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1985年，吳建明從3000元起家,，三塊鑄鐵研磨平板起步,，經(jīng)過26年的磨礪蛻變，密友集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為享譽大江南北的國家級集團(tuán)公司,。密友以其深厚的文化底蘊和不斷開拓進(jìn)取的理念在行業(yè)中聲名遠(yuǎn)揚,，成就了蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀典范,。面對國內(nèi)同行企業(yè)日益激烈地競爭，董事長吳建明高瞻遠(yuǎn)矚,，他深刻意識到聯(lián)盟的重要性,，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補,、充分發(fā)揮雙方的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、規(guī)范合理化競爭，才能獲得雙贏的局面,。他多年的積累和企業(yè)管理的充分經(jīng)驗,，使他探索出一條在國內(nèi)首創(chuàng)改變企業(yè)管理模式的新思路，幫助我國民營企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)做大,。重要的是,，他采取多家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式讓同行業(yè)企業(yè)走出競爭經(jīng)營的影子，一方面避免上游和下游企業(yè)的產(chǎn)品重復(fù),，造成不合理的競爭,，另一方面,，有效保證聯(lián)合的企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展,，讓聯(lián)合的企業(yè)更有信心，更有利潤可得,。從某種角度來說,，他獨特的經(jīng)營管理模式具有深遠(yuǎn)的示范效應(yīng)和重要的研究價值，使國內(nèi)更多企業(yè)家可用來學(xué)習(xí)和借鑒,。

一,、攻堅克難、開拓創(chuàng)新共建密友多元化發(fā)展之路

據(jù)密友集團(tuán)董事長吳建明介紹,，在工廠成立初期,，他們是徹底的進(jìn)行“拿來主義”，“拿”資金,，“拿”設(shè)備,，“拿”技術(shù)。他深刻地意識到了科技創(chuàng)新的力量和自身知識的匱乏,。此后,，他審時度勢，密切關(guān)注市場發(fā)展動向,，廢寢忘食地閱讀書籍,，多方學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾番艱難困苦,，終于研發(fā)出適合當(dāng)時國內(nèi)反應(yīng)釜特性的釜用機(jī)械密封,。短短幾年,，密友在全體員工的共同努力下華麗變身，以全國最大的釜用密封件生產(chǎn)基地的姿態(tài)出現(xiàn)在大家的視野中,。在這蛻變的過程中,，他始終強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是我們企業(yè)的生命，不僅嚴(yán)以律己,，更是嚴(yán)格要求員工執(zhí)行規(guī)范生產(chǎn)流程,，保質(zhì)保量地完成每一個零件。目前,，公司的大部分技術(shù)參數(shù)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先主導(dǎo)地位,，是中國化工機(jī)械動力技術(shù)協(xié)會密封技術(shù)專業(yè)委員會主任委員單位、全國機(jī)械密封標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會副主任委員單位,、中國液壓氣動密封工業(yè)協(xié)會理事單位,、中國搪瓷工業(yè)協(xié)會會員單位。已為機(jī)械密封技術(shù)行業(yè)制定了1項國家標(biāo)準(zhǔn)和7項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。GB/T24319-2009《釜用高壓機(jī)械密封技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)成為國內(nèi)釜用密封最高參數(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。在行業(yè)中首家通過高壓大軸徑機(jī)械密封生產(chǎn)許可證（證書編號：XK06-007-00197），同時擁有第三類壓力容器生產(chǎn)許可證(證書編號：TS2210A67-2014）,。機(jī)械密封產(chǎn)品在國家技術(shù)監(jiān)督局機(jī)械密封抽查中獲得“一等獎”,， 獲得國家發(fā)明專利5項，實用新型專利30項,。

粉碎設(shè)備聲名遠(yuǎn)播對初獲成功的密友更是激勵和鞭策,。董事長吳建明遠(yuǎn)赴德國、日本等技術(shù)先進(jìn)的國家學(xué)習(xí),，參加國際化工,、環(huán)保和生物技術(shù)展覽會議等，以敏銳的視角捕捉到了綠色環(huán)保這一元素,。在專家的幫助下,，收集到當(dāng)時國際先進(jìn)粉碎技術(shù)資料。此后,，密友便開始了它的自主創(chuàng)新,、多元化發(fā)展之路。憑著不斷開拓進(jìn)取,，追求卓越的精神,，密友人在粉碎設(shè)備行業(yè)也創(chuàng)造出了一片天地。

綠色環(huán)保氣流粉碎混合系統(tǒng),，解決了農(nóng)藥行業(yè)粉塵,、氣味嚴(yán)重污染現(xiàn)象，實現(xiàn)了從原料到成品的一體化生產(chǎn),，配備PLC控制的全自動控制系統(tǒng),，有效杜絕生產(chǎn)過程中的粉塵污染,，保護(hù)操作人員身體健康及周邊環(huán)境；

惰性氣體保護(hù)及在線檢測超微粉碎系統(tǒng)成功的解決了冶金,、醫(yī)藥行業(yè)易燃易爆易氧化物料的超微粉碎難題,，主要性能指標(biāo)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平,，獲國家發(fā)明專利,；

深冷閉路循環(huán)氣流粉碎系統(tǒng)使物料冷卻脆化后加以超微粉碎，解決了化工制藥行業(yè)在常溫下難以超微粉碎的難題,，為韌性,、粘性物料的超微粉碎提供了可能。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品列入國家火炬計劃項目,、創(chuàng)新基金項目,，同時公司獲得國家發(fā)明專利8項，實用新型專利28項,，外觀設(shè)計專利2項,。公司在粉碎行業(yè)中是第一家擁有制藥GMP的制造許可證加工單位，是全國顆粒表征與分檢及篩網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員單位,、中國非金屬礦工業(yè)協(xié)會礦物加工利用技術(shù)專業(yè)委員會常務(wù)理事長單位,、中國碳酸鈣工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國農(nóng)藥協(xié)會常務(wù)理事單位,。氣流粉碎技術(shù)銷售在行業(yè)中名列前茅,，被行業(yè)指定起草制定二項中國國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：《流化床氣流粉碎機(jī)》和《渦輪分級機(jī)》,。

中國釜用機(jī)械密封的領(lǐng)軍者,、粉碎設(shè)備技術(shù)的開拓者，這些閃亮的光環(huán)并沒有讓密友迷失方向,，而是不斷激勵密友人奮勇前進(jìn),。在納米產(chǎn)品深受追捧的時代，公司高層敏銳地覺察到高純凈度納米金屬粉體的產(chǎn)業(yè)化是相關(guān)高科技產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用的關(guān)鍵,。于是,，密友抓住時代的脈搏，奮勇追擊,，力求打造國內(nèi)最大高質(zhì)量納米金屬粉體和納米潤滑自修復(fù)劑生產(chǎn)基地,。目前，公司的金屬粉體規(guī)?；a(chǎn),，解決了目前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)化中普遍存在的粉體純凈度低、產(chǎn)率低,、成本高,、難以連續(xù)生產(chǎn)等難題,。2009年，公司經(jīng)江蘇省科技廳批準(zhǔn)建立高性能納米金屬粉體工程技術(shù)研究中心,。該中心擁有中科院院士1名,，博導(dǎo)2名，副教授3名,，博士生和研究生23名,，本科生多人，技術(shù)力量雄厚,。公司與國內(nèi)外知名企業(yè),、高校及科研院所建立良好合作關(guān)系。項目獲得國家科技部火炬計劃,、科技型中小型企業(yè)創(chuàng)新基金,，江蘇省火炬計劃、金橋工程等高技術(shù)項目支持,。目前,，公司正在申報國家級工程技術(shù)中心，納米項目已擁有國家發(fā)明專利2項,，實用新型專利3項,；產(chǎn)品質(zhì)量卓越，是中國市場公認(rèn)品牌,，是全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品,，由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司承保，為客戶傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)提供強(qiáng)有力的保障,。

26年的風(fēng)雨磨礪,，密友現(xiàn)已擁有總資產(chǎn)4.8億，標(biāo)準(zhǔn)廠房建筑面積90000平方米,，員工886人,，下轄8家分公司。此時,，它已經(jīng)從一棵不起眼的小樹成長為能遮風(fēng)擋雨的參天大樹,，雄赳赳氣昂昂地矗立在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)。

二,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、組建戰(zhàn)略同盟共造行業(yè)銷售航母

在新的一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷地審視自我,，突破自我,，尋找自身發(fā)展優(yōu)勢。面對日益激烈的市場競爭,，孤軍奮戰(zhàn),、單槍匹馬難成氣候,，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、組建戰(zhàn)略同盟才能打造銷售航母,，實現(xiàn)雙贏或者多贏,。公司已全面啟動實施這一戰(zhàn)略，分別與下面8家專業(yè)公司聯(lián)盟合作,。

福建豐力機(jī)械科技有限公司下轄的豐力粉碎機(jī)事業(yè)部是福建省第一家生產(chǎn)微米級粉碎與分級設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè),，專業(yè)從事超細(xì)粉碎、非金屬礦深加工及其技術(shù)裝備開發(fā)制造,，擁有多項國家專利和自主知識產(chǎn)權(quán),。豐力牌粉碎機(jī)與分級機(jī)產(chǎn)品廣泛用于非金屬礦（碳酸鈣、重晶石等）,、化工,、食品、染料,、涂料,、農(nóng)藥、橡塑,、醫(yī)藥和國防尖端科技等各行業(yè)的不同領(lǐng)域中,。著眼于環(huán)輥磨在非礦、化工市場上的應(yīng)用,，密友與福建豐力機(jī)械科技有限公司合作銷售環(huán)輥磨,。

南通通華石油化工機(jī)械工程有限公司專業(yè)從事鈦、鉭,、鎳,、鋯、銅,、鋁與其合金,、高級不銹鋼及其復(fù)合材料的壓力容器設(shè)計,、制造與工程安裝,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、生物,、化工,、冶金、熱力,、電子,、橡塑及船舶與海洋工程等領(lǐng)域。為了加強(qiáng)兩家公司的技術(shù)交流,，使各自獨立的在市場上保持競爭優(yōu)勢,，密友與南通通華石油化工機(jī)械工程有限公司合作銷售壓力容器,、換熱器等化工機(jī)械。

明圣化工機(jī)械（南通）有限公司主要經(jīng)營風(fēng)電設(shè)備,、生物,、石油、化工機(jī)械設(shè)備,、非標(biāo)設(shè)備及鋼結(jié)構(gòu)制造,、輕工機(jī)械、環(huán)保,、熱力制冷,、輸變電及自動化設(shè)備制造。為了促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的加速形成,，進(jìn)一步推動配套項目的引進(jìn),，拉長產(chǎn)業(yè)鏈、做大產(chǎn)業(yè)群,，逐步提升裝備制造產(chǎn)業(yè)的整體實力,。密友與明圣化工機(jī)械（南通）有限公司合作化工機(jī)械設(shè)備工程安裝。

常州金陵干燥設(shè)備有限公司公司專業(yè)生產(chǎn)五十多個系列,，四百多個規(guī)格的干燥設(shè)備,、環(huán)保設(shè)備、制粒包衣設(shè)備,、干法輥壓造粒機(jī),、混合粉碎設(shè)備等。為了便于雙方公司交流工程技術(shù)信息和市場營銷信息,，使各個公司對新技術(shù)變革能夠做出更快速的調(diào)整和適應(yīng),，密友與常州金陵干燥設(shè)備有限公司合作銷售干燥設(shè)備。

常州一步干燥設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)干燥設(shè)備的著名廠家,，是中國干燥設(shè)備行業(yè)協(xié)會副理事長單位,、中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會理事單位和中國化工裝備總公司的定點生產(chǎn)企業(yè)。工廠擁有專業(yè)機(jī)械加工設(shè)備180多臺,，技術(shù)力量雄厚,，年產(chǎn)各類制粒、干燥機(jī),、混合機(jī)等設(shè)備1500多臺(套),。為了整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量，形成優(yōu)勢互補的雙贏局面,，密友與常州一步干燥設(shè)備有限公司合作銷售干燥設(shè)備,。

北京古生代粉體科技有限公司位于北京市海淀高科技園區(qū)，是北京市高新技術(shù)企業(yè)，公司專業(yè)從事非金屬礦及其他粉體的超細(xì)粉碎,、超細(xì)水分級,、精選提純及濃縮脫水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，是國家非金屬礦深加工工程技術(shù)研究中心水力旋流器唯一開發(fā)試驗基地及定點企業(yè),，中國非金屬礦工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位，粘土（高嶺土）專業(yè)委員會副理事長單位,，碳酸鈣專業(yè)委員會常務(wù)理事單位,，礦物加工利用技術(shù)專業(yè)委員會常務(wù)理事單位。為了規(guī)范合理化競爭,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成就雙贏局面，密友與北京古生代粉體科技有限公司合作銷售水分離,、提純設(shè)備,。

北京瑞馳拓維科技有限公司是一家專業(yè)研究、開發(fā),、生產(chǎn)各種陶瓷研磨介質(zhì)和大型濕法研磨設(shè)備的高科技企業(yè),。公司生產(chǎn)各種特殊陶瓷研磨介質(zhì),如氧化鋯,碳化硅,碳化硼,氮化硅等。瑞馳拓維公司生產(chǎn)的研磨珠和砂磨機(jī)已經(jīng)出口歐洲,，韓國和印度等地區(qū)和國家.在國內(nèi)外市場上樹立了在同類產(chǎn)品中的知名度,。為了分擔(dān)風(fēng)險，集中技術(shù)和資金,，密友與北京瑞馳拓維科技有限公司合作開發(fā)多功能粉碎機(jī),，合作銷售臥式、立式砂磨機(jī),、攪拌研磨機(jī),。

俄羅斯-孫吳西姆丘克節(jié)能新技術(shù)有限公司，是經(jīng)黑龍江省政府有關(guān)部門批準(zhǔn),，于2007年在與俄羅斯隔江相望的黑河市孫吳縣注冊的俄羅斯獨資企業(yè),。以俄羅斯的高新技術(shù)推廣中心為依托，以孫吳西姆丘克公司為前沿陣地,，聯(lián)合中國境內(nèi)的相關(guān)單位與企業(yè),，倡導(dǎo)國際大合作的原則，力爭在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，實現(xiàn)節(jié)能減排領(lǐng)域做出突出的業(yè)績,。為了拓寬國際市場，密友與俄羅斯-孫吳西姆丘克節(jié)能新技術(shù)有限公司合作銷售納米自修復(fù)劑,。

在和企業(yè)技術(shù)交流、簽訂銷售聯(lián)盟同時,，公司還十分注重科技創(chuàng)新及產(chǎn)學(xué)研合作,。為了加大科技創(chuàng)新力度,，公司不斷投資研發(fā)，建有專業(yè)的研發(fā)中心,。從市場調(diào)研,、研究設(shè)計、開發(fā)試制,、到推廣應(yīng)用,，都有著結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)市場研發(fā)隊伍，設(shè)有新產(chǎn)品開發(fā)部,、工藝技術(shù)研究所,、專家技術(shù)咨詢部、理化分析室,、信息資料室和實驗室等機(jī)構(gòu),。擁有研發(fā)人員68人，其中特聘國家特種超細(xì)粉體工程技術(shù)研究中心專家,、高等院校教授等16名,，為公司研發(fā)中心在課題選擇、研發(fā)方向,、技術(shù)方案,、難題攻關(guān)等方面提供技術(shù)支撐。同時,，公司建有國內(nèi)一流的產(chǎn)品測試中心,、四個國家級示范試驗基地、一個江蘇省級技術(shù)開發(fā)中心,、一個江蘇省級工程技術(shù)研究中心,、三個產(chǎn)學(xué)研合作基地，與國內(nèi)外高等院校東北大學(xué),、南京工業(yè)大學(xué),、江蘇工業(yè)大學(xué)緊密合作；與德國安全勞動醫(yī)學(xué)會,，德國克勞斯特爾大學(xué)合作研發(fā),。

公司從德國、美國,、英國,、瑞士、日本等國家引進(jìn)了先進(jìn)加工設(shè)備及檢測儀器,，為研發(fā)和生產(chǎn)品質(zhì)提供了保障,，使企業(yè)始終走在行業(yè)發(fā)展的最前列。密友要向世界證明，一個企業(yè)能夠帶動一個行業(yè),，一個行業(yè)能夠引領(lǐng)時代潮流,，帶領(lǐng)企業(yè)馳騁于康莊大道，推進(jìn)企業(yè)建設(shè),，促進(jìn)社會和諧,。

三、增產(chǎn)降本,、績效考核共鑄和諧密友

深厚的企業(yè)文化為企業(yè)的發(fā)展推波助瀾,。密友公司一貫秉承和諧溝通、開拓創(chuàng)新,；千斤重?fù)?dān)眾人挑,，人人頭上有指標(biāo)”的核心價值觀，圍繞“質(zhì)量是我們企業(yè)的生命,，先試后購,，包您滿意”的新跨越戰(zhàn)略，致力為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù),，致力成為行業(yè)的領(lǐng)軍者,，積極打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，注重企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和軟實力的提升,。

二十幾年來,，公司始終積集人才，善用能人,，重視職工素質(zhì)培養(yǎng),，樹立良好的公司內(nèi)部形象,，采取人力資源管理與企業(yè)文化相結(jié)合的管理方式,，把企業(yè)文化的核心內(nèi)容灌輸?shù)絾T工的思想之中,。通過開展合理化建議、技術(shù)改造,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等活動激發(fā)員工主動性和創(chuàng)造性,，讓員工參與公司的管理；通過管理游戲,、管理競賽,、密友文化周刊、密友網(wǎng)絡(luò)大學(xué)等方式,，把“要我學(xué)習(xí)”變?yōu)?span lang="EN-US">“我要學(xué)習(xí)”,，潛移默化地影響員工行為，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致,，形成具有“密友”特色的企業(yè)文化,。

今年,，公司又提出了“一年一個樣，三年大變樣”的口號,，要以堅定不移的改革態(tài)度追求常變常新的發(fā)展?jié)摿?，狠抓科研技術(shù)提升,、產(chǎn)品更新?lián)Q代,、銷售市場開拓及售后服務(wù)優(yōu)化四大方面。同時,，專批款項用于職工培訓(xùn),，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂長期合作協(xié)議，從低到高分層對員工進(jìn)行全方位的定期培訓(xùn),，班組長,、中層以上人員進(jìn)行封閉式培訓(xùn)。將公司“和諧溝通,，開拓創(chuàng)新,；千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”的理念根植入職工心中,，讓“以廠為家”成為員工從內(nèi)心發(fā)出的呼聲,，通過內(nèi)部管理改革積淀優(yōu)秀的文化靈魂與品牌形象。

近年來,，隨著生產(chǎn)的擴(kuò)張,，公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)建廠房,，增添設(shè)備,，成立檢驗測試中心，以極其穩(wěn)健地步伐健康發(fā)展,。

在公司制定的三年大目標(biāo)中,，“擴(kuò)大銷售、增產(chǎn)降本,、企業(yè)文化”是重點,。生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)的需要充分利用生產(chǎn)材料以達(dá)到節(jié)約成本的目的；采購部門通過多方咨詢,，選擇物美價廉的產(chǎn)品來節(jié)約成本,；通過制定銷售人員的出差管理辦法、食堂浪費管理條例,、辦公室用品合理分配原則等來節(jié)約成本,。通過安排車間員工外出學(xué)習(xí)，新員工帶教計劃等措施來提高車間員工的技能,，以增加單位時間產(chǎn)量,。通過舉辦國內(nèi)外展會,，設(shè)置400熱線電話，參加交流會議,，全員參與銷售的策略來擴(kuò)大銷售,。公司將繼續(xù)加大企業(yè)文化的塑造和管理力度，加強(qiáng)員工關(guān)愛,、內(nèi)部管理,，繼續(xù)承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，規(guī)范行業(yè)合理化競爭,，加快信息化建設(shè),。

為了推動“增產(chǎn)降本、績效考核”這一戰(zhàn)略,，公司將對高層管理人員,、中層管理及其他人員（基層管理人員及部門一般工作人員包括一般生產(chǎn)、技術(shù)人員,、財務(wù)人員,、行政事務(wù)類人員、營銷人員等）進(jìn)行績效考核制度,。建立和完善集團(tuán)管理人員的績效考核體系,，激勵先進(jìn)，鞭策落后,，督促各部門按時,、按質(zhì)、按量完成公司季度及年度經(jīng)營目標(biāo),，真正體現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰,，人盡其才”的原則。為了使工作,、責(zé)任明確化,，績效考核將實行統(tǒng)一組織、分步實施,、分級負(fù)責(zé),。公司員工連續(xù)2次評優(yōu)、并且年度總評為優(yōu)者,；在下年度的工資中上浮10%,，或在原職務(wù)上晉升一級；公司員工連續(xù)2次評為差的,，再經(jīng)過3個月任用查看,，經(jīng)考核仍無改進(jìn)，給予轉(zhuǎn)崗或者降職,；若年度總考評為不合格,，給予解除勞動關(guān)系,。通過考核制度的實行，使員工職責(zé)明確,，生產(chǎn)規(guī)范化,，各項工作能夠健康有序的開展。

這是密友發(fā)展史上一次自我顛覆的創(chuàng)舉,，這場企業(yè)改革的絢麗風(fēng)暴必將給密友帶來更為蓬勃的生機(jī),、更加多元化的前景，我們相信密友的明天一定更加輝煌,。