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四川瑞馳拓維機械制造有限公司 2012-03-02 點擊4750次
32 > > 2012年3月刊 總第57期
創(chuàng)新成果INNOVATION
超細研磨設(shè)備與技術(shù)在我們?nèi)粘I钪邪l(fā)揮
著重要作用,,化妝品,、疫苗、涂料等等生活和生產(chǎn)
用品,,都必須用專業(yè)的超細研磨設(shè)備將原材料磨
成極小粒子甚至磨破細胞壁才能獲得其有效成
分,,這些產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于研磨設(shè)備??梢哉f
如果沒有超細研磨,,我們的生活將不堪設(shè)想,。而北
京瑞馳拓維科技有限公司(以下簡稱瑞馳拓維)
就是超細研磨設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域中的佼佼者,其發(fā)展
歷程充滿了傳奇色彩,。
很多人將瑞馳拓維的發(fā)展稱為超細研磨領(lǐng)域
的“神話”、“傳奇”,,這兩個感情色彩非常濃厚的
詞語中,,飽含著人們在看瑞馳拓維時的復雜感受:
驚訝、欽佩,、贊嘆、難以置信,。的確,,它只用了短短
4年時間,,就從一個起初只有5名員工,、4輛自行車
的小公司一躍成為年銷售額達6500萬元的業(yè)內(nèi)翹
楚——目前排名全國第一、世界第三,,國內(nèi)超細研
磨設(shè)備發(fā)展領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”,世界碳化硅,、碳化
硼等特殊陶瓷研磨介質(zhì)的唯一生產(chǎn)商,。這樣的成
績,,不得不讓人們發(fā)出那樣的感嘆。
瑞馳拓維的發(fā)展歷程吸引著很多人,,包括英
國BBC和德國媒體在內(nèi)的許多國內(nèi)外媒體都曾做
過專門報道。我們同樣渴望揭開這個在自主創(chuàng)新
領(lǐng)域做出了傲人成績的科技公司的神秘面紗,。為
此,,本刊采訪了北京瑞馳拓維科技有限公司的董
事長兼總經(jīng)理馮平倉,,希望弄明白:瑞馳拓維的
“神話”究竟是怎樣煉成的,?
臥薪嘗膽候機遇:“
我們?yōu)榇艘呀?jīng)準備了20多年”
記者:在回國創(chuàng)辦瑞馳拓維之前,您曾經(jīng)在德國和日本學
習,、工作過,,在那期間您就已經(jīng)擁有很多重要的研究成果,,這
些經(jīng)歷和研究成果對于您回國創(chuàng)辦公司有哪些影響?
馮平倉:從出國的第一天起,,我就沒有打算定居國外,,也
沒有像大多數(shù)留學生一樣千方百計申請國外護照。只是因為
需要掌握的重要知識和關(guān)鍵技術(shù)太多,,所以我才在國外停留
了20年。
研究成果和專利技術(shù)僅僅是理論性知識,,距轉(zhuǎn)換成產(chǎn)
品并產(chǎn)生經(jīng)濟效益還差十萬八千里。為了掌握德國和日本等
國家超細研磨設(shè)備設(shè)計,、制造的核心技術(shù)及技巧,,我在德國
獲得博士學位后應(yīng)聘去日本細川公司,擔任氣流磨研發(fā)負責
人,,后又去德國耐馳公司和帕爾曼公司從事研發(fā),、銷售18年,
積累了比較豐富的工作經(jīng)驗和實施工程項目的親身體驗,,這
為回國后高起點創(chuàng)辦高技術(shù)含量企業(yè)奠定了基礎(chǔ),。
有人問我們在中國做超細研磨設(shè)備才4年,,如何就成為
了國內(nèi)第一,、世界第三,?他們卻不知道,我們?yōu)榇艘呀?jīng)準備了
20多年,。
記者:您創(chuàng)辦瑞馳拓維的背景是怎樣的?當時國內(nèi)市場上
的超細研磨設(shè)備存在著哪些缺點和不足,?
馮平倉:2003年,我在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)匯隆森科技
孵化園創(chuàng)辦了北京瑞馳拓維科技有限公司,,專門生產(chǎn)研磨介
質(zhì),。
當時納米技術(shù)已經(jīng)進入人們?nèi)粘I畹闹T多領(lǐng)域,國內(nèi)
北京瑞馳拓維科技有限公司:
“神話”是這樣煉成的
——訪北京瑞馳拓維科技有限公司董事長兼總經(jīng)理馮平倉
文/代安娜 王慧
科技創(chuàng)新與品牌 < < 33
I創(chuàng)新成果NNOVATION
外用于生產(chǎn)納米微米新材料的超細研
磨設(shè)備,,基本都被德國、瑞士,、日本和
美國公司壟斷。但是,,很多進口設(shè)備經(jīng)
過多年運行,逐步暴露出原設(shè)計參數(shù)不
合理,、材料選擇不合適、維修服務(wù)及備
件供應(yīng)跟不上等“水土不服”的問題,,
國外公司對已成型設(shè)備改進非常難,。
當時國內(nèi)超細研磨設(shè)備在加工超
細,、超硬,、超純物料時主要碰到三個技
術(shù)難題:
第一:磨不細。磨不細是傳統(tǒng)超
細研磨設(shè)備最難解決的問題之一,。因
為在介質(zhì)研磨設(shè)備中,,要將物料破碎
到更細,必須使用更小的研磨介質(zhì),,而
小尺寸介質(zhì)的質(zhì)量也小,,要提高介質(zhì)的
動能,,只有增大其運動速度,,由于受漿
料阻尼及介質(zhì)加速距離小的限制,,介
質(zhì)很難在密閉容器中獲得大的運動速
度,。
第二:分不離,。分不離是傳統(tǒng)超
細研磨設(shè)備遇到的又一個難題,。一般
所研磨產(chǎn)品最終平均細度約為所用
介質(zhì)尺寸的1/10 0 0,,假如研磨產(chǎn)品細
度為10 0 n m,應(yīng)該使用介質(zhì)的尺寸為
0.1mm,,如此小尺寸的介質(zhì)與納米物料
的機械分離(通過縫隙網(wǎng))是十分困難
的,。
第三:純度不夠。在某些特定情況
下,,純度是判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否合格的唯
一指標;否則,,即使細度達到了,,介質(zhì)
與物料也分離了,,但被污染了的物料也成了廢品。
而國產(chǎn)大部分低端研磨設(shè)備,,都是中國南方一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民企業(yè)家
測繪仿制國外廠家的,形像神不像,,售價比鋼材稍高點,可以說屬于垃
圾產(chǎn)品,。這就是國外廠家為什么一直暴利銷售的原因——沒有競爭對
手啊,!
橫空出世展英姿:
“我們的口號是:把設(shè)備當藝術(shù)品做”
記者:瑞馳拓維針對當時國內(nèi)市場上的超細研磨設(shè)備存在的這些問
題,做了哪些改進,?生產(chǎn)出了怎樣的研磨設(shè)備?
馮平倉:我們吸取了一些經(jīng)驗教訓,,根據(jù)國內(nèi)的使用情況對設(shè)備
做了優(yōu)化設(shè)計,使之更加適合國情。針對當時國內(nèi)市場上超細研磨設(shè)備
存在的三個技術(shù)難題,,我們大膽提出三個解決方案:高能量密度破碎
原理,、專利介質(zhì)分離系統(tǒng),、同質(zhì)特殊耐磨材料,。新開發(fā)的超細研磨設(shè)
備基本避免了進口設(shè)備存在的缺陷,在材質(zhì)選擇,、介質(zhì)分離系統(tǒng)等方
面都優(yōu)于進口設(shè)備,,且具有完全自主知識產(chǎn)權(quán),。
目前瑞馳拓維有研磨設(shè)備和研磨介質(zhì)兩大系列產(chǎn)品。研磨設(shè)備主
要包括臥盤式研磨設(shè)備HDM系列,,主要用于鈦白粉、化纖消化劑,、陶
瓷原料、金屬及非金屬礦等領(lǐng)域,,生產(chǎn)效率高,,無金屬的污染,;凸盤式
HTM系列,主要用于超細,、超硬、超純物料生產(chǎn),,如鈦酸鋇,、氧化鋁,、
氧化鋯等砂磨機,;鈉米渦輪離心研磨設(shè)備HZM系列,,主要用于噴繪油
墨、芯片拋光液、磁性材料,、汽車涂料,、顏料,Mini-Easy實驗室系列
設(shè)備,。研磨介質(zhì)主要有氧化鋯,,硅酸鋯,碳化硅碳化硼四種,。
另外,,我們的介質(zhì)分離系統(tǒng)DTS以及特殊高分子耐磨材料,也處
于世界領(lǐng)先水平,。與國外設(shè)備相比,,我們公司的研磨設(shè)備具有先進的
破碎原理、受專利保護的介質(zhì)分離系統(tǒng)以及精挑細選的優(yōu)質(zhì)材料,。產(chǎn)
品性價比高,,運行可靠;服務(wù)及時,,一切為客戶著想,,這些都是我們參
與市場競爭的重要優(yōu)勢。
記者:創(chuàng)辦瑞馳拓維的時候,,您有沒有在心中定一個目標,?希望自
己做出的研磨設(shè)備是怎樣的?
北京瑞馳拓維公司董事長馮平倉
馮平倉(前排左三)及其員工與待發(fā)貨設(shè)備在一起
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創(chuàng)新成果INNOVATION
馮平倉:我們的目標是:把設(shè)備當
藝術(shù)品做,。因為國外對中國產(chǎn)品的總
體印象是質(zhì)次價廉,,而國內(nèi)對國外產(chǎn)
品的看法是質(zhì)優(yōu)價高。我們要糾正這一
“傳統(tǒng)觀點”,,為國內(nèi)外客戶提供質(zhì)優(yōu)
價廉、性價比高的產(chǎn)品,,任何客戶購買
了我們的產(chǎn)品如果不滿意可以退貨退
款,。質(zhì)次的產(chǎn)品靠打低價格戰(zhàn)是生存
不下去的,因此我們堅持要將產(chǎn)品做
成質(zhì)優(yōu)價廉的“藝術(shù)品”,,而藝術(shù)品是
人們用于收藏的,,我們很多新客戶就是
老客戶介紹的。
任何一個公司生存的前提都是開
發(fā)的產(chǎn)品市場定位準確,、質(zhì)量過關(guān),,售
后服務(wù)及時有效。因此,,北京瑞馳拓維
公司產(chǎn)品的定位是:開發(fā)技術(shù)含量高,,
性價比高,滿足客戶不同需求。
記者:瑞馳拓維從研發(fā)出第一臺超
細研磨設(shè)備到如今成為業(yè)內(nèi)翹楚,,一共
花了多長時間,?當時國外的研磨設(shè)備可
以說是市場上的主力,而有人愿意購買
一個“新手”生產(chǎn)的設(shè)備,,您認為都有哪
些原因,?
馮平倉:好產(chǎn)品客戶一眼就看出來
了,不需要打著洋品牌忽悠客戶,。我們從
2008年開發(fā)出第一臺設(shè)備到今天主導
中國高端超細研磨市場大概用了4年時
間,。第一臺設(shè)備成功用于四川龍蟒鈦白
公司后3年,龍蟒公司已經(jīng)購買我們約20
臺大型研磨設(shè)備用于鈦白粉生產(chǎn),,龍蟒
已經(jīng)成為國內(nèi)最大的鈦白生產(chǎn)企業(yè),。
如今,我們公司在美國,、韓國已經(jīng)
有代理,,正考慮在印度建立辦事處。隨
著中國市場的逐步飽和,,印度將是我們
的潛在市場,,2009年設(shè)備走出國門出口
印度,如今印度化纖企業(yè)使用的研磨設(shè)
備基本由我們公司壟斷,,基本將德國
和瑞士公司產(chǎn)品擠出印度。
而且,,我們公司目標就是打破國
外價格壟斷。我們開發(fā)的超細研磨設(shè)備
定位是:國家急需,、技術(shù)領(lǐng)先,、價格優(yōu)
惠、打破壟斷,;主攻“三超”(超細、超
硬,、超純)物料加工,如化纖新材料,、
先進陶瓷、微電子,、LED新光源、噴繪
油墨鈦白粉顏料,、軍工產(chǎn)品,、細胞破碎
及疫苗制備等行業(yè)。我們每開發(fā)成功
一種研磨設(shè)備,,都會迫使國外同類產(chǎn)品
大幅降價,,如德國LME1000K設(shè)備,此
前在國內(nèi)每臺400多萬元,,在我們公司
HDM1000設(shè)備推向市場后,,德國設(shè)備
價格降至170萬元以下。
記者:這中間也遇到了很多困難
吧,?
馮平倉:是,,做公司難,做一個有
技術(shù)含量的企業(yè)更難,。
公司創(chuàng)立3年后,,也就是2005年,
國內(nèi)市場惡性競爭導致研磨介質(zhì)售價
大幅下降,,公司第一次出現(xiàn)生存危機,。
無奈之際,我同時給三家德國公司打工
代理產(chǎn)品,,掙錢給瑞馳公司員工發(fā)工
資,。當時我們公司僅有7名員工,4輛自
行車,。
2007年底,,我們剛建立了自己的設(shè)
備生產(chǎn)車間,就遇到2008年世界性的
金融危機,,公司半年沒有簽訂一個合同
不說,,而且已經(jīng)售出的設(shè)備還因工程下
馬而退貨,真是屋漏偏遇連陰雨,。
但是,,在經(jīng)過了最初的艱難和陰
霾之后,2008年,,我們終于迎來了公司
發(fā)展的轉(zhuǎn)折,。2008年下半年,我國經(jīng)濟
情況有所好轉(zhuǎn),,我們研制的第一臺超細
研磨設(shè)備售出并得到了用戶高度認可,,
而售價僅為國外設(shè)備的30%。從此,,公
司開始進入快速發(fā)展時期,,每年保持
100%的增長率,,特別是2011年,比2010
年增長200%以上,。
2012年大家認為是危機年,,可是我
們前兩個月(包括春節(jié)放假)銷售額比
去年半年還多,估計今年又是飛速發(fā)展
的一年,!
昂首闊步迎未來:
“走向世界,,與狼共舞”
記者:目前瑞馳拓維發(fā)展非常順利
也非常迅速,在你看來,,有哪些優(yōu)點需
要繼續(xù)保持并發(fā)揚光大,?
馮平倉:全球化技術(shù)革命將會徹
底改變世界的政治和經(jīng)濟格局,每一次
技術(shù)進步都會使一些因循守舊的公司
死亡,,也會催生一些高科技小公司瘋狂
增長,。如蘋果手機對柯達和諾基亞的
沖擊前所未有。國外公司開發(fā)一個新興
馮平倉(右二)接受BBC采訪瑞馳拓維設(shè)備現(xiàn)場調(diào)試與人員培訓
科技創(chuàng)新與品牌 < < 35
I創(chuàng)新成果NNOVATION
產(chǎn)品一般需要2年半,,而我們只需要6個月時間,;國外公
司設(shè)備交貨期6個月,我們4周,,可以為客戶贏得5個月賺
錢機會,。
我們保證設(shè)備出現(xiàn)故障情況下24小時內(nèi)到現(xiàn)場處
理,而國外公司需要幾周時間辦簽證,。
而且,,我們可以提供國內(nèi)高壓和低壓驅(qū)動的研磨設(shè)
備,也可滿足印度美標的特殊研磨設(shè)備,,如今我們已通
過歐盟CE認證,,設(shè)備出口到了土耳其等歐洲國家。
記者:走過這樣的創(chuàng)新與發(fā)展之路,,您對創(chuàng)新一定
有自己的體會,。那么您對自主創(chuàng)新是怎樣理解的?
馮平倉:走別樣的路,,讓對手無路可走,!我們是被
國外大公司逼到無路可走時才“亮劍”的。中國人常說
“兩強相遇勇者勝”,,其實光有勇還不夠,,兩勇相遇智
者勝!我們學習國外的先進知識,,但不能照抄人家的東
西侵犯知識產(chǎn)權(quán),,否則設(shè)備無法走出國門。我在德國有
4項個人發(fā)明專利,,4項職務(wù)發(fā)明專利,,在國內(nèi)我們也申
請了專利保護,。
任何專利和設(shè)計都可能有缺陷,必須根據(jù)客戶使
用情況,,更好地聆聽客戶的意見,,不斷改進才能接近
完美。這就是我們?yōu)槭裁刺岢觥鞍言O(shè)備當藝術(shù)品來做”
這個口號,。核心技術(shù)買不來,,國外也不會輕易讓我們掌
握,,技術(shù)創(chuàng)新不是消化仿制,,而是原始創(chuàng)新,做世界一
流產(chǎn)品,,打造自己的品牌,。
記者:目前,瑞馳拓維有怎樣的發(fā)展規(guī)劃,?
馮平倉:如今,,德國、美國及瑞士公司由于產(chǎn)品價
格高,、售后服務(wù)差等原因,,已逐步退出中國高端市場。
我們生產(chǎn)的超細研磨設(shè)備已經(jīng)占有國內(nèi)外化纖市場
90%,,國內(nèi)鈦白粉領(lǐng)域95%以上,。瑞馳拓維目前位居全
國第一,躍入世界前三的行列,,并且成為世界碳化硅,、
碳化硼等特殊陶瓷研磨介質(zhì)的唯一生產(chǎn)商。
由于公司的飛速發(fā)展,,我們公司5年搬家3次,,今
年計劃引入外來資金實行股份制,在北京外圍租地蓋
10 000平米標準鋼結(jié)構(gòu)廠房,,擴大生產(chǎn)能力和研發(fā)力
量,。對于北京瑞馳拓維公司來說,走向世界,、與狼共舞
成為既定事實,。
今后,瑞馳拓維將進一步擴大中國超細研磨市場的
同時,,大舉向海外進軍,,以獲取更大的全球超細研磨市
場分額。
做世界第一不是我們追求的目標,,我們追求的是一
個技術(shù)含量高,、具有自己特點的整套設(shè)備生產(chǎn)廠家,。我
們將急國家之所急,開發(fā)國外一直對中國封鎖禁止向中
國出口的,、用于有色金屬和黑色金屬浮選前的超大型超
細研磨設(shè)備,。
有人說“命運之神總是垂青有準備的人”,別人眼中
的“奇跡”,、“神話”,,對于當事人來說,那是艱難地邁過
一道道坎,、一次次跌倒又重新站起來之后,,才迎來的光
明和希望。我們眼中瑞馳拓維創(chuàng)造出的“神話”,,也是馮
平倉和他的員工用汗水和智慧澆灌出來的,,是一步一步
踏踏實實走出來的發(fā)展與進步之路。如今,,瑞馳拓維終于
昂首站在了超細研磨設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域的最前端,,積極擴大
國內(nèi)市場,并準備以昂揚的姿態(tài)走向世界,,在更大的舞臺
上創(chuàng)造新的奇跡,。
瑞馳拓維出口印度設(shè)備
瑞馳拓維大興設(shè)備生產(chǎn)車間
瑞馳拓維待發(fā)貨系列研磨設(shè)備


