)域繼續(xù)加大投入,，更重要的是要在新領(lǐng)域加大投入，比如船舶涂料領(lǐng)域,、海工,、光伏、儲能等多個領(lǐng)域,，也希望可以借助上市公司的平臺,，吸引全球的優(yōu)秀人才，共同打造麥加的廣闊未來,。

第三是營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建,。比如，投資境外銷售體系,，設(shè)立歐美營銷中心,，爭取能在不久的將來進入國際市場。另外,，涂料行業(yè)的競爭既是產(chǎn)品的競爭,，也是服務(wù)的競爭,，未來將繼續(xù)強化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，傾力打造“讓客戶持續(xù)滿意的全方位服務(wù)體系”。

記者：您提到在光伏領(lǐng)域已與科思創(chuàng)的簽約,，能夠詳細闡述下公司在光伏涂料領(lǐng)域的布局,？

黃雁夷：為抓住光伏新能源市場發(fā)展機遇,，麥加芯彩開始布局光伏涂料賽道。與科思創(chuàng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方將共同推進光伏領(lǐng)域創(chuàng)新材料的研發(fā)和應(yīng)用,。

光伏在新能源領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景。受益于政策的驅(qū)動,，我國光伏發(fā)電裝機量從2014年的28.05GW增長至2022年390GW,，光伏發(fā)電裝機容量連續(xù)8年位居全球第一。這將帶動光伏涂料及相關(guān)材料需求增長,。

下一步公司與科思創(chuàng)雙方各個部門將開展實質(zhì)性的動作,，盡快推進產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、市場教育等一系列具體措施,，希望能在不久的將來促成產(chǎn)品落地和更大規(guī)模的應(yīng)用。

專訪記者：未來,，公司涂料新應(yīng)用領(lǐng)域有什么規(guī)劃和布局?目前進展如何,？

黃雁夷：在新領(lǐng)域的開拓上，我們一直在布局,，包括船舶涂料領(lǐng)域,、光伏領(lǐng)域、儲能領(lǐng)域等,，這些領(lǐng)域有著巨大的市場空間,，等待公司不斷開拓。

目前,，公司已提出“1+3+N”戰(zhàn)略,，1即指專注環(huán)保、高性能,、特殊功能涂料,；3指構(gòu)建三大業(yè)務(wù)板塊，新能源板塊,、遠洋運輸板塊,、大基建板塊;N指每個板塊中，在堅守高端定位的前提下,，不斷擴充新的應(yīng)用領(lǐng)域,。

我們致力于打造工業(yè)涂料“綜合性大學”，不是一個“�,？茖W院”,，換言之，不是只做集裝箱涂料和風電涂料,，打造的是一個綜合學科,，希望成為中國工業(yè)涂料領(lǐng)域最優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè),。

(中國粉體網(wǎng)編輯整理/昧光)

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