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砂磨工藝在鋰電正極材料和鈉電正極材料的生產(chǎn)制備過程中扮演著重要角色，對(duì)材料性能產(chǎn)生顯著影響,。作為業(yè)內(nèi)知名砂磨機(jī)供應(yīng)商,，億富機(jī)械的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于鋰電池,、磷酸鐵鋰正極材料、硅碳負(fù)極材料,、導(dǎo)電劑,、鈉電正極材料等領(lǐng)域，深受客戶的好評(píng),。本期「TalkPlus+」欄目邀請(qǐng)到了億富機(jī)械總經(jīng)理?xiàng)钚⊙?/strong>女士,，針對(duì)出海、個(gè)人IP,、價(jià)格戰(zhàn),、鈉電市場等多個(gè)話題，分享了億富機(jī)械從砂磨機(jī)行業(yè)視角的獨(dú)特見解,。

在全球能源綠色轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下,，歐洲,、東南亞、中東和非洲等地區(qū)對(duì)新能源產(chǎn)品的需求旺盛,，蘊(yùn)含著這個(gè)巨大的市場潛力,。而面對(duì)國內(nèi)市場競爭加劇和歐美國家設(shè)置貿(mào)易壁壘的形勢(shì)，企業(yè)出海似乎成為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和尋求新的增長點(diǎn)的必然選擇,。

近年來,，摩洛哥正逐漸成為中資新能源企業(yè)對(duì)外投資的熱土。2024年3月下旬,，摩洛哥宣布將建立國內(nèi)首個(gè)專注于電動(dòng)汽車電池生產(chǎn)的工業(yè)區(qū),，占地283公頃，預(yù)計(jì)將吸引初期投資總額高達(dá)23億美元,，并創(chuàng)造多達(dá)4,000個(gè)就業(yè)崗位,。過去一年內(nèi)，包括貝特瑞,、中偉股份,、華友鈷業(yè)、天賜材料,、國軒高科,、雅化集團(tuán)等中國電池頭部企業(yè)，已經(jīng)宣布要在摩洛哥投資建廠,。

楊小燕也和我們分享了她此前在摩洛哥調(diào)研學(xué)習(xí)的所見所聞,。她表示，摩洛哥擁有獨(dú)特的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì),、港口優(yōu)勢(shì),，加之中摩兩國的友好關(guān)系,，很多企業(yè)有意愿在摩洛哥落地，以更好地進(jìn)軍歐美市場,。

調(diào)研期間,，楊小燕還拜訪了中偉股份、華友鈷業(yè)等龍頭企業(yè),。期間她了解到,，摩洛哥政府對(duì)中資企業(yè)非常支持，而且資源也比較豐富,，目前的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越健全,。因此，整體的投資的性價(jià)比還是比較高的,。

除此之外,，摩洛哥的美食和美景也是“吸睛點(diǎn)”。楊小燕表示,，個(gè)人比較喜歡旅游和美食,，再加上這邊也有一些朋友，所以后期可能去摩洛哥的機(jī)會(huì)會(huì)越來越多,。

此外，針對(duì)設(shè)備企業(yè)的“出海潮”,， 楊小燕認(rèn)為這是一個(gè)方向,，同時(shí)也是一個(gè)趨勢(shì)。首先,，國內(nèi)市場非?！熬怼保唵我蚕鄬?duì)較少,；其次,，國內(nèi)的保有量也很足，可能消耗目前的產(chǎn)能的話,，需要一定的時(shí)間,；另外，甲方龍頭帶頭“出?！?，設(shè)備企業(yè)作為一個(gè)協(xié)同的角色，“出?！币彩潜厝贿x擇,。

對(duì)于實(shí)體企業(yè)來說，除了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā),，營銷和推廣也是非常重要的,。在業(yè)界，億富機(jī)械的市場宣傳一直是被肯定的對(duì)象,。

楊小燕表示,，現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量時(shí)代，要做到不排斥流量而是擁抱流量,。因此,，自己和團(tuán)隊(duì)也是一直在著手運(yùn)營個(gè)人IP賬號(hào)，發(fā)布自己的一些所見所聞的分享,，也間接地給自身品牌賦能,。

當(dāng)然，她表示個(gè)人IP的運(yùn)營也不是所有人都理解的,，不少朋友覺得每天大部分時(shí)間撲在這件事情上,，企業(yè)的經(jīng)營以及花在客戶的時(shí)間定會(huì)大打折扣。而楊小燕認(rèn)為,，隨著自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度越來越強(qiáng),，花費(fèi)的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)地減少。此外,，發(fā)布的視頻也都是比較貼近億富機(jī)械的產(chǎn)品,，完全沒有脫離自身的品牌。

如果說給2024做一個(gè)年中總結(jié),，有一個(gè)字大概率會(huì)獲得大家的一致認(rèn)同,，那就是“卷”。 “卷”,，是好是壞,，仍然是一個(gè)「仁者見仁,，智者見智」的問題。包括最近,，在中共中央政治局2024年7月30號(hào)的會(huì)議中,，特別強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止內(nèi)卷式惡性競爭,。

針對(duì)當(dāng)下新能源行業(yè)的內(nèi)卷話題,，楊小燕也給出了她的觀點(diǎn)，她認(rèn)為“卷”對(duì)于這個(gè)行業(yè),，或者說對(duì)于自身企業(yè)是正向的,。真正的好品牌、好產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)椤熬怼倍鼍郑?/strong>出局的可能是因?yàn)闆]有注重產(chǎn)品本身,，沒有注重客戶服務(wù)以及沒有注重企業(yè)品牌,。那在這個(gè)“卷”的過程中，淘汰則是必然,。

據(jù)了解,，尤其今年，億富機(jī)械更注重產(chǎn)品的高端屬性,。楊小燕始終認(rèn)為,，能選擇高端產(chǎn)品的企業(yè)和客戶，首先是非?？粗睾卯a(chǎn)品這個(gè)理念,，這是非常良性的。因此,，她認(rèn)為在“卷”的這一方面的話，會(huì)間接有利于公司本身的整體發(fā)展,，也不會(huì)去和一些同行搞“價(jià)格戰(zhàn)”,，反而會(huì)更集中精力去做好自己的產(chǎn)品，然后去找到匹配客戶,，提高性價(jià)比,，進(jìn)而幫助客戶降本增效。

今年以來，從終端的車企到下游的電池廠,，乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，都在打“價(jià)格戰(zhàn)”,。在價(jià)格戰(zhàn)的加持下，產(chǎn)業(yè)鏈的客戶都在追求降本,。楊總您能分享一下,，比如說我們?cè)O(shè)備企業(yè)該如何幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進(jìn)行降本增效？

楊小燕引用了寧德時(shí)代曾總的一個(gè)觀點(diǎn),，「不比價(jià)格,，比價(jià)值」。作為設(shè)備企業(yè),，她非常贊同曾總的觀點(diǎn),，億富機(jī)械本身也是比價(jià)值而不比價(jià)格的。

在價(jià)值這一方面,，億富機(jī)械會(huì)給客戶提供更多的服務(wù),，比如從前端的對(duì)接開始，就會(huì)給客戶在做陪跑的服務(wù),，在陪跑的過程中,，億富機(jī)械會(huì)跟客戶共同研發(fā)產(chǎn)品，一直到后面的高質(zhì)量交付等一系列的服務(wù),。

據(jù)采訪時(shí)透露,，億富機(jī)械的立式砂磨機(jī)在降本增效這方面更能體現(xiàn)其價(jià)值。這種設(shè)備可以節(jié)省掉粗磨工藝,，讓工藝更簡潔的情況下,，將購入成本降低。此外,，億富機(jī)械的單機(jī)沒有篩網(wǎng),，因此更簡潔，隨之運(yùn)維成本就更低,，使用的成本也就更低了,，也更加吻合現(xiàn)在降本增效需求市場。

另外,，楊小燕表示,，億富機(jī)械一直以來特別喜歡去傾聽用戶的聲音，比如前幾年用戶反饋整個(gè)的裝機(jī)功率很高,，那他們就必須考慮能耗的問題,，因此億富機(jī)械就在節(jié)能這一塊做了節(jié)能砂磨機(jī)，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)大概3-4年,；再比如現(xiàn)在這一波客戶又反饋有降本增效的需求,，隨即推出了立式砂磨機(jī)，把客戶研磨這一塊的粒徑做得更窄，產(chǎn)品質(zhì)量就更高更好了,，工藝也得到簡化,，那它的降本增效這一塊就更加有優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品方面,，楊小燕還“劇透”了一款重磅的產(chǎn)品——引入AI智能的1500L立式和臥式砂磨機(jī),。

據(jù)悉，這款產(chǎn)品其實(shí)是1000L立式和1000L臥式的一個(gè)型號(hào)上的大型化的升級(jí),。最近幾年,，裝備這一塊一直在追求大型化、智能化,、節(jié)能化,。其中，節(jié)能化這個(gè)角度億富機(jī)械三年前已經(jīng)開始做了,，而大型化同樣也是整個(gè)市場一直追求的點(diǎn),，因?yàn)樵O(shè)備型號(hào)越大，工藝就越簡潔,，占地面積,、能耗、購入成本以及使用成本等就會(huì)更低,。

而在設(shè)備大型化方面,，還是有很大的難度的，并不是簡單地將設(shè)備放大,。1500L立式和臥式砂磨機(jī)就是億富機(jī)械大型化的實(shí)踐,，兩個(gè)型號(hào)，也是兩種產(chǎn)品,。

智能AI,，現(xiàn)如今是各行各業(yè)都追求的一個(gè)方向，也是未來的一個(gè)趨勢(shì),。值得一提的是,，億富機(jī)械把智能AI引入到單機(jī)以及產(chǎn)線，在設(shè)備更加的智能,、智慧的同時(shí)，節(jié)約客戶的人員的培訓(xùn),、人員的數(shù)量,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。

其次,，智能AI如果能用到產(chǎn)線的話,，就能監(jiān)測客戶的整個(gè)使用過程，包括工況、設(shè)備的售后,、維護(hù)的預(yù)警等方方面面,，因此會(huì)讓整個(gè)產(chǎn)線更加的智慧。

為了滿足市場和業(yè)務(wù)的發(fā)展，億富機(jī)械也在尋求擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地,。億富機(jī)械在東莞有一個(gè)13,000平米的自建廠房,，此前因?yàn)閳龅靥o法滿足交付需求，因此,，2022年億富機(jī)械在湖北建了一個(gè)生產(chǎn)基地,，大概4萬平米。

據(jù)楊小燕透露,，那個(gè)生產(chǎn)基地從2022年就已經(jīng)開始投入并且使用交付,，目前億富機(jī)械正在建設(shè)的新基地有104畝，包括研發(fā)樓,、辦公樓,、宿舍樓以及四個(gè)大車間，目前的話的進(jìn)度就是已經(jīng)開始基建,，預(yù)計(jì)在今年年底投入使用,。

鈉電市場，一直也是億富機(jī)械非常關(guān)注的領(lǐng)域,。楊小燕透露,，在鈉電行業(yè)的話，億富機(jī)械已經(jīng)和包括珈鈉在內(nèi)的多家龍頭企業(yè)達(dá)成合作,。

對(duì)于鈉電,，億富機(jī)械一直都比較看好。她表示,，因?yàn)殁c電有它獨(dú)到的資源優(yōu)勢(shì),、成本優(yōu)勢(shì)。而最終鈉電的去向的話,，她認(rèn)為其實(shí)還是要看行業(yè)的一些老師,、教授，包括整個(gè)行業(yè)對(duì)鈉電的推動(dòng),。

億富機(jī)械在鋰電尤其是磷酸鐵鋰正極材料領(lǐng)域積累了非常多的工程化經(jīng)驗(yàn),，這些經(jīng)驗(yàn)在鈉電領(lǐng)域尤其是聚陰離子材料的研磨過程中也是有很大的幫助的。

億富機(jī)械主要聚焦在上料系統(tǒng)以及研磨系統(tǒng),，鈉電和鋰電的工程類的東西其實(shí)差不多,，主要就是材料的特性，鈉電方面會(huì)磨得更細(xì),，那這也恰恰比較匹配億富機(jī)械的產(chǎn)品的定位,，因?yàn)閮|富機(jī)械主打的高端，而且又是做細(xì)度有關(guān)的,，那越高端的產(chǎn)品就是要磨的越細(xì),。因此，楊小燕認(rèn)為,，億富機(jī)械的產(chǎn)品與鈉電的要求是完全吻合的,。

除此之外，億富機(jī)械的開發(fā),、研發(fā)持續(xù)在做，包括鈉電的客戶、固態(tài)的客戶以及做高端材料的客戶,，都有在在談一些戰(zhàn)略性的契合點(diǎn),，比如說共同研發(fā)一款新產(chǎn)品，去吻合客戶企業(yè)的發(fā)展或者行業(yè)的發(fā)展,。