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四川瑞馳拓維機(jī)械制造有限公司 2010-09-16 點(diǎn)擊2597次
“不做最大的,，只做科技含量最高的”這是馮平倉(cāng)博士接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)給公司的定位,。這是一個(gè)什么樣的企業(yè)，竟有如此精湛的技術(shù)及豪言壯志,？今天,，我們有幸采訪到瑞馳拓維科技有限董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理馮平倉(cāng)博士，他來為我們解讀這“世界第三,，中國(guó)第一”背后的故事。
中國(guó)粉體網(wǎng)：馮博士,，請(qǐng)您談一談瑞馳拓維拓維公司的發(fā)展歷程
馮平倉(cāng)：北京瑞馳拓維科技有限公司于2003年底成立,，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)匯龍森科技孵化園,。瑞馳拓維公司成立初期主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售研磨介質(zhì)。當(dāng)時(shí)我在德國(guó)耐馳公司負(fù)責(zé)在中國(guó)研磨設(shè)備銷售工作,，配套研磨介質(zhì)是法國(guó)某公司提供,。由于研磨介質(zhì)經(jīng)常出現(xiàn)破碎事故從而損壞研磨設(shè)備內(nèi)筒及機(jī)械密封,，盡管不是研磨設(shè)備本身質(zhì)量問題，但是德國(guó)耐馳由于連帶責(zé)任賠償客戶損失,。該法國(guó)介質(zhì)生產(chǎn)公司亞太及法國(guó)總部負(fù)責(zé)人先后與我見面，但就是不承認(rèn)他們介質(zhì)質(zhì)量問題,。另外,，介質(zhì)屬于耗材一般使用過了發(fā)現(xiàn)破碎,，即就是質(zhì)量問題，生產(chǎn)商往往強(qiáng)調(diào)耗材不賠償賴賬??！
所以，我當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生研發(fā)一種不破碎的研磨介質(zhì)的想法,。心動(dòng)不如行動(dòng)！我們幾個(gè)人分析了所用介質(zhì)破碎的原因,，很快開發(fā)成功了專門用于化纖消光劑分散的特殊釔穩(wěn)定氧化鋯介質(zhì),。客戶使用后反映特好,，結(jié)果是研磨設(shè)備18個(gè)月才補(bǔ)充一次介質(zhì),，而原先法國(guó)進(jìn)口的硅酸鋯介質(zhì)每周都需補(bǔ)充,！徹底解決了破碎介質(zhì)損壞研磨內(nèi)筒，機(jī)械密封的問題,。
所以,，如今化纖企業(yè)80%的使用我們生產(chǎn)的氧化鋯介質(zhì)，如果我們的介質(zhì)出現(xiàn)破碎現(xiàn)象,，無條件換貨或退貨,。
中國(guó)粉體網(wǎng)：從做研磨介質(zhì),，延伸到研磨設(shè)備，公司為什么選擇了這樣的發(fā)展模式,？
馮平倉(cāng)：從2003年生產(chǎn)和銷售研磨介質(zhì)開始公司銷售快速增長(zhǎng)直到2006年底,。 后來沒想到不少公司也看上了“賺錢”的研磨介質(zhì)耗材市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)使耗材的售價(jià)從每公斤400元逐步降到了200元以下,。在最困難時(shí)侯為了公司的生存我同時(shí)給三家德國(guó)公司打工掙錢,，以便給員工發(fā)工資,。
2006年對(duì)我們公司來說是最困難的,！因?yàn)榭拷橘|(zhì)是無法維持下去了，必須開發(fā)技術(shù)含量高新的產(chǎn)品,。
我在德國(guó)從事研磨設(shè)備研發(fā)銷售20多年,，對(duì)于干法 / 濕法研磨設(shè)備極為熟悉，再加中國(guó)市場(chǎng)需求巨大,，所以2007我們就準(zhǔn)備開發(fā)附加值高的超細(xì)研磨設(shè)備,。由于掌握了關(guān)鍵技術(shù)外加產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，生產(chǎn)的第一臺(tái)HDM150研磨設(shè)備就得到了國(guó)內(nèi)某大企業(yè)的高度贊揚(yáng)，而價(jià)格僅是同等質(zhì)量德國(guó)設(shè)備的三分之一,。
此后,。我們快速，連續(xù)成功開發(fā)了HDM500-1000臥盤式系列,，HZM渦輪離心，HTM凸盤式,，實(shí)驗(yàn)室等十多個(gè)系列超細(xì)研磨設(shè)備,，所有這些設(shè)備的開發(fā)周期都是在3年之內(nèi)完成的,！而國(guó)外公司每開發(fā)一個(gè)新型號(hào)設(shè)備一般需要1-2年時(shí)間。我們每種型號(hào)的設(shè)備一旦推向市場(chǎng),，國(guó)外廠家立即大幅度降價(jià),。
“走別的路，讓別人無路可走”,！我們是被國(guó)外大公司逼到無退路可走時(shí)才“亮劍”的。中國(guó)人常說“兩強(qiáng)相遇勇者勝”,，其實(shí)光有勇還不夠,，必須有謀和智。
中國(guó)粉體網(wǎng)： 你本人有很多的國(guó)外從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，而且取得了很多專利，這為后來回國(guó)創(chuàng)業(yè)是不是打下了很好基礎(chǔ),，請(qǐng)談一談,。
馮平倉(cāng)：1987年我是當(dāng)時(shí)我們那批惟一一個(gè)從國(guó)內(nèi)本科直接“跳級(jí)”讀博的留學(xué)生,，在正式攻讀博士前糾正了我導(dǎo)師專著中有關(guān)研磨技術(shù)理論計(jì)算錯(cuò)誤及流化床氣流磨傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理論、引起業(yè)界不小的地震,，所以,，導(dǎo)師破例同意我攻讀博士,。不到兩年半拿到博士學(xué)位，1989年12月15號(hào)這天申報(bào)的四項(xiàng)專利通過審差,。
從1990后離開大學(xué)后,，先后任職日本細(xì)川,，德國(guó)耐馳，德國(guó)帕爾曼公司從事氣流磨,，分級(jí)機(jī),，砂磨機(jī)等超細(xì)研磨技術(shù)的工作，并陸續(xù)又申請(qǐng)了4項(xiàng)德國(guó)發(fā)明專利,。
一個(gè)發(fā)明專利僅僅是一個(gè)“新的想法”,，這個(gè)想法是否能轉(zhuǎn)換成一個(gè)合格的產(chǎn)品推向市場(chǎng)還有一段很長(zhǎng)的路要走,！所以,，我對(duì)專利本身不感興趣,，我的主要精力投入在開發(fā)一個(gè)前所未有的新設(shè)備使它產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
后來在外國(guó)幾個(gè)公司創(chuàng)立的氣流磨設(shè)計(jì)理論,，分級(jí)輪制造方法,，研磨介質(zhì)動(dòng)態(tài)離心分級(jí)理論都是產(chǎn)生了很大經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)明。
國(guó)外大公司一般讓中國(guó)人從事理論基礎(chǔ)研究,，一般不讓在“要害部門”接觸關(guān)鍵技術(shù)的,。要把國(guó)外學(xué)到的,，有用的知識(shí)帶回國(guó)內(nèi),，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的,，可以與國(guó)外廠家能“拼一拼”的設(shè)備困難可想而知！
中國(guó)粉體網(wǎng)：公司的核心產(chǎn)品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有娜些優(yōu)勢(shì),？
馮平倉(cāng)：與國(guó)外研磨設(shè)備生產(chǎn)廠家比較,，我們開發(fā)的研磨設(shè)備處于技術(shù)領(lǐng)先地位,。我們開發(fā)設(shè)備的目標(biāo)和用途是“國(guó)外太貴、國(guó)內(nèi)不會(huì),；客戶急需、技術(shù)先進(jìn),；價(jià)格優(yōu)惠,、打破壟斷”。我們每開發(fā)一種設(shè)備,，都會(huì)迫使國(guó)外廠家降價(jià)1-3倍。
詳細(xì)來說,，我們的優(yōu)勢(shì)主要在于以下幾點(diǎn)：
第一,，我們的進(jìn)料法蘭包覆、筒體內(nèi)襯,、磨盤,、軸套采用的都是聚氨酯（PU）材料，耐磨,、無污染、使用壽命長(zhǎng),，用上很多年都無需更換,。而德國(guó)進(jìn)口設(shè)備的內(nèi)襯大部分用的是金屬材料，磨損嚴(yán)重且容易造成鐵污染,，降低產(chǎn)品質(zhì)量,。
第二，我們采用DTS-整體切向渦輪及GDTS-研磨分級(jí)渦輪技術(shù),，這是我們公司的專利，在國(guó)內(nèi)外是獨(dú)一無二的,。我們的分離系統(tǒng)可以把很小研磨介質(zhì)和產(chǎn)品分開,，而且比德國(guó)、瑞士的設(shè)備高效節(jié)能,。
第三、傳統(tǒng)研磨設(shè)備的儀表基本是指針式的,，而我們的儀表全是數(shù)字顯示,，更精確，不受干擾,。
第四,、我們的大型設(shè)備采用臥式結(jié)構(gòu)。一般的大型研磨設(shè)備有3-4米高,，約15噸重,，對(duì)地面壓力大，不方便運(yùn)輸及現(xiàn)場(chǎng)操作,，而我們的臥盤式砂磨機(jī)采用的是“積木式”結(jié)構(gòu)（馬達(dá)側(cè)置），這樣既降低了高度,、縮小每部分的體積,，又減小了機(jī)器對(duì)地面的壓力,，方便拆卸、組裝,、托運(yùn),。此外，很多大型設(shè)備到了現(xiàn)場(chǎng)還要做地基（避免機(jī)身過重陷入地面），而我們的設(shè)備制作時(shí)連地基都做好了,，既省時(shí)又省力。
最后也是最重要的,，我們的保壓系統(tǒng)是獨(dú)一無二的,。它就相當(dāng)于設(shè)備的生命保障系統(tǒng)，當(dāng)設(shè)備壓力過高或過低時(shí)都會(huì)保護(hù)設(shè)備的安全,，讓它完好無損。當(dāng)設(shè)備的壓力小于4 bar,，保壓系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng),；當(dāng)設(shè)備運(yùn)行超過最大壓力，保壓系統(tǒng)就會(huì)迫使機(jī)器自動(dòng)關(guān)閉,，保護(hù)它不受損害。一般設(shè)備停上一周以上,，壓力就會(huì)消失,，這時(shí)候磨料就會(huì)進(jìn)入機(jī)械密封損害機(jī)器。很多廠商都是關(guān)掉設(shè)備以后用壓縮空氣保壓,，而我們的設(shè)備采用的是液體保壓,，不需開主機(jī)，不需浪費(fèi)電,，就可以把上百萬的設(shè)備保護(hù)的完好無恙,。
中國(guó)粉體網(wǎng)：您如何看待高端研磨市場(chǎng),？
馮平倉(cāng)：超細(xì)研磨設(shè)備在加工超細(xì)、超硬,、超純物料時(shí)碰到的三個(gè)技術(shù)難題為：
第一：磨不細(xì),。磨不細(xì)是傳統(tǒng)超細(xì)研磨設(shè)備最難解決的問題之一。因?yàn)?，在介質(zhì)磨設(shè)備中，要將物料破碎到更細(xì),，必須在使用更小的研磨介質(zhì),，而小尺寸介質(zhì)的質(zhì)量也小。要提高介質(zhì)的動(dòng)能,，只有增大其運(yùn)動(dòng)速度，由于受漿料阻尼及介質(zhì)加速距離小的限制,，介質(zhì)很難在密閉容器中獲得大的運(yùn)動(dòng)速度,。
第二：分不離。分不離是傳統(tǒng)超細(xì)研磨設(shè)備又一難題,。一般所研磨產(chǎn)品最終平均細(xì)度約為所用介質(zhì)尺寸的1/1000。假如研磨產(chǎn)品細(xì)度為100nm,，應(yīng)該使用介質(zhì)的尺寸為0.1mm,。 如此小尺寸介質(zhì)與納米尺寸物料的機(jī)械分離（通過縫隙網(wǎng)）是十分困難的。
第三：純不夠,。純不夠是指在特定情況下產(chǎn)品純度是判定產(chǎn)品質(zhì)量合格的唯一標(biāo)準(zhǔn),。否則，即使細(xì)度達(dá)到了,，介質(zhì)與物料也分離了，但被污染了的物料還是屬于廢品,。
高端研磨市場(chǎng)主要是技術(shù)含量高的幾個(gè)領(lǐng)域,，如化纖新材料，鈦白粉，先進(jìn)陶瓷,，生物制藥,，金屬及非金屬加工，軍工等,。
先說化纖行業(yè),。全球一共有七個(gè)化纖設(shè)計(jì)院：美國(guó)杜邦,、德國(guó)吉馬,、瑞士伊文達(dá),、（中國(guó)）中紡院,、紡科院,、揚(yáng)州匯通,、普利特,，而現(xiàn)在國(guó)外三家?guī)缀跻呀?jīng)不做了,，全是國(guó)內(nèi)四家在做設(shè)計(jì),；據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上有67%以上的化纖廠都集中在中國(guó)——中國(guó)幾乎已經(jīng)壟斷了全球的化纖行業(yè),。原來國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)院和化纖廠大部分用的都是德國(guó)德萊仕和耐馳的設(shè)備，現(xiàn)在幾乎全部改用我們的設(shè)備,，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備,，但是質(zhì)量卻優(yōu)于它們?？梢哉f現(xiàn)在我們已經(jīng)壟斷了國(guó)內(nèi)化纖業(yè)（約占90%以上的市場(chǎng)份額）,。此外,，國(guó)外很多化纖廠家也點(diǎn)名要北京瑞馳的設(shè)備,，我們的設(shè)備遠(yuǎn)銷海外,，出口到了巴基斯坦,、印度,、伊朗等國(guó)家,。
鈦白粉行業(yè)的情況和化纖業(yè)類似——原來也是進(jìn)口設(shè)備“一統(tǒng)江山”,，現(xiàn)在的局面是北京瑞馳,、德國(guó)耐馳、德萊仕設(shè)備“三分天下”,，不過,，到今年年底，我們就有信心占到鈦白粉后處理設(shè)備市場(chǎng)的半壁江山,。
中國(guó)粉體網(wǎng)：馮總您曾經(jīng)講過,，瑞馳拓維在研磨技術(shù)設(shè)備方面，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)第一,，世界第三,，請(qǐng)問馮總我們什么時(shí)候可以做到世界第一,？
馮平倉(cāng)：做世界第一不是我們追求的最終目標(biāo),。我們追求的是一個(gè)技術(shù)含量高的,、具有自己特點(diǎn)的整套設(shè)備生產(chǎn)廠家,。瑞馳拓維的研磨設(shè)備已經(jīng)批量出口印度,、伊朗,、巴基斯坦等國(guó)家,，這些國(guó)家使用的電壓為400 - 415Ｖ,，是美國(guó)或英國(guó)標(biāo)準(zhǔn),，我們的產(chǎn)品完成能夠達(dá)標(biāo),。
德萊仕原來是“世界第二”砂磨機(jī)生產(chǎn)廠家,，后來破產(chǎn)被瑞士布勒兼并,，美國(guó)通用汽車原來是世界“第一”如今還是幾乎破產(chǎn)了,，德國(guó)保時(shí)捷只是一個(gè)很小的汽車廠家但盈利很高,。
中國(guó)粉體網(wǎng)：請(qǐng)您談一下公司的愿景
馮平倉(cāng)：一個(gè)公司生存的前提是開發(fā)的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)及時(shí)有效,。瑞馳拓維的定位是：掌握新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，滿足客戶新的需求。我們的口號(hào)是：把設(shè)備當(dāng)藝術(shù)品做,！
我們2009年銷售比2008年增長(zhǎng)3倍,，2010比2009年有增加2倍。如今,，德國(guó),、美國(guó)及瑞士公司已逐步退出中國(guó)高端市場(chǎng),，今后瑞馳拓維將在進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)超細(xì)研磨市場(chǎng)的同時(shí),，大舉向海外進(jìn)軍,，以獲取更大的全球超細(xì)研磨市場(chǎng)分額,。