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“湖磨”：20年磨一劍

湖磨 2014-12-08 | 閱讀：2233

湖磨”：20年磨一劍記者項飛　來源：南潯時報　時間：2013-1-7 9:14:01 責任編輯：葉文龍　

20年前，還是跑供銷的嵇興林當時做了一個大膽的決定——用102萬元買下自己曾經(jīng)為之跑腿的企業(yè),。如果再算上當時200萬元企業(yè)負債的話,，這是一筆很多人不愿接手的買賣。20年后,，這家從集體經(jīng)濟轉(zhuǎn)制而來的企業(yè),，產(chǎn)值已經(jīng)達到了2億元。在世界光整研磨行業(yè),，嵇興林已經(jīng)將曾經(jīng)資不抵債的企業(yè)送上了全球第一的位置,。除此之外，“湖磨”不僅成為國家首批知識產(chǎn)權(quán)試點單位,、行業(yè)標準起草單位,，同時“湖磨”商標被評定為“中國馳名商標”。嵇興林現(xiàn)在的客戶,，包括世界知名企業(yè)如博世,、通用,、本田,、瑞士鐘表集團等,?！昂ァ钡娜Q叫浙江湖磨拋光磨具制造有限公司，主要生產(chǎn)拋磨塊,、光飾機、拋光液,、陶瓷微珠等,。這是一種能將金屬以及其他材料加工后留下的毛刺去除，或者將其表面打磨得異常平整光潔的產(chǎn)品,。如果要和普通老百姓日常生活聯(lián)系起來的話，這些產(chǎn)品也許會讓人更加熟悉。上路的汽車,、打電話的蘋果手機,、手腕上的瑞士機械表，甚至是嘴里安裝的烤瓷牙,、冠心病患者用的心臟支架以及服裝上的紐扣，也都離不開嵇興林的產(chǎn)品,。和其他公司不同的是,，嵇興林的公司沒有銷售人員，客戶都是自己找上門來,。盡管如此,，公司手頭的訂單還是多得接不過來,。對跑銷售出生的嵇興林來說,，這也許是職業(yè)的最高境界。而把一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做到國內(nèi)最大,，再到世界行業(yè)的領軍者,。這20年,，嵇興林同樣做到了行業(yè)的最高境界。第一桶金 1992年,，接手買下的鄉(xiāng)辦企業(yè)后,，嵇興林雖然掛著老板的頭銜,，但干的還是銷售活。90年代初,，正是許多國企經(jīng)營的低谷，這給了剛剛起步的嵇興林一次良機,。他告訴記者,，和國內(nèi)大企業(yè)相比，自己的小廠當時根本排不上名,，但作為民營企業(yè)，最大的優(yōu)勢在于機制靈活,。當時國企經(jīng)濟形勢不好,，企業(yè)員工面臨著下崗,，工廠積壓的產(chǎn)品價格非常低,。嵇興林正是抓住這一商機,，購進半成品,，經(jīng)過自己工廠深加工后出售,。第一年,，嵇興林不僅還了200萬元的債務,，同時還凈賺了100多萬元。與此同時,，產(chǎn)品的銷售也從國內(nèi)邁向國際市場,。1994年，公司通過外貿(mào)公司開始向美國出口,。“湖磨”外貿(mào)部的負責人周巍告訴記者,，公司當時主要為美國一家企業(yè)貼牌加工,，最終的用戶是通用汽車和波音飛機制造的零部件工廠,。國內(nèi)市場也是遍地開花,，一片繁榮景象,。先后在全國各地設立辦事處,、經(jīng)銷機構(gòu)五十多個，產(chǎn)品深受各行業(yè)客戶的好評,。2002年的時候，“湖磨”的銷售已經(jīng)達到了4000萬元,，公司也因此躍居國內(nèi)行業(yè)最大。第二桶金打開歐洲市場是在2007年,，這一次,，是歐洲經(jīng)濟的下滑給嵇興林再次創(chuàng)造了商機,，并讓“湖磨”和國際上最大的同行羅斯勒公司展開正面較量。德國羅斯勒有限公司有著超過100年的歷史,，在光飾光整和拋丸噴丸技術領域居于世界領先地位,，英國、法國,、意大利、荷蘭,、比利時,、奧地利,、瑞士,、西班牙、巴西,、南非和美國等都有其分公司。其中,，歐洲是羅斯勒公司的大本營,。這次帶著“湖磨”走進歐洲市場的是博世集團,。嵇興林告訴記者,，當時,，這家全球領先的汽車技術供應商是自己找上了門,，見了面,，對方拿出一袋5公斤的樣品后表示，“湖磨”能否做出同樣的產(chǎn)品,。一星期后,，嵇興林交出了樣品,，檢測結(jié)果讓對方感到很驚訝,。周巍告訴記者,，和博世之前使用羅斯勒的產(chǎn)品相比,，“湖磨”送去的樣品不僅切削力更強，同時使用壽命也更長,，質(zhì)量超越了德國同類產(chǎn)品,。樣品送出后，博世集團很快派出了一個工作組進駐“湖磨”,。周巍介紹,，工作組主要指導企業(yè)生產(chǎn)，但事實上,，卻是在幫助“湖磨”做工業(yè)企業(yè)要求最高的質(zhì)量管理,，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。等所有的指標確認后,，博世的訂單從羅斯勒轉(zhuǎn)到“湖磨”,，則是一年以后的事情了。談起此次合作,，嵇興林向記者分析,，過去經(jīng)濟好的時候，國際上大企業(yè)大集團對輔料的成本因素考慮不多,，但金融危機使得國際企業(yè)開始有意向考慮采購的成本,。在質(zhì)量保證的前提下，同樣的產(chǎn)品,，“湖磨”給出的價格要低很多,。緊隨博世集團之后的是瑞士鐘表集團,，眼下，“湖磨”的產(chǎn)品又一次替代了羅斯勒,。嵇興林告訴記者,，歐洲金融危機，對“湖磨”而言是一次難得的良機,。目前,，在磨料銷售這一塊,，“湖磨”已經(jīng)超過羅斯勒集團,。而在接下來,，在拋丸機等磨具系列,，公司也將全力準備和對手展開競爭。