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2019年3月28日,，珠海歐美克新產(chǎn)品上市暨顆粒測試技術(shù)交流會在北京海潤艾麗華酒店隆重召開。時(shí)隔七年,，歐美克再次于同一場地,，用極富儀式感的方式，發(fā)布了從Topsizer升級而來的新品——Topsizer Plus激光粒度儀。這一凝聚匠心打造的新品贏得了全場與會人員的贊賞,。中國粉體網(wǎng)也盛邀出席了本次交流會,，并在會中與新任歐美克戰(zhàn)略及品牌發(fā)展總負(fù)責(zé)人Andre Balogh先生、歐美克營銷總監(jiān)吳漢平先生,、首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)傅曉偉博士就新品的優(yōu)勢,、歐美克的戰(zhàn)略定位、未來發(fā)展規(guī)劃等問題進(jìn)行了深切的交談,。

歐美克戰(zhàn)略及品牌發(fā)展總負(fù)責(zé)人Andre Balogh先生

歐美克營銷總監(jiān)吳漢平先生

首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)傅曉偉博士

歐美克營銷總監(jiān)吳漢平先生，中國粉體網(wǎng)總經(jīng)理付信濤先生,，歐美克戰(zhàn)略及品牌發(fā)展總負(fù)責(zé)人Andre Balogh先生,，首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)傅曉偉博士（從左至右）

正確選擇 準(zhǔn)確定位

珠海歐美克儀器有限公司（以下簡稱歐美克）創(chuàng)立于1993年，是中國著名的顆粒測量儀器制造商,。2010年,，歐美克被思百吉集團(tuán)旗下的著名激光粒度儀制造商英國馬爾文公司收購。2017年,，英國馬爾文公司與同樣隸屬于思百吉集團(tuán)的荷蘭帕納科公司合并為馬爾文帕納科公司,，歐美克就此正式成為馬爾文帕納科旗下的重要品牌之一。

Andre表示,，歐美克是思百吉集團(tuán)的一個正確選擇,。一方面，歐美克作為扎根在中國的企業(yè),，它有很強(qiáng)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢,。收購歐美克，非常符合馬爾文帕納科全球的戰(zhàn)略思路,。另一方面,，歐美克擁有大量中低端的客戶群體，這對主要聚焦在高端用戶群體的馬爾文帕納科來說,，是一個很強(qiáng)的補(bǔ)充,。

而對于歐美克的戰(zhàn)略定位，Andre表示,，將借助馬爾文帕納科25年累積的技術(shù),，將歐美克的產(chǎn)品性能和質(zhì)量提高到一個全新的高度，兼顧高性價(jià)比和高質(zhì)量,，然后全力拓展歐美克的市場空間潛力,，使其成為馬爾文帕納科乃至整個思百吉集團(tuán)高性價(jià)優(yōu)質(zhì)激光粒度儀的知識中心和全球代言官。

凝聚匠心 打造精品

歐美克作為國內(nèi)著名的粒度儀制造商,，一直走在行業(yè)技術(shù)研發(fā)前沿,，多次榮獲國家專利，并曾參與制定多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。吳漢平表示歐美克經(jīng)過二十幾年的發(fā)展,，在技術(shù)上已經(jīng)有很多的拓展,，已成為中國ISO TC168的正式委員。歐美克積極參與了一些國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，比如國內(nèi)磨料微粉,、炭粉、水泥相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，也參與了中國標(biāo)準(zhǔn)粒子描述與最新的激光衍射標(biāo)準(zhǔn)GB / T 19077 - 2016的制定與出版,。同時(shí)，歐美克還在積極參與其他中國ISO標(biāo)準(zhǔn),，包括動態(tài)光散射,、電動電勢和動態(tài)成像等的制定。

傅曉偉博士不僅是歐美克首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān),，同時(shí)也是中國顆粒表征,、分檢及篩網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會副秘書長，參與了包括動態(tài)光散射,、電動電勢和動態(tài)成像等國標(biāo)的制定,。傅曉偉表示：“激光粒度儀是目前最流行、最普遍使用的粒度測試手段,。不管是在硬件光路設(shè)計(jì)還是反演算法都是激光粒度儀最重要的核心技術(shù)之中的兩個,。而歐美克作為馬爾文帕納科公司的一部分，我們有幸在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,，可以汲取國際平臺的支持,，既可以保證較高的性能，又可以控制比較好的成本,。這是我們的優(yōu)勢,，可以博采眾家之長?！?/p>

近年來,，隨著市場對粒徑真實(shí)情況及形貌的要求越來越高，客戶開始越來越接受粒型粒徑測試儀,。在談及這一變化對激光粒度儀市場產(chǎn)生的影響時(shí),，傅曉偉表示：“目前來講，激光粒度儀仍是最主流的技術(shù)手段,，而且是最成熟的一個,、被廣大業(yè)界所接受的一個手段?！绷Ｐ尾皇切袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，其更多的是對粒徑的補(bǔ)充,。幫助客戶在了解粒徑的同時(shí)，可以參考粒形的信息,，是比較好的輔助手段,。從歐美克產(chǎn)品來看，其自身也有靜態(tài)圖像儀,、動態(tài)圖像儀的開發(fā),，但目前最大的市場仍然是激光粒度儀，第二是動態(tài)光衍射的粒度儀,，這兩個仍是目前的主流,。

Andre表示，近年來,，歐美克集中精力所做的最主要的事情就是提升質(zhì)量,。盡管歐美克的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不錯，但是近年來歐美克依然花了很大心血,，在保證適當(dāng)?shù)某杀就瑫r(shí)進(jìn)一步提升質(zhì)量,。

Topsizer Plus激光粒度分析儀

Topsizer Plus正是凝聚匠心打造的新品,，在保持原來性能基礎(chǔ)之上,，進(jìn)一步提升了它的測試范圍，甚至是準(zhǔn)確性,，包括分辨能力,。且其關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢正是提高光學(xué)設(shè)計(jì)、組件以及全新的軟件平臺,，最重要的是改進(jìn)的反向算法,。相比國內(nèi)產(chǎn)品，有著巨大的優(yōu)勢,。

歐美克,，以“變”應(yīng)萬變

從傳統(tǒng)到新興，歐美克漸變式進(jìn)化,。在傳統(tǒng)的非礦領(lǐng)域,，傅曉偉表示不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是聲譽(yù)度，歐美克都是很強(qiáng)的,?？蛻粼缙诒容^關(guān)心產(chǎn)品的重復(fù)性、耐用度等,。隨著行業(yè)的發(fā)展,，客戶對產(chǎn)品的準(zhǔn)確性提出了更高的要求。追其原因,，吳漢平表示這跟國內(nèi)的制造工藝的變化有一定關(guān)系,。比如早期碳酸鈣主要用環(huán)輥磨，這種樣品重復(fù)性更重要一些。但近幾年,，超細(xì)立磨使用越來越多,，而立磨做的粉，對數(shù)據(jù)的真實(shí)性,、客觀性要求是很高的,。而歐美克對測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性在國內(nèi)擁有比較強(qiáng)的優(yōu)勢。

近年來,，制藥,、新能源、新材料,、鋰電材料,、3D打印等成為國家重點(diǎn)推動的產(chǎn)業(yè)。面對市場的新變化,。Andre表示,，馬爾文帕納科和歐美克的結(jié)合是一個契機(jī)，公司從以前簡單地提供儀器,，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的幾個事業(yè)部,，包括原材料事業(yè)部、食品制藥事業(yè)部,、新材料事業(yè)部這三大塊,。從傳統(tǒng)到新興，歐美克始終圍繞客戶在轉(zhuǎn)變,。事業(yè)部的設(shè)立,，使得歐美克與客戶連接更為緊密，可以獲得更直接的反饋,，從而可以更好地滿足客戶的需求,。

從低端到高端，歐美克漸進(jìn)式提升,。歐美克在國內(nèi)擁有大量中低端的客戶群體,。吳漢平表示：“歐美克在市場上的成功，來源于我們產(chǎn)品的成功,。從公司創(chuàng)立之初,，歐美克銷售最多的一款是POP系列，早期是POP3,，2005年升級到POP6,，2014年7月份，一款全新的POP系列——POP9推出市場,。到目前為止,，我們的POP系列在國內(nèi)的銷售已經(jīng)有幾千臺了,，占了國內(nèi)粒度儀市場的很大份額?！?/p>

LS-POP(9)激光粒度儀

近幾年,，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)在不斷升級，一些制造低端也在向制造高端演變,。針對這一市場變化,，歐美克在2012年重點(diǎn)推出了Topsizer，時(shí)隔七年,，歐美克再次于同一場地,，發(fā)布了從Topsizer升級而來的新品——Topsizer Plus激光粒度儀，以期更好的滿足國內(nèi)高端市場客戶需要,。傅曉偉表示,，Topsizer Plus這款產(chǎn)品的定位，正是歐美克從中低端到中高端領(lǐng)域的最高端的一款儀器,，是歐美克迎合趨勢向上走的,，將企業(yè)推向更高的一款產(chǎn)品，迎合了歐美克客戶群的高端需求,。

從國內(nèi)到國外,，歐美克創(chuàng)新式拓展。歐美克作為一個本土的品牌,，其足跡早已邁向世界各地,，產(chǎn)品已出口至美,、英,、德、日等三十多個國家和地區(qū),。對于歐美克的海外戰(zhàn)略布局,，Andre表示，國內(nèi)向國外出口的形勢明朗化,，抓住這一機(jī)遇,，一方面出口產(chǎn)品，另一方面歐美克將依托中國大型工程項(xiàng)目走向世界,。吳漢平亦表示,，這與國內(nèi)的一帶一路政策相契合。工程項(xiàng)目出口雖然還沒有形成非常大的規(guī)模,，但是這是對國內(nèi)業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充,。而且未來，這個步伐會走得更快,、更穩(wěn),。此外,，Andre透露，短期來看,，與中國毗鄰,，交通成本較低的東南亞地區(qū)，很可能將成為歐美克下一步發(fā)力的海外市場,。

后記

從POP到POP9,，從Topsizer到Topsizer Plus，從中低端到中高端,，從國內(nèi)到國外,，從產(chǎn)品出口到兼顧工程項(xiàng)目出口……無論歐美克怎樣萬變都不離其宗，那就是“以客戶為中心”,。在與Andre的交流中,，他多次提及“以客戶為中心”。圍繞客戶,，戰(zhàn)略布局,，堅(jiān)守匠心，打造精品,。任時(shí)代變革,，唯客戶為中心?？蛻艟褪菤W美克的定位與選擇,。如此，未來,，歐美克必將成為億萬客戶的選擇,。