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四川瑞馳拓維機械制造有限公司 2012-03-05 點擊2716次
記者： 瑞馳拓維從研發(fā)出第一臺超細研磨設(shè)備到如今成為業(yè)內(nèi)翹楚，一共花了多長時間？當時國外的研磨設(shè)備可以 說 是市場 上 的 主 力,，而 有人 愿意 購 買一 個“ 新 手”生 產(chǎn) 的 設(shè) 備,，您 認 為 都 有 哪些原因？
馮平倉： 好產(chǎn)品客戶一眼就看出來了,，不需要打著洋品牌忽悠客戶,。我們從2008年開發(fā)出第一臺設(shè)備到今天主導中國高端超細研磨市場大概用了4年時間。第一臺設(shè)備成功用于四川龍蟒鈦白公司后3年,，龍蟒公司已經(jīng)購買我們約20臺大型研磨設(shè)備用于鈦白粉生產(chǎn),，龍蟒已經(jīng)成為國內(nèi)最大的鈦白生產(chǎn)企業(yè)。如 今,，我 們 公 司 在 美 國 ,、韓 國 已 經(jīng)
有代理，正考慮在印度建立辦事處,。隨著中國市場的逐步飽和,，印度將是我們的 潛 在 市場，2 0 0 9 年設(shè)備 走 出國門出口印度,，如今印度化纖企業(yè)使用的研磨設(shè)備基本由我們公司壟斷,，基本將德國和瑞士公司產(chǎn)品擠出印度。而 且,，我 們 公 司目 標 就 是 打 破 國
外價格壟斷,。我們開發(fā)的超細研磨設(shè)備定位是：國家急需、技術(shù)領(lǐng)先,、價格優(yōu)惠 ,、打 破 壟 斷 ,；主 攻“ 三 超 ”（ 超 細 、超硬,、超 純）物 料 加 工 ,，如 化 纖 新 材 料、先 進 陶 瓷,、微 電 子,、L E D 新 光 源、噴 繪油墨鈦白粉顏料,、軍工產(chǎn)品,、細胞破碎及疫苗制備等行業(yè)。我們每開發(fā)成功一 種 研 磨 設(shè) 備,，都 會 迫 使 國 外 同 類 產(chǎn) 品大幅降價,，如德國LME1000K設(shè)備，此前 在 國內(nèi) 每臺4 0 0 多萬 元,，在 我 們 公司HDM1000設(shè)備推向市場后,，德國設(shè)備價格降至170萬元以下。
記者：這中間也遇到了很多困難吧,？
馮平倉：是 ,，做 公 司 難 ，做 一 個 有技術(shù)含量的企業(yè)更難,。公司創(chuàng)立3年后,，也就是2005年，國內(nèi)市場惡性競爭導致研磨介質(zhì)售價大 幅 下 降 ,，公 司 第 一 次 出 現(xiàn) 生 存 危 機 ,。無奈之際，我同時給三家德國公司打工代理產(chǎn)品,，掙錢給瑞馳公司員工發(fā)工
資,。當 時 我 們 公司 僅 有 7名 員 工，4 輛自行車,。2 0 0 7 年 底 ,，我 們 剛 建 立了 自己 的 設(shè)備生產(chǎn)車間，就遇到2008年世界性的金融危機,，公司半年沒有簽訂一個合同
不說,，而且已經(jīng)售出的設(shè)備還因工程下馬而 退 貨,，真 是 屋 漏 偏 遇 連 陰 雨,。但 是，在 經(jīng) 過了最 初 的 艱 難 和 陰霾 之 后,，2 0 0 8 年,，我 們 終 于 迎 來 了公 司
發(fā) 展 的 轉(zhuǎn) 折,。2 0 0 8 年 下 半 年，我 國 經(jīng) 濟情況有所好轉(zhuǎn),，我們研制的第一臺超細研磨設(shè)備售出并得到了用戶高度認可,，而售價僅為國外設(shè)備的30%。從此,，公司開始進入快速發(fā)展時期,，每年保持100%的增長率，特別是2011年,，比2010年增長200%以上,。
2012年大家認為是危機年，可是我們 前兩 個月（包 括 春 節(jié) 放假）銷 售 額 比去 年 半 年 還 多,，估 計 今 年 又 是飛 速 發(fā) 展的一年,！
昂首闊步迎未來：
“走向世界，與狼共舞”
記者： 目前瑞馳拓維發(fā)展非常順利也非常迅速 ,，在你看來 ,，有哪些優(yōu)點需要繼續(xù)保持并發(fā)揚光大？
馮平倉：全球化技術(shù)革命將會徹底改變世界的政治和經(jīng)濟格局,，每一次技術(shù)進步都會使一些因循守舊的公司死亡,，也會催生一些高科技小公司瘋狂增長。如蘋果手機對柯達和諾基亞的沖擊前所未有,。國外公司開發(fā)一個新興產(chǎn)品一般需要2年半,，而我們只需要6個月時間；國外公司設(shè)備交貨期6個月,，我們4周,，可以為客戶贏得5個月賺錢機會。我們保證設(shè)備出現(xiàn)故障情況下24小時內(nèi)到現(xiàn)場處理,，而國外公司需要幾周時間辦簽證,。而且，我們可以提供國內(nèi)高壓和低壓驅(qū)動的研磨設(shè)備,，也可滿足印度美標的特殊研磨設(shè)備,，如今我們已通過歐盟CE認證，設(shè)備出口到了土耳其等歐洲國家,。
記者： 走過這樣的創(chuàng)新與發(fā)展之路,，您對創(chuàng)新一定有自己的體會。那么您對自主創(chuàng)新是怎樣理解的,？
馮平倉： 走 別 樣 的 路,，讓 對 手 無 路 可 走 ！我 們 是 被國 外 大 公 司 逼 到 無 路 可 走 時 才“ 亮 劍 ”的 。中 國 人 常 說“兩強相遇勇者勝”,，其實光有勇還不夠,，兩勇相遇智者 勝 ！我 們 學 習 國 外 的 先 進 知 識 ,，但 不 能 照 抄人 家 的 東西 侵 犯 知 識 產(chǎn) 權(quán) ,，否 則 設(shè) 備 無 法 走 出 國 門 。我 在 德 國 有4項個人發(fā)明專利,，4項職務(wù)發(fā)明專利,，在國內(nèi)我們也申請了專利保護。任何專利和設(shè)計都可能有缺陷,，必須根據(jù)客戶使用情況,，更好地聆聽客戶的意見，不斷改進才能接近完美,。這就是我們?yōu)槭裁刺岢?ldquo;把設(shè)備當藝術(shù)品來做”這個口號,。核心技術(shù)買不來，國外也不會輕易讓我們掌握,，技術(shù)創(chuàng)新不是消化仿制,，而是原始創(chuàng)新，做世界一流 產(chǎn) 品,，打 造 自己 的 品 牌 ,。
記者：