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面對(duì)砂磨機(jī)市場(chǎng)惡戰(zhàn),，“叁星飛榮”如何做到不亂陣腳

叁星飛榮 2021-06-09 | 閱讀：1580

隨著國(guó)內(nèi)納米、亞微米材料的應(yīng)用提速,，砂磨機(jī)作為物理制備超細(xì)材料的利器,，也在得到了快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)預(yù)計(jì)產(chǎn)生了超過(guò)100家的砂磨機(jī)企業(yè),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇,。尤其是新能源材料領(lǐng)域大批量采購(gòu)訂單，更是讓不少砂磨機(jī)企業(yè)騷動(dòng),，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，讓一些砂磨機(jī)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，甚至鋌而走險(xiǎn)選擇零預(yù)付款發(fā)貨的模式,。結(jié)果下游客戶稍有風(fēng)吹草動(dòng),，就足以讓砂磨機(jī)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。當(dāng)然,，其他領(lǐng)域也存在類似情況,。那么，深圳市叁星飛榮機(jī)械有限公司作為國(guó)內(nèi)立式砂磨機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者是如何應(yīng)對(duì)的呢,？

我們有幸采訪到叁星飛榮董事長(zhǎng)謝小飛先生,，請(qǐng)他給我們分享一下，叁星飛榮的經(jīng)營(yíng)策略和取得的成績(jī),。

左二：叁星飛榮董事長(zhǎng) 謝小飛先生

Q1：首先請(qǐng)謝總為我們介紹一下,，叁星飛榮的砂磨機(jī)與同業(yè)相比,，有哪些性能特點(diǎn)，哪些是獨(dú)到之處,？

A1：在回答這個(gè)問(wèn)題之前,，我為大家科普一下，傳統(tǒng)傳統(tǒng)砂磨機(jī)的五大難題,。一直以來(lái)砂磨機(jī)的“軸封損壞泄露”,，“料珠分級(jí)網(wǎng)堵塞”，“不能用超細(xì)珠研磨”,，“產(chǎn)品顆粒不均勻”,，“生產(chǎn)效率低能耗高”都是讓人極度頭疼的問(wèn)題。

我們?nèi)秋w榮公司自主創(chuàng)新的無(wú)機(jī)封無(wú)篩網(wǎng)立式砂磨機(jī),，由于更科學(xué)的設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品具備了五大優(yōu)勢(shì)：其一是永無(wú)軸封損壞,、泄露的困擾,；其二是永無(wú)料珠分離網(wǎng)被堵塞的困擾；其三是可用超細(xì)研磨介質(zhì)（?0.1~0.2mm）實(shí)現(xiàn)納米級(jí)超細(xì)磨,；其四是我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)的分級(jí)分離,、分級(jí)研磨功能，達(dá)到設(shè)定值要求值的細(xì)顆粒先被排出,，可以防止小顆粒過(guò)磨,，未達(dá)要求的粗顆粒留在磨腔內(nèi)被反復(fù)循環(huán)研磨，粗顆粒很快被磨細(xì),，最終得到粒度非常均勻的產(chǎn)品,；其五，分級(jí)分離,、分級(jí)研磨,，設(shè)備能量主要是用在對(duì)大顆粒的有效研磨上，讓設(shè)備有用功最大化,，實(shí)現(xiàn)高效,、節(jié)能研磨。如上這幾個(gè)特點(diǎn)都是針對(duì)那些煩人的問(wèn)題量身定做的,。

Q2：面對(duì)目前砂磨機(jī)市場(chǎng)的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，比如說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)，叁星飛榮是如何做到不亂陣腳的,？叁星飛榮堅(jiān)守哪些經(jīng)營(yíng)理念,，給客戶帶來(lái)哪些不同的客戶服務(wù)體驗(yàn)？

A2：我們?nèi)秋w榮的發(fā)展定位是走中高端路線,，堅(jiān)決放棄一些低端,、做爛了的市場(chǎng),，有舍才有得。盡管目前總體形勢(shì)很惡劣,，但我們選擇了一個(gè)正確的方向,，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及獨(dú)到之處，這使得我們?cè)跉埧岬氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下依然穩(wěn)定發(fā)展,，邁著堅(jiān)定的步伐向前走,。

我們一直都堅(jiān)持“聚焦經(jīng)營(yíng)”這個(gè)理念，把人力,、物力,、財(cái)力放在最有優(yōu)勢(shì)、功能最好的項(xiàng)目上,，為客戶解決難題,。我們堅(jiān)持追求性價(jià)比最大化，從不打價(jià)格戰(zhàn),，只為客戶提供最適用的產(chǎn)品,。我們認(rèn)真細(xì)致的售前服務(wù)讓你的清清楚楚的選擇你所需的設(shè)備，快速響應(yīng)的售后讓你的設(shè)備使用無(wú)后顧之憂,。

我們的售前服務(wù)：用戶想采購(gòu)的機(jī)型可以用試驗(yàn)機(jī)做好前期的研磨試驗(yàn),，有需要時(shí)還可以根據(jù)物料特性和特定的技術(shù)要求優(yōu)化設(shè)備的結(jié)構(gòu)和參數(shù)，力爭(zhēng)做到最適用,、最好用,；甚至，和用戶探討可行的生產(chǎn)工藝和流程,，力保用戶買到最合適的設(shè)備,，避免用戶花冤枉錢。

我們的售后服務(wù)：設(shè)備維護(hù)及舊設(shè)備技術(shù)升級(jí)服務(wù)都是我們的主要善后服務(wù)內(nèi)容,。我們的快速反應(yīng)及時(shí)為用戶提供保養(yǎng)和維修服務(wù),，保證客戶生產(chǎn)的順利進(jìn)行；當(dāng)我們有了新的技術(shù),、更好更新的結(jié)構(gòu),，我們也會(huì)及時(shí)通知用戶，為客戶提供技術(shù),、結(jié)構(gòu)升級(jí)服務(wù),，和用戶一起享受新技術(shù)的紅利，客戶也更樂(lè)意和我們一起合作,，結(jié)伴前行,。

Q3：我們知道關(guān)于機(jī)械研磨方法微納米材料，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能只是給客戶提供了一個(gè)不會(huì)說(shuō)話的機(jī)器,。為了達(dá)到客戶的材料制備目的,，叁星飛榮可以給客戶提供哪些系統(tǒng)的解決方案支持？

A3：超細(xì)粉體的制備是一個(gè)系統(tǒng)工程,，研磨只是一道工序,，為用戶提供一個(gè)整體結(jié)決方案，才是我們最終的目標(biāo),。產(chǎn)業(yè)鏈涉及那么多的技術(shù),、那么多的環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)要做到大而全顯然不適合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，要做到聚焦經(jīng)營(yíng),、發(fā)展優(yōu)勢(shì)，又可以實(shí)現(xiàn)整體解決方案和交鑰匙工程,，我們定下了以下的發(fā)展策略：

第一步,，把自己的產(chǎn)品做好，這一步非常重要,，我們只有先把自己的產(chǎn)品性價(jià)比做高,，才能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才有資格去和產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)秀的伙伴合作,。

第二步,，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈里上下游最優(yōu)秀的供應(yīng)商形成合作伙伴關(guān)系,，作整體解決方案,，各自拿出自己最好的產(chǎn)品，然后互相對(duì)接,，互相聯(lián)網(wǎng),，整合成一個(gè)完整的生產(chǎn)系統(tǒng)，完成交鑰匙工程,。

共同完成生產(chǎn)系統(tǒng)的交鑰匙工程這個(gè)策略要想完美實(shí)現(xiàn),，必定有整合別人和被別人整合的問(wèn)題，我們的策略是誰(shuí)來(lái)整合誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)都沒(méi)問(wèn)題,，只要拿到自己的合理利潤(rùn)就行,，有時(shí)候也會(huì)適當(dāng)?shù)淖尷瑯?gòu)建強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、優(yōu)化組合,、互利共贏的合作模式。目前我們與我們工藝相關(guān)的上下游配套的伙伴保持著非常好的合作共贏關(guān)系,，可以為客戶提供高性價(jià)的解決方案,。

Q4：最后，請(qǐng)問(wèn)叁星飛榮有什么樣的新產(chǎn)品計(jì)劃？

A4：最近我們攻破了立式砂磨機(jī)的一些疑難問(wèn)題,，制備出了兩款新產(chǎn)品,，具體細(xì)節(jié)此處我要賣個(gè)小關(guān)子，當(dāng)然如果你對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或者很是好奇我們的新品,，非常歡迎您來(lái)到我們?nèi)枪S考察交流,。