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沒有市場,？沒有客戶？客戶拜訪難,？其實不然,，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否在擺放客戶的時候注意到了方方面面,。多去思考,，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動,，善于總結(jié),，那么搞定客戶也很沒那么難。

一：充分展現(xiàn)專業(yè)度

專業(yè)取信度，有以下幾點要注意：

1,、拜訪前的調(diào)研,。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解,。比如客戶的實力,，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系,，客戶的性格等等要盡可能多的了解,。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備,。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功,，須做好前期準(zhǔn)備工作,。包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊,、樣品,、價格政策表等。另外必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前,。包括：穿著職業(yè)化,，盡量著職業(yè)化的裝束，比如,，西裝等,，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化,，要充滿自信,、面帶微笑等。

3,、與客戶洽談時,，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹,、公司產(chǎn)品的介紹,、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點,、行業(yè)的分析,、給客戶的價格政策、促銷活動,、品牌宣傳,、供貨方式,、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出,，不能吞吞吐吐,。當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對,，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答,，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到,，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗,，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司,、行業(yè)相關(guān)的資料都了解,、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運用,，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感,，對你的公司產(chǎn)生信任感。

二：態(tài)度

在談客戶的時候,，態(tài)度很重要,。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去,，要充滿激情與活力,，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品,，但他不能拒絕你這個朋友,，俗話說買賣不成仁義在。

三：人情世故

我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息,，打打電話,，節(jié)日送點禮物，生日送點禮物等等,，讓老板先成為你的朋友,，然后在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作,，有的還需要持續(xù)拜訪,，跟進(jìn)。