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沒有市場,？沒有客戶,？客戶拜訪難,？其實(shí)不然,，關(guān)鍵是在于做銷售的人,，你是否在擺放客戶的時候注意到了方方面面,。多去思考,，善于復(fù)制別人成功的方法,，善于行動，善于總結(jié),，那么搞定客戶也很沒那么難,。

一：充分展現(xiàn)專業(yè)度

專業(yè)取信度,，有以下幾點(diǎn)要注意：

1、拜訪前的調(diào)研,。在拜訪客戶之前,，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實(shí)力,，客戶的銷售情況,，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解,。

2,、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作,。包括企業(yè)簡介,、產(chǎn)品手冊、樣品,、價格政策表等,。另外必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化,，盡量著職業(yè)化的裝束,，比如，西裝等,，著裝不可太隨便,；面部形象職業(yè)化，要充滿自信,、面帶微笑等,。

3、與客戶洽談時,，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平,。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹,、公司產(chǎn)品的特點(diǎn),、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析,、給客戶的價格政策,、促銷活動、品牌宣傳,、供貨方式,、結(jié)帳方式等等,，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐,。當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對,，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉,。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到,，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品,、公司,、行業(yè)相關(guān)的資料都了解,、學(xué)習(xí)到,，而且要能夠熟練的運(yùn)用，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感,，對你的公司產(chǎn)生信任感,。

二：態(tài)度

在談客戶的時候，態(tài)度很重要,。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度,，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力,，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志,，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個朋友,，俗話說買賣不成仁義在,。

三：人情世故

我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話,，節(jié)日送點(diǎn)禮物,，生日送點(diǎn)禮物等等，讓老板先成為你的朋友,，然后在談合作,。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪,，跟進(jìn),。