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細(xì)節(jié)決定成敗,，態(tài)度影響未來！ ——訪珠海歐美克儀器有限公司營銷總監(jiān)吳漢平先生

歐美克 2016-11-10 | 閱讀：2728

珠海歐美克儀器有限公司成立于1993年, 是中國著名的顆粒測量儀器制造商,、高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè),。成立20多年來，以其卓越的科技人才隊(duì)伍,、深入的基礎(chǔ)理論研究,、積極的技術(shù)創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理等優(yōu)勢,，在國內(nèi)外粒度儀行業(yè)占據(jù)重要的地位,，目前已是國內(nèi)最大的粒度儀器制造商。在剛剛結(jié)束的第十四屆上海國際粉體加工/散料輸送展覽會(huì)（IPB 2016）上,，中國粉體網(wǎng)編輯對珠海歐美克儀器有限公司營銷總監(jiān)吳漢平先生進(jìn)行了專訪,。吳總對粒度儀行業(yè)的精準(zhǔn)分析以及對市場分布的嚴(yán)格把控，也讓我們領(lǐng)略到了歐美克的深厚底蘊(yùn),，以下為專訪實(shí)錄,。

珠海歐美克儀器有限公司營銷總監(jiān)吳漢平先生

中國粉體網(wǎng)：歐美克作為國內(nèi)最大的粒度儀器制造商，過去一年里,，就產(chǎn)品技術(shù)而言,，有哪些新突破？

吳漢平先生：技術(shù)這一塊的話,，突破主要體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了對部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。就拿最新一款LS-909型激光粒度儀來說，我們是從去年底到今年初,，逐步將濕法干法全部推出的,。首先，它是一款干濕二合一激光粒度分析儀,，我們在研發(fā)過程中加入了全新設(shè)計(jì)思路,、引進(jìn)了國際先進(jìn)理念，立志將其打造成全自動(dòng),、智能化,、寬量程、高精度集于一身的高性能儀器,。當(dāng)然,，在這個(gè)過程中，我們也引入了獨(dú)有技術(shù),，如大角散射光的全面接收技術(shù),，這就大大提高了測量精度,，該儀器重復(fù)性誤差小于1%。其次,，該機(jī)型核心部件幾乎全部是原裝進(jìn)口原器件,，像激光管，激光電源板等,。這樣就使我們的LS-909型激光粒度儀更加完美,，其性能接近國際最先進(jìn)水平。

中國粉體網(wǎng)：眾所周知,，歐美克產(chǎn)品涉及粉體生產(chǎn)企業(yè),、高等院校、科研院所等不同領(lǐng)域,，那么這次展會(huì)貴公司還帶來了哪些產(chǎn)品,？

吳漢平先生：本次展會(huì)共帶來了四個(gè)產(chǎn)品，其中三個(gè)是衍射原理的激光粒度儀,，另一個(gè)是顆粒圖像處理儀,。較衍射原理的激光粒度儀來說，圖像處理儀可以檢測到顆粒的大小和形貌,，這就在某種中程度上彌補(bǔ)了衍射法對于粒度測量的不足,。

剛剛已經(jīng)介紹過LS-909型激光粒度儀，這邊有一個(gè)同樣是LS系列的粒度儀——LS-pop（9）激光粒度分析儀,。與LS-909型激光粒度儀不同的是,，我們這款儀器是專門定位于低端市場的，同時(shí),，它是目前公司銷量最大的激光粒度儀,。我們都知道，國內(nèi)擁有成千上萬中小企業(yè),，他們做出的產(chǎn)品同樣需要檢測和品質(zhì)監(jiān)控,。但是資金卻不足以支付起高額的儀器費(fèi)用，這就要求儀器在達(dá)到測量要求的同時(shí)價(jià)格相對低廉,，也就是我們常說的高性價(jià)比,。那么，我們這款儀器就很好的滿足了這些公司的需求,。該儀器結(jié)合了LS-pop （6）的所有市場應(yīng)用特點(diǎn),，所以別看它價(jià)格不高，測試范圍卻是0.1～750μm,，完全可以滿足對粒度的基本檢測,。

最后要說的這一款，是代表了中國粒度檢測與分析技術(shù)新高度的儀器——TopSizer激光粒度分析儀,。公司于2012年9月正式在國內(nèi)推出TopSizer激光粒度分析儀,，它是目前國內(nèi)最高端的激光粒度儀，具有量程寬,、重復(fù)性好,、精度高、測試結(jié)果真實(shí),、可靠性高等諸多優(yōu)點(diǎn),，真正站在了當(dāng)前粒度檢測領(lǐng)域的前沿。同時(shí)它也是干濕二合一的粒度儀,，其中濕法測量范圍0.02~2000μm,。核心部件幾乎全是原裝進(jìn)口，產(chǎn)品性能也與國外基本一致,?？梢赃@么說，TopSizer激光粒度分析儀是目前國內(nèi)性能最高,，水平最好的粒度儀,。

中國粉體網(wǎng)：近幾年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢變化較大,，歐美克是如何對國內(nèi)市場進(jìn)行把控的呢,？

吳漢平先生：確實(shí)，最近幾年不僅國內(nèi),，全球經(jīng)濟(jì)形勢都發(fā)生了巨大改變,。企業(yè)都在進(jìn)行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，由原來的粗狂模式逐步轉(zhuǎn)變成精細(xì)化模式,，這個(gè)過程少不了公司的結(jié)構(gòu)改革和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí),。相應(yīng)地，市場競爭力就會(huì)逐漸變大,，這就要求企業(yè)自身不斷提高核心競爭力,。我們相信，只要公司在產(chǎn)品性能開發(fā)等方面有更好的表現(xiàn),，競爭力自然就會(huì)上去,。我們公司涉及成千上萬個(gè)行業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展,，近期出現(xiàn)的一些新領(lǐng)域讓我頗為關(guān)注,，比如生物制藥、新能源,、鋰電池等領(lǐng)域,。新的領(lǐng)域給市場營造了一片火熱形勢，這樣就給企業(yè)帶來了更多的機(jī)會(huì),。

中國粉體網(wǎng)：貴公司于2010年加入英國思百吉集團(tuán),，采用全新的管理系統(tǒng),，歐美克如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場的完美結(jié)合？

吳漢平先生：如你所說,，公司自2010年加入英國思百吉集團(tuán)以來,，完全采用英國馬爾文管理系統(tǒng)。就拿產(chǎn)品開發(fā)這塊來說吧,，我們會(huì)有專門的產(chǎn)品經(jīng)理,，通過各種調(diào)研充分了解客戶需求。在某一個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃確定之前,，我們都會(huì)進(jìn)行預(yù)演,、市場調(diào)研，并對公司現(xiàn)有技術(shù)與市場需求做對比,，找出缺陷和我們所達(dá)不到要求的地方,，制定出一系列解決方案，然后進(jìn)行論證,，最后給客戶試用,，產(chǎn)品才算成形。這樣一來,，就能保證產(chǎn)品在推出以前就已經(jīng)符合市場需求了,，同時(shí)這也會(huì)給公司帶來良好的收益。

中國粉體網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品已出口至美,、英,、德、日等三十多個(gè)國家和地區(qū),，那么,，您對歐美克未來幾年的發(fā)展有何期待?

吳漢平先生：我相信歐美克依然會(huì)忠于粒度檢測行業(yè)，尤以激光粒度分析儀為重,，畢竟它是公司立命之本,。當(dāng)然，我們也會(huì)一直致力于新產(chǎn)品開發(fā)與新行業(yè)應(yīng)用,，使更多產(chǎn)品走向國外市場,。去年，公司已在印度設(shè)立分公司,，也在當(dāng)?shù)卣辛送?。我們相信以印度同事對?dāng)?shù)厥袌龅母兄幕?xí)俗的了解以及對語言交流的掌控,，都會(huì)促進(jìn)公司在印度市場的發(fā)展,。當(dāng)然，這是一種全新的嘗試,，未來必定會(huì)有更多區(qū)域出現(xiàn)歐美克的身影,，我們的產(chǎn)品也一定會(huì)從中國走向全世界,！

采訪后記：在全球一體化的今天，企業(yè)走向國際已經(jīng)是一種趨勢,，這是難得的機(jī)遇,，同時(shí)也給企業(yè)帶來了巨大的壓力。就像吳漢平先生說的,，想要提高核心競爭力，需要企業(yè)在產(chǎn)品性能開發(fā)等方面有更好的表現(xiàn),，這樣競爭力自然就會(huì)上去,。競爭是時(shí)刻存在的，尤其在今天這種市場形勢下,，同行企業(yè)如雨后春筍般破土而出,，技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)備換代的周期越來越短。企業(yè)要做的就是抓好細(xì)節(jié),，擺正態(tài)度,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度影響未來,！