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變思路拓領(lǐng)域促發(fā)展——訪康柏斯粉粒體工程有限公司總經(jīng)理李文明先生

康柏斯 2017-01-04 | 閱讀：10083

康柏斯作為計(jì)量配混系統(tǒng)和粉粒體處理系統(tǒng)高端產(chǎn)品提供商，始終堅(jiān)持準(zhǔn)確的市場(chǎng)理解和定位,、堅(jiān)定不移的執(zhí)行能力和持之以恒的客戶導(dǎo)向理念三大要素。近年來(lái)取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，贏得了粉體界的普遍認(rèn)可。近日中國(guó)粉體網(wǎng)編輯對(duì)康柏斯粉粒體工程有限公司總經(jīng)理李文明先生進(jìn)行了專訪,，與廣大網(wǎng)友一起分享康柏斯的成功之道。

康柏斯粉粒體工程有限公司總經(jīng)理李文明先生

中國(guó)粉體網(wǎng)：在過(guò)去的一年里,，康柏斯粉粒體工程有限公司都有哪些發(fā)展變化,？

李文明先生：在過(guò)去的一年里,雖然整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，康柏斯依然沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐,，我們改變思路,，關(guān)注新的領(lǐng)域、開(kāi)拓新的應(yīng)用,?？蛋厮乖谌珖?guó)增設(shè)了六處地方銷售辦公室——南京、杭州,、青島,、合肥、沈陽(yáng),，天津,，加上現(xiàn)有的北京、上海,、成都、廣州,、西安等地,，力圖實(shí)現(xiàn)全國(guó)主要工業(yè)城市都分布設(shè)有康柏斯的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。并且在中部城市合肥辦公室,，還設(shè)有工程分部和售后服務(wù)支持,，力圖實(shí)現(xiàn)更好、更快地服務(wù)于中東部及南方市場(chǎng),。

        中國(guó)粉體網(wǎng)：今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍疲弱,，這對(duì)貴公司哪些方面產(chǎn)生了影響？貴公司將會(huì)采取哪些舉措消除不良影響,？

        李文明先生：的確,，近兩年中國(guó)的制造業(yè)形勢(shì)整體疲弱，許多大型項(xiàng)目暫?；蛘呓K止,。對(duì)于行業(yè)環(huán)境變差，企業(yè)市場(chǎng)的投放策略,、方向的選擇,，存在著兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)是“節(jié)衣縮食，養(yǎng)精蓄銳”。反正大環(huán)境一直不好,，企業(yè)自身,、產(chǎn)品構(gòu)成皆無(wú)大的問(wèn)題，只待大環(huán)境轉(zhuǎn)好,，再厚積薄發(fā),，大展宏圖。另一種觀點(diǎn)是：越是行業(yè)發(fā)展緩慢,，越要改變經(jīng)營(yíng)策略,，增大市場(chǎng)投放力度，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取銷售額的穩(wěn)定和增長(zhǎng),。雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想，整個(gè)行業(yè)鏈發(fā)展緩慢,。通過(guò)自身的高端技術(shù)和產(chǎn)品為整個(gè)行業(yè)鏈注入新的活力,，實(shí)現(xiàn)突破。待經(jīng)濟(jì)形式轉(zhuǎn)好時(shí),，企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的中流砥柱,。而我司，將兩方面結(jié)合,，一方面,，我們養(yǎng)精蓄銳，不斷提高自己,，平穩(wěn)而充實(shí)地度過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬,。另一方面，我們?cè)龃笫袌?chǎng)投放力度,，增設(shè)多處銷售,、售后網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

        事實(shí)上,，一方面多地經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷,；另一方面,，一些新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)快速崛起,。這顯示出,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已然處于新舊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)型期。我國(guó)并不是制造業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,，而是中高端制造業(yè)環(huán)節(jié)明顯不足,，必須通過(guò)加速提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以消除勞動(dòng)力成本上升帶來(lái)的沖擊,。所以，我們也在鉆研科技創(chuàng)新,、節(jié)能減排的新技術(shù),，加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新，增大市場(chǎng)投放,，整合資源,，激發(fā)活力，構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，提升創(chuàng)新能力,。

        中國(guó)粉體網(wǎng)：此次展會(huì)，貴公司主要推出哪些新產(chǎn)品,？它們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪些,？

        李文明先生：這屆展會(huì)，我們主要帶了荷蘭VanBeek公司的螺旋輸送器參展,。螺旋輸送是利用螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)將物料沿機(jī)殼連續(xù)推移而進(jìn)行輸送的,。VanBeek螺旋輸送器具有加工精細(xì)、外形尺寸多變,、操作安全,、能按工藝要求滿足多點(diǎn)進(jìn)料和排料、長(zhǎng)距離大能力輸送,、結(jié)合混料或加熱冷卻等多功能于一體等特點(diǎn),。

       此外還有歐洲最大的獨(dú)立粉體閥門(mén)生產(chǎn)制造商——荷蘭DMN西屋公司的閥門(mén)。DMN西屋公司是一家散裝固體物料處理系統(tǒng)配件的專業(yè)制造商,，為散裝物料處理系統(tǒng)提供的旋轉(zhuǎn)閥,、換向閥、插板閥及其它有關(guān)的配件已有四五十年的制造經(jīng)驗(yàn),。

        這些展品都是運(yùn)用在物料輸送系統(tǒng)中的主要設(shè)備。VanBeek是國(guó)際上領(lǐng)先的螺旋輸送設(shè)備專業(yè)制造商,。螺旋輸送機(jī)與其它輸送設(shè)備相比,，具有整機(jī)截面尺寸小、運(yùn)行平穩(wěn)可靠,、可中間多點(diǎn)裝料和卸料及操作安全,、維修簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)。并且,，密封性能好,，灰塵不易外揚(yáng)?？梢运桨惭b,，也可傾斜甚至垂直安裝,，轉(zhuǎn)速可在大范圍內(nèi)變動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。與VanBeek公司密切戰(zhàn)略合作,，我們實(shí)現(xiàn)了采用VanBeek全套原始設(shè)計(jì)與技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)、在中國(guó)本土生產(chǎn),、加工,、組裝高品質(zhì)的螺旋輸送器，成功交付給了多家中國(guó)企業(yè)以及跨國(guó)公司安全使用,，如中國(guó)石化,、力和力拓、瑪氏食品（德芙巧克力生產(chǎn)商）等等,。

        旋轉(zhuǎn)閥,，換向閥等主要應(yīng)用在氣力輸送系統(tǒng)里。氣力輸送裝置的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，操作方便,，可作水平的、垂直的方向的輸送,，在輸送過(guò)程中還可同時(shí)進(jìn)行物料的加熱,、冷卻、干燥和氣流分級(jí)等物理操作或某些化學(xué)操作,。

        中國(guó)粉體網(wǎng)：現(xiàn)在,，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到粉體這個(gè)市場(chǎng)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定是有的,，您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，貴公司的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？會(huì)如何應(yīng)對(duì),？

     李文明先生：我想,，在中國(guó)這樣龐大的、魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)上要真正取得成功,，不外乎以下三個(gè)要素：準(zhǔn)確的市場(chǎng)理解和定位,、堅(jiān)定不移的執(zhí)行能力和持之以恒的客戶導(dǎo)向理念。就康柏斯而言,，我們的市場(chǎng)定位是高端和中高端行業(yè)用戶,，我們只提供高品質(zhì)高可靠的計(jì)量配混系統(tǒng)和粉粒體處理系統(tǒng)，同時(shí)我們充分理解高性價(jià)比是通往成功的唯一法寶,，不論你的設(shè)備,、系統(tǒng)、服務(wù)品質(zhì)多么優(yōu)秀,，如果沒(méi)有高性價(jià)比護(hù)航,，你也只能被人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地頂禮膜拜而不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)的選擇,。而沒(méi)有堅(jiān)定不移的意志和切實(shí)的執(zhí)行能力，維持高性價(jià)比只能是空中樓閣而不能成為現(xiàn)實(shí),。局部地,、漸進(jìn)地、穩(wěn)妥地國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略是康柏斯自1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就定下的發(fā)展基調(diào),，至今使然,。面對(duì)國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花的抄襲者、模仿者,，康柏斯沒(méi)有盲目地急于全面國(guó)產(chǎn)化,，而是從人力資源本地化入手，首先實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)本地化,、工程系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)本地化,、基本配件資源本地化，逐步過(guò)渡到系統(tǒng)方案組織和咨詢的本地化,、非核心粉體處理設(shè)備加工本地化,，以及部分關(guān)鍵設(shè)備組裝甚至加工本地化。到目前為止,，除了小袋卸料倒袋站,、倒桶器、噸袋倒袋站,、集裝箱卸料平臺(tái)等定制加工設(shè)備國(guó)產(chǎn)化以外,，康柏斯還通過(guò)與德國(guó)Schrage、荷蘭VanBeek,、意大利Mix等國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌的長(zhǎng)期技術(shù)合作,，實(shí)現(xiàn)了管鏈輸送機(jī)、螺旋輸送機(jī),、袋式除塵器等專業(yè)粉粒體處理設(shè)備的國(guó)內(nèi)生產(chǎn),、組裝以及研發(fā)能力。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn),、加工水平有限的特殊應(yīng)用或更高端應(yīng)用下,，我們還可以通過(guò)核心部件進(jìn)口以及整機(jī)進(jìn)口的方案來(lái)滿足不同的客戶需求。

       中國(guó)粉體網(wǎng)：您如何看待貴公司在粉體行業(yè)的市場(chǎng)前景?

       李文明先生：公平地說(shuō),，中國(guó)粉粒體行業(yè)發(fā)展水平還處在初級(jí)階段，歐美的專業(yè)粉體設(shè)備制造商比我們多出三,、四十年的經(jīng)驗(yàn),。1999年我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們幾乎找不到一個(gè)中國(guó)本土的粉粒體專業(yè)設(shè)備和系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者,。最近幾年,，中國(guó)本土開(kāi)始慢慢出現(xiàn)一些設(shè)備和系統(tǒng)公司,，由于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的缺失,，現(xiàn)在還只能停留在機(jī)械外形的模仿和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的層面,。本土競(jìng)爭(zhēng)者的另外一個(gè)特點(diǎn)是試圖去模仿所有不同類別的產(chǎn)品，而沒(méi)有靜下心來(lái)專心地做好一件事情,。

        康柏斯的優(yōu)勢(shì)在于擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，通過(guò)與全球?qū)I(yè)設(shè)備供應(yīng)商密切合作，能夠?yàn)榭蛻籼峁┳顑?yōu)化的解決方案,。針對(duì)不同的工程或項(xiàng)目,，采用主要設(shè)備進(jìn)口、而輔助設(shè)備國(guó)產(chǎn)方式,，既滿足客戶高品質(zhì)的追求,，又滿足客戶的有限預(yù)算需求，為其工程項(xiàng)目帶來(lái)高性價(jià)比的服務(wù),。

        我們公司于2009年5月在北京中關(guān)村科技園通州園投資成立中國(guó)實(shí)驗(yàn),、研發(fā)、工程設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)制造中心,，突顯公司關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的高度重要性,，大幅度提升本地化能力并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)粉體網(wǎng)：請(qǐng)您分析預(yù)測(cè)一下粉體裝備的發(fā)展動(dòng)向,？

李文明先生：近20年,，國(guó)內(nèi)粉體行業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，從無(wú)到有,，從少到多,，從小到大，加工物料不斷擴(kuò)展,，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,。粉體行業(yè)市場(chǎng)很大，很多人都看得到,，也許很多人認(rèn)為粉體產(chǎn)品不需要多少技術(shù)含量,，其實(shí)這種看法是非常錯(cuò)誤的。國(guó)產(chǎn)粉體設(shè)備市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品對(duì)粉體后處理要求不高,，這種粗獷型處理設(shè)備所占份額非常大,，但可取代性也比較大。所以,，我們粉體工程裝備企業(yè)只有不斷朝著高端方向發(fā)展,，研發(fā)有差異性、革新性,、智能化,、節(jié)能型的技術(shù)設(shè)備,，才是企業(yè)真正能做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。