中國粉體網(wǎng)訊 作為徐礦集團轉型發(fā)展項目之一,，江蘇威拉里新材料科技有限公司成立4年多,，營業(yè)收入增長17倍，主打產(chǎn)品已占到國內70%的市場份額,，成功打破國外技術壟斷的“卡脖子”局面,；申報發(fā)明專利80余項，參與多項國家標準制定,，并成為江蘇省唯一的“科改+混改”示范企業(yè),。
夏日，傍晚五點半,，江蘇徐州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)金工路2號,，江蘇威拉里新材料科技有限公司（以下簡稱威拉里）辦公室里一片繁忙。
當天,，全國煤炭行業(yè)老礦區(qū)轉型發(fā)展現(xiàn)場會在徐州召開,。作為徐礦集團轉型發(fā)展“碩果”之一，威拉里一下午接待了兩撥參會代表,。
“其實徐礦集團給我們定了調子：做新材料領域的‘隱形冠軍’,，別高調，默默當個老大就行,�,！蓖锟偣こ處熑~國晨笑著說。
低調歸低調,，大家還是好奇：成立4年多,，營業(yè)收入增長17倍,，主打產(chǎn)品已占到國內70%的市場份額，成功打破國外技術壟斷的“卡脖子”局面,；申報發(fā)明專利80余項,，參與多項國家標準制定，成為入選江蘇省唯一一家“雙改”示范單位……從“瀕臨倒閉”到“轉型蝶變”,，一個脫胎于百年老礦的新興產(chǎn)業(yè)公司是如何做到的,？
△威拉里生產(chǎn)的3D打印模具鋼粉末和高溫合金粉末、鋁合金粉末樣品
等風來,，三年蟄伏一朝飛起
這是一個“站在風口上,，連豬都會飛起來”的時代。
回到2015年,，石墨烯方興未艾,，光伏行業(yè)逆市上揚，3D打印等新興產(chǎn)業(yè)橫空出世……轉型路上,，看似賽道無限,，實則細軌縱橫。
“2012年煤炭‘黃金十年’結束后,，徐礦集團開始尋找轉型振興之路,。2015年，《中國制造2025》出臺,，徐礦集團有了很多戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，像鋰電池、新材料,、新能源汽車等,。”威拉里銷售總監(jiān)張維告訴記者,。
2015年6月,，威拉里應時而生。在徐礦集團廢棄的陶瓷廠廠房里,，一群平均年齡僅28歲的年輕人踏上了二次創(chuàng)業(yè)之路——進軍3D打印粉體材料的研發(fā)生產(chǎn),。
有了前進方向，不代表從此一帆風順,。
“當時3D打印粉體市場被國外企業(yè)壟斷，客戶不敢用國產(chǎn)粉末,，覺得技術落后,，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定�,！睆埦S說,。
“頭三年是真艱難,。”葉國晨說,，開始的訂單基本按公斤計,，幾萬塊錢的算是大單。作為技術人員,，他們有訂單就接,，沒訂單就搞研發(fā)，分析下一步怎么做,，“做的時候還得考慮公司賬上比較緊,，得省著點花”。
創(chuàng)業(yè)頭三年,，葉國晨和同事們每年要做100多種材料,，積累了大量研發(fā)數(shù)據(jù)。但同期,，威拉里連年虧損：第一年450萬元,，第二年700萬元，第三年650萬元,。
最困難時,，威拉里只剩下18個人。是及時止損,，還是堅守下去,？整個團隊思來想去，最終,，威拉里總經(jīng)理蔣保林向徐礦集團作出承諾：半年之內可以不給發(fā)工資,，自力更生，給機會就行,。
進入2018年,，威拉里還在虧損，幾乎到了難以為繼的地步,。
沒想到,，轉機來了。當時,，一個3D打印模具廠家的原材料供應出了問題,，影響到成品質量，他們意識到單靠一家企業(yè)供貨風險太大,，決定開發(fā)國內供貨商,，就找上了威拉里。
“我們肯定全力配合，每天在公司從早待到晚,�,？蛻舴答伭藛栴}，我們就研究怎么處理,，改完再發(fā)貨,，他們發(fā)現(xiàn)新問題再拿過來，來來回回弄了幾個月,�,！比~國晨說。
在退了8批貨,、改了無數(shù)次方案后,，威拉里終于“拿下”了這個大客戶：他們提供的金屬粉末不僅質量過硬，而且價格僅為進口產(chǎn)品的一半不到,�,！斑@對其他模具廠家簡直是降維打擊，于是訂單就跟著來了,�,！比~國晨說。
“我是做銷售的,，感受特別直接,，公司2015年底投產(chǎn)，2017年才成立營銷中心,，之前都是零零碎碎按公斤接單,，直到2018年1月后，才有成噸銷量,，終于感到這是一個正常工廠的生產(chǎn)模式了,。”張維記憶猶新,。
△張維（右一）在展會上向客戶介紹產(chǎn)品
從此,，威拉里在3D打印粉體市場一炮打響。
他們明確了“小而美,，高精尖”的產(chǎn)品價值導向,，在高端定制粉體市場尋找穩(wěn)定大客戶，主攻3D打印模具鋼粉末和高溫合金粉末,、鋁合金粉末,。2018年、2019年,，威拉里營業(yè)收入分別達772萬元,、1616萬元,，實現(xiàn)翻番,。
從2018年開始,，威拉里逐漸得到業(yè)內外認可�,！皬S家派人過來一看,，我們也不是那種虛張聲勢的企業(yè)，就是天天在家接單子,，然后交貨,，有問題馬不停蹄地改，都是認認真真在做事,，他們就比較相信我們,。”葉國晨說,。
迎風跑,，爭做粉末界“領頭羊”
蔣保林一直告訴團隊，創(chuàng)業(yè)最忌朝三暮四,，必須沉下心來,，瞄準某個細分領域，在“高精尖”的路上堅持到底,。
對于品質的堅持,，不僅讓威拉里有了起飛的機會，更贏得了逆風而上的機遇,。
2020年,，因為新冠肺炎疫情，一些3D打印相關企業(yè)備受影響,，但威拉里在全體員工“零感染”的情況下,，實現(xiàn)營業(yè)收入3696萬元，同比再次翻番,。
“為什么能逆勢發(fā)展,？因為我們前期做了產(chǎn)能和技術儲備�,！睆埦S說,，威拉里建廠時就設計了5條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能完全釋放可達600噸,，處于行業(yè)領先地位,。
“前期積累過程雖然痛苦，但我們底子打得比較好,，一旦市場競爭需要,，研發(fā)就能跟得上。”葉國晨說,。
作為全國首家生產(chǎn)出大氣環(huán)境中具有霍爾流速鋁合金粉末的企業(yè),，為了攻克相關技術，威拉里曾在2019年停掉一臺正常生產(chǎn)設備,，專門進行試驗,。
更關鍵的是，威拉里在2019年底進行過一次原材料招標,，確保每個批次產(chǎn)品都做到“單品,、單線、單獨工藝”,。
張維坦言：“這次‘囤貨’本來只是為了從源頭提高產(chǎn)品質量穩(wěn)定性,，沒想到，疫情來了,，進口材料進不來,，國內市場有了井噴式發(fā)展機遇�,！�
2020年,，威拉里在5條生產(chǎn)線的基礎上，增加了2條,，今年還要再加3條,。
如今，威拉里的產(chǎn)品廣泛應用于3D打印,、工業(yè)模具,、航天航空、生物醫(yī)療,、軍工等高端制造領域,。其中，模具鋼粉末,、高性能高溫合金粉末產(chǎn)品分別占有國內70%,、40%的市場份額，已成為同行中的佼佼者,。
“我們要做3D打印材料領域的領頭羊,，強盛民族產(chǎn)業(yè)，為中國智造貢獻力量,�,！笔Y保林說。
從2017年開始,，威拉里將每年營業(yè)收入的30%以上投入研發(fā),。他們先后與哈爾濱工業(yè)大學,、上海交通大學等高校進行戰(zhàn)略合作，目前已申報發(fā)明專利80多項,，把核心技術攥在了中國人自己手里,。
△正在工作的威拉里員工
據(jù)相關機構預測，到2024年,，全球用于金屬粉末3D打印的市場規(guī)模將達到110億美元,。隨著行業(yè)規(guī)模不斷擴大,，產(chǎn)品標準缺失掣肘行業(yè)發(fā)展,。威拉里憑借自身實力扛起了這個責任，從2018年起,，參加了18項國標/行標的起草制定,。
采訪當天，威拉里團隊還與國內幾個3D打印材料,、裝備企業(yè)開了視頻會議,，共同商討制作3D打印材料產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展報告事宜�,！拔覀兿Ｍ炎约旱慕�(jīng)驗貢獻出來,，讓大家不再走彎路�,！睆埦S說,。
穩(wěn)探索，打造“雙改”示范標桿企業(yè)
“威拉里成立以來,，始終將關鍵核心技術的攻關研發(fā),、企業(yè)品牌建設、人才隊伍培養(yǎng)等作為工作重點,，成為江蘇省唯一的‘科改+混改’示范企業(yè),，在較短時間內取得了豐碩成果�,！比涨�,，徐礦集團黨委書記、董事長馮興振帶隊到威拉里開展“走訪轉”調研,，鼓勵他們持續(xù)深化國企改革三年行動,，傳承弘揚新時代徐礦精神，探索高新產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展新路,。
“集團給了我們很大支持,。”采訪中,，威拉里團隊一致認為,，徐礦集團的管理方式,、代代相傳的“特別能戰(zhàn)斗”精神給了他們莫大信心。
“盡管放手做,，但一定要確保安全,，這就是集團對我們的態(tài)度�,！比~國晨坦言,，作為一個老牌國有煤炭企業(yè)，徐礦集團向來注重安全生產(chǎn),，這種理念在威拉里從一開始就“根深蒂固”,。
“我們每個月都有經(jīng)營會、辦公會等各種會,。所有會里,，安全會是無論如何都必須參加的，不能缺席,�,！比~國晨說，“還有每天工作前的早會,、下班后的技術碰頭會制度,，都是從集團那邊學的比較好的管理經(jīng)驗�,！�
但在一個技術快速迭代的新興行業(yè),，不僅需要經(jīng)驗，還必須不斷學習,。
“威拉里剛組建時,，有些員工是從徐礦集團的關閉礦井轉過來的，包括我自己,，大學畢業(yè)后在夾河煤礦干了7年,。”張維說,，威拉里對員工學歷,、能力各方面要求都比較高，大家一律競聘上崗,。
“干銷售的都得懂技術,，不然和客戶溝通講不明白。要不是當時在一線學習各類金屬粉末產(chǎn)品的參數(shù),、工藝,，銷售工作我不會這么快上手�,！�2017年至今,，從采購崗轉至銷售崗以來,，張維出差的里程加起來可以繞地球赤道9圈多。
拼命的不止她一個,。
蔣保林,、威拉里黨支部書記許榮玉等管理層帶頭率隊跑市場。在北京坐了一上午“冷板凳”,，只為爭取10分鐘時間介紹產(chǎn)品,；早上8點接到異地客戶反饋，下午2點趕到現(xiàn)場,，與本部遠程溝通后,，24小時內將滿足客戶需求的產(chǎn)品送入生產(chǎn)線；去年疫情期間,，為了穩(wěn)住銷售局面,，從3月中旬開始在江蘇省內通過自駕，挨家拜訪客戶談業(yè)務……成就“隱形冠軍”的背后,，是整個團隊默默的付出。
“2020年春節(jié)時,，剛發(fā)現(xiàn)疫情,，我們大年三十還發(fā)了一批500多公斤的貨�,！比~國晨說,，當時物流基本停運，一位同事吃完年夜飯回公司打包貨,，連夜開車送到南京,，“初一早上5點左右送到，群里還在發(fā)拜年紅包,，貨送到后,，客戶馬上開始生產(chǎn)”。
共同奮斗的經(jīng)歷,，讓整個團隊更加齊心,。2018年至今，威拉里核心管理層沒有一個離職,，員工人數(shù)從最困難時的18名增至70多名,。
“徐礦集團的‘家文化’做得好，從煤礦分流來的員工都比較穩(wěn)定,。大概因為咱們煤炭行業(yè)也經(jīng)歷過非常艱難的時期,，大家對于波動的心理承受力比較好�,！睆埦S說,，有的工人在最艱難時迫于生計離開,，公司近兩年業(yè)務擴張招聘時，會優(yōu)先聯(lián)系他們,，很多人就回來了,。
△威拉里生產(chǎn)部一線工人在廠區(qū)內合影
為了穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展,，威拉里也在積極謀劃“雙改”,。“這個行業(yè)太缺人才了,，一些民營企業(yè)為了挖人,，張口就能開高于我們30倍的工資，‘雙改’后讓員工持股,，對于穩(wěn)定團隊有很大幫助,。”葉國晨坦言,，目前國內外的技術差距對產(chǎn)品影響不太大,，但國內需要在智能化上狠下功夫，這是一個長期積累的過程,。實行“雙改”,，有助于威拉里延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)能規(guī)模,、優(yōu)化管理團隊,、加大研發(fā)投入，為在科創(chuàng)板上市打好基礎,。
“任何一個行業(yè)都會從新生走向成熟,，只有不斷加大技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、人才隊伍培養(yǎng)力度,，才能立于不敗之地�,！睂τ谖磥淼奶魬�(zhàn),，蔣保林頗有信心。
（中國粉體網(wǎng)編輯整理/長安）
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