漂亮的岳母三浦理惠子,欧美日韩亚洲国内综合网38c38

變思路拓領(lǐng)域促發(fā)展——訪康柏斯粉粒體工程有限公司總經(jīng)理李文明先生

康柏斯 2017-01-04 | 閱讀：10551

康柏斯作為計量配混系統(tǒng)和粉粒體處理系統(tǒng)高端產(chǎn)品提供商,，始終堅持準(zhǔn)確的市場理解和定位、堅定不移的執(zhí)行能力和持之以恒的客戶導(dǎo)向理念三大要素,。近年來取得了不俗的市場業(yè)績,，贏得了粉體界的普遍認(rèn)可。近日中國粉體網(wǎng)編輯對康柏斯粉粒體工程有限公司總經(jīng)理李文明先生進(jìn)行了專訪,，與廣大網(wǎng)友一起分享康柏斯的成功之道,。

康柏斯粉粒體工程有限公司總經(jīng)理李文明先生

中國粉體網(wǎng)：在過去的一年里，康柏斯粉粒體工程有限公司都有哪些發(fā)展變化,？

李文明先生：在過去的一年里,雖然整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟,，康柏斯依然沒有停止前進(jìn)的步伐，我們改變思路,，關(guān)注新的領(lǐng)域,、開拓新的應(yīng)用?？蛋厮乖谌珖鲈O(shè)了六處地方銷售辦公室——南京,、杭州,、青島,、合肥、沈陽,，天津,，加上現(xiàn)有的北京,、上海、成都,、廣州,、西安等地，力圖實現(xiàn)全國主要工業(yè)城市都分布設(shè)有康柏斯的服務(wù)網(wǎng)點,。并且在中部城市合肥辦公室,，還設(shè)有工程分部和售后服務(wù)支持，力圖實現(xiàn)更好,、更快地服務(wù)于中東部及南方市場,。

        中國粉體網(wǎng)：今年整體經(jīng)濟(jì)形勢普遍疲弱，這對貴公司哪些方面產(chǎn)生了影響,？貴公司將會采取哪些舉措消除不良影響,？

        李文明先生：的確，近兩年中國的制造業(yè)形勢整體疲弱,，許多大型項目暫?；蛘呓K止。對于行業(yè)環(huán)境變差,，企業(yè)市場的投放策略,、方向的選擇，存在著兩種觀點：一種觀點是“節(jié)衣縮食,，養(yǎng)精蓄銳”,。反正大環(huán)境一直不好，企業(yè)自身,、產(chǎn)品構(gòu)成皆無大的問題,，只待大環(huán)境轉(zhuǎn)好，再厚積薄發(fā),，大展宏圖,。另一種觀點是：越是行業(yè)發(fā)展緩慢，越要改變經(jīng)營策略,，增大市場投放力度,，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，爭取銷售額的穩(wěn)定和增長,。雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想，整個行業(yè)鏈發(fā)展緩慢,。通過自身的高端技術(shù)和產(chǎn)品為整個行業(yè)鏈注入新的活力,，實現(xiàn)突破。待經(jīng)濟(jì)形式轉(zhuǎn)好時,，企業(yè)已經(jīng)成長為行業(yè)的中流砥柱,。而我司,，將兩方面結(jié)合，一方面,，我們養(yǎng)精蓄銳，不斷提高自己,，平穩(wěn)而充實地度過經(jīng)濟(jì)寒冬,。另一方面,，我們增大市場投放力度,，增設(shè)多處銷售,、售后網(wǎng)點,，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會,。

        事實上，一方面多地經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷,；另一方面,，一些新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài)快速崛起,。這顯示出,，中國經(jīng)濟(jì)已然處于新舊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)型期,。我國并不是制造業(yè)嚴(yán)重過剩,，而是中高端制造業(yè)環(huán)節(jié)明顯不足,，必須通過加速提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以消除勞動力成本上升帶來的沖擊,。所以,，我們也在鉆研科技創(chuàng)新、節(jié)能減排的新技術(shù),，加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新,，增大市場投放,，整合資源,，激發(fā)活力，構(gòu)筑國際競爭優(yōu)勢,，提升創(chuàng)新能力,。

        中國粉體網(wǎng)：此次展會，貴公司主要推出哪些新產(chǎn)品,？它們的技術(shù)優(yōu)勢在哪些,？

        李文明先生：這屆展會，我們主要帶了荷蘭VanBeek公司的螺旋輸送器參展,。螺旋輸送是利用螺旋轉(zhuǎn)動將物料沿機(jī)殼連續(xù)推移而進(jìn)行輸送的,。VanBeek螺旋輸送器具有加工精細(xì),、外形尺寸多變,、操作安全,、能按工藝要求滿足多點進(jìn)料和排料,、長距離大能力輸送、結(jié)合混料或加熱冷卻等多功能于一體等特點,。

       此外還有歐洲最大的獨(dú)立粉體閥門生產(chǎn)制造商——荷蘭DMN西屋公司的閥門,。DMN西屋公司是一家散裝固體物料處理系統(tǒng)配件的專業(yè)制造商,，為散裝物料處理系統(tǒng)提供的旋轉(zhuǎn)閥,、換向閥、插板閥及其它有關(guān)的配件已有四五十年的制造經(jīng)驗,。

        這些展品都是運(yùn)用在物料輸送系統(tǒng)中的主要設(shè)備,。VanBeek是國際上領(lǐng)先的螺旋輸送設(shè)備專業(yè)制造商,。螺旋輸送機(jī)與其它輸送設(shè)備相比,，具有整機(jī)截面尺寸小、運(yùn)行平穩(wěn)可靠,、可中間多點裝料和卸料及操作安全,、維修簡便等優(yōu)點。并且,，密封性能好,，灰塵不易外揚(yáng)。可以水平安裝,，也可傾斜甚至垂直安裝,，轉(zhuǎn)速可在大范圍內(nèi)變動的優(yōu)勢。與VanBeek公司密切戰(zhàn)略合作,，我們實現(xiàn)了采用VanBeek全套原始設(shè)計與技術(shù),、經(jīng)驗、在中國本土生產(chǎn),、加工,、組裝高品質(zhì)的螺旋輸送器，成功交付給了多家中國企業(yè)以及跨國公司安全使用,，如中國石化、力和力拓,、瑪氏食品（德芙巧克力生產(chǎn)商）等等,。

        旋轉(zhuǎn)閥,，換向閥等主要應(yīng)用在氣力輸送系統(tǒng)里,。氣力輸送裝置的結(jié)構(gòu)簡單,，操作方便，可作水平的,、垂直的方向的輸送,，在輸送過程中還可同時進(jìn)行物料的加熱,、冷卻,、干燥和氣流分級等物理操作或某些化學(xué)操作。

        中國粉體網(wǎng)：現(xiàn)在,，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到粉體這個市場來,，競爭壓力肯定是有的,，您認(rèn)為在這樣的競爭環(huán)境下,，貴公司的優(yōu)勢在哪里呢,？會如何應(yīng)對？

     李文明先生：我想,，在中國這樣龐大的,、魚龍混雜的市場上要真正取得成功,，不外乎以下三個要素：準(zhǔn)確的市場理解和定位,、堅定不移的執(zhí)行能力和持之以恒的客戶導(dǎo)向理念,。就康柏斯而言，我們的市場定位是高端和中高端行業(yè)用戶,，我們只提供高品質(zhì)高可靠的計量配混系統(tǒng)和粉粒體處理系統(tǒng),，同時我們充分理解高性價比是通往成功的唯一法寶,，不論你的設(shè)備、系統(tǒng),、服務(wù)品質(zhì)多么優(yōu)秀,，如果沒有高性價比護(hù)航,，你也只能被人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地頂禮膜拜而不會成為現(xiàn)實的選擇。而沒有堅定不移的意志和切實的執(zhí)行能力,，維持高性價比只能是空中樓閣而不能成為現(xiàn)實,。局部地,、漸進(jìn)地,、穩(wěn)妥地國產(chǎn)化戰(zhàn)略是康柏斯自1999年進(jìn)入中國市場時就定下的發(fā)展基調(diào),，至今使然,。面對國內(nèi)遍地開花的抄襲者,、模仿者，康柏斯沒有盲目地急于全面國產(chǎn)化,，而是從人力資源本地化入手,，首先實現(xiàn)了售后服務(wù)本地化,、工程系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計本地化、基本配件資源本地化,，逐步過渡到系統(tǒng)方案組織和咨詢的本地化,、非核心粉體處理設(shè)備加工本地化，以及部分關(guān)鍵設(shè)備組裝甚至加工本地化,。到目前為止,，除了小袋卸料倒袋站、倒桶器,、噸袋倒袋站、集裝箱卸料平臺等定制加工設(shè)備國產(chǎn)化以外,，康柏斯還通過與德國Schrage,、荷蘭VanBeek、意大利Mix等國際領(lǐng)導(dǎo)品牌的長期技術(shù)合作,，實現(xiàn)了管鏈輸送機(jī),、螺旋輸送機(jī)、袋式除塵器等專業(yè)粉粒體處理設(shè)備的國內(nèi)生產(chǎn),、組裝以及研發(fā)能力,。在國內(nèi)生產(chǎn)、加工水平有限的特殊應(yīng)用或更高端應(yīng)用下,，我們還可以通過核心部件進(jìn)口以及整機(jī)進(jìn)口的方案來滿足不同的客戶需求,。

       中國粉體網(wǎng)：您如何看待貴公司在粉體行業(yè)的市場前景?

       李文明先生：公平地說，中國粉粒體行業(yè)發(fā)展水平還處在初級階段,，歐美的專業(yè)粉體設(shè)備制造商比我們多出三,、四十年的經(jīng)驗。1999年我們進(jìn)入中國市場時,，我們幾乎找不到一個中國本土的粉粒體專業(yè)設(shè)備和系統(tǒng)競爭者,。最近幾年，中國本土開始慢慢出現(xiàn)一些設(shè)備和系統(tǒng)公司,，由于技術(shù),、經(jīng)驗的缺失，現(xiàn)在還只能停留在機(jī)械外形的模仿和低價競爭的層面,。本土競爭者的另外一個特點是試圖去模仿所有不同類別的產(chǎn)品,，而沒有靜下心來專心地做好一件事情。

        康柏斯的優(yōu)勢在于擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識,，通過與全球?qū)I(yè)設(shè)備供應(yīng)商密切合作,，能夠為客戶提供最優(yōu)化的解決方案。針對不同的工程或項目,，采用主要設(shè)備進(jìn)口,、而輔助設(shè)備國產(chǎn)方式，既滿足客戶高品質(zhì)的追求,，又滿足客戶的有限預(yù)算需求,，為其工程項目帶來高性價比的服務(wù)。

        我們公司于2009年5月在北京中關(guān)村科技園通州園投資成立中國實驗,、研發(fā),、工程設(shè)計以及生產(chǎn)制造中心,，突顯公司關(guān)注中國市場的高度重要性，大幅度提升本地化能力并增強(qiáng)市場競爭力,。

中國粉體網(wǎng)：請您分析預(yù)測一下粉體裝備的發(fā)展動向,？

李文明先生：近20年，國內(nèi)粉體行業(yè)有了長足發(fā)展,，從無到有,，從少到多，從小到大,，加工物料不斷擴(kuò)展,，整個行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。粉體行業(yè)市場很大,，很多人都看得到,，也許很多人認(rèn)為粉體產(chǎn)品不需要多少技術(shù)含量，其實這種看法是非常錯誤的,。國產(chǎn)粉體設(shè)備市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品對粉體后處理要求不高,，這種粗獷型處理設(shè)備所占份額非常大，但可取代性也比較大,。所以,，我們粉體工程裝備企業(yè)只有不斷朝著高端方向發(fā)展，研發(fā)有差異性,、革新性,、智能化、節(jié)能型的技術(shù)設(shè)備,，才是企業(yè)真正能做強(qiáng)做大的關(guān)鍵,。