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百特美洲巡訪紀(jì)實(shí)

丹東百特 2019-11-18 | 閱讀：1923

2019年10月15日,，祖國仍然沉浸在70華誕的歡慶中,。懷揣著讓國產(chǎn)粒度儀扎根美洲的目標(biāo),，百特國際部團(tuán)隊(duì)開始了美洲巡訪的征程。

本次訪問是應(yīng)美國,、巴西,、阿根廷三國代理商的邀請(qǐng)而進(jìn)行的商務(wù)技術(shù)交流訪問。由百特國際部經(jīng)理董莞瑩,，銷售服務(wù)部副經(jīng)理侯東瑞,，國際商務(wù)經(jīng)理董耕與美洲區(qū)域銷售經(jīng)理宋文娟一行4人出行。16日清晨,，經(jīng)過30個(gè)小時(shí)的漫長飛行,，百特團(tuán)隊(duì)抵達(dá)第一站，素有南美巴黎之稱的阿根廷首都布宜諾斯艾利斯,，正式拉開了此次訪問的序幕,。

初春的布宜諾斯艾利斯偶有細(xì)雨，但是也難掩代理和客戶的熱情,。阿根廷代理商Bruben是一家以技術(shù)和服務(wù)為主導(dǎo)的工程師團(tuán)隊(duì),， 2017年訪問百特之后，雙方簽訂合作協(xié)議,。今年,，Bruben攜百特粒度儀參加了智利、烏拉圭,、阿根廷的展覽和會(huì)議,，客戶反響熱烈。本次會(huì)談中,，百特團(tuán)隊(duì)介紹了公司產(chǎn)品和技術(shù)的最新進(jìn)展,，對(duì)南美洲市場的深入開發(fā)計(jì)劃；Bruben團(tuán)隊(duì)首先對(duì)百特持續(xù)創(chuàng)新的精神和跨越12時(shí)區(qū)的不間斷的服務(wù)表示贊賞,，也闡述了阿根廷市場的特色和潛力,；雙方明確了今后合作的總體策略和發(fā)展目標(biāo),。

隨后,，我們對(duì)應(yīng)邀前來的客戶進(jìn)行了百特干濕法粒度儀Bettersizer 2600的技術(shù)培訓(xùn),。培訓(xùn)過程中，百特的干法微量系統(tǒng),，得到了眾多制藥行業(yè)客戶的贊賞,。同時(shí),，阿根廷代理商在粒度測試?yán)碚摗?yīng)用分析和服務(wù)上的專業(yè)性也著實(shí)讓客戶信服,。晚上,，代理商為我們隆重安排了聞名遐邇的阿根廷牛排和探戈表演。至此,，為期2天的阿根廷訪問工作在賓主盡歡的氛圍中圓滿結(jié)束,。

20日清晨，沿著南美洲蜿蜒的海岸線北上,，百特團(tuán)隊(duì)到達(dá)了巴西商業(yè)之都圣保羅,，開始了本次巡訪的第二站：巴西之旅。

百特與巴西代理商Acil&Weber 的合作可以追溯到2012年,；Acil&Weber是一家扎根巴西36年的科學(xué)儀器經(jīng)銷商,，目前在第二代經(jīng)理Mauro Weber先生的帶領(lǐng)下，擴(kuò)展為覆蓋材料表征科學(xué)的團(tuán)隊(duì),。公司擁有3間實(shí)驗(yàn)室,，其中百特的旗艦產(chǎn)品：Bettersize3000Plus高性能粒度粒形分析系統(tǒng)、BT-9300 ST激光粒度分析系統(tǒng),、BT-1001智能粉體綜合特性分析系統(tǒng)是這里的主角,。

因?yàn)榘偬卦诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了數(shù)量可觀的客戶群，本次巴西之旅更多地以客戶為中心： 3天的培訓(xùn)包含了技術(shù)座談和交流,，測試疑難大顆粒樣品,，提供顆粒測試解決方案等等，為來自圣保羅和里約的12家新老客戶答疑解惑,。訪問的最后一天,，我們拜訪了當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶XXXX，為其生產(chǎn)的十多種粉體產(chǎn)品提供測試方案,。為期4天的訪問,，我們?yōu)榘臀鳟?dāng)?shù)氐目蛻籼峁┲С址?wù)，了解了巴西的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶的使用需求,，也傳遞了百特“專業(yè),、熱情、周到”的服務(wù)精神,。

巴西站結(jié)束之后,，我們的團(tuán)隊(duì)揮別南半球的春天,，在25日飛往美國威斯康辛州首府麥迪遜，開始了對(duì)美國代理商CPS為期2天的交流和培訓(xùn),。

麥迪遜坐落在美國傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)：五大湖區(qū)旁,，依托麥迪遜大學(xué)，是一個(gè)龐大的高新工業(yè),、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。百特美國代理商CPS的總部就坐落在這里；為了服務(wù)于美國南部的用戶,，CPS在南卡羅萊納州夏洛特市設(shè)有分部,。

CPS的總經(jīng)理Richard曾代表百特參加過兩屆Pittcon展會(huì)，是一位富有經(jīng)驗(yàn)的粒度分析工程師,。通過和Richard的座談，我們了解到了美國市場的態(tài)勢(shì),，客戶的使用習(xí)慣,，及老客戶對(duì)于百特儀器從接受到贊賞的過程；雙方還討論了粒度測試行業(yè)未來發(fā)展的方向,，并對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大合作的方式形成共識(shí),。

在威斯康辛最美的秋天里，百特團(tuán)隊(duì)搭乘美國航空客機(jī),，回到了北京首都國際機(jī)場,。15天的巡訪忙碌又充實(shí)：我們不僅對(duì)代理商進(jìn)行了深度技術(shù)培訓(xùn)，提高了代理商為客戶提供售后服務(wù)和支持的能力,；還加深了對(duì)南北美洲市場的了解,，和代理商互相學(xué)習(xí)，更鞏固了百特與代理商之間的友好合作關(guān)系,。此次巡訪的目標(biāo)全面達(dá)成,。

祖國70年的高速發(fā)展，使“中國制造”走向世界的每個(gè)角落,，并成為“高品質(zhì),、高性能”的代名詞。作為國產(chǎn)粒度儀品牌的龍頭,，我們百特將繼續(xù)深耕國際市場,，讓百特早日成為世界知名粒度儀品牌。

美洲區(qū)域銷售經(jīng)理：宋文娟