中國粉體網(wǎng)訊 2月19日，上海發(fā)布本市做好國家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)有關(guān)工作的通知,，要求國家組織藥品集中采購試點(diǎn)品種通用名及使用同品種“價高藥”將提高個人自付比例,。
值得注意的是，通知中強(qiáng)調(diào),，“市醫(yī)保部門對不能正常完成采購量的醫(yī)院，視情況扣減相應(yīng)醫(yī)保費(fèi)用額度,，對處方用量下降明顯的醫(yī)生，加強(qiáng)醫(yī)師約談,。對醫(yī)務(wù)人員如果對不按規(guī)定使用藥品,，誘導(dǎo)患者用未中選藥品或同類品種替代中選品種的,，按照相應(yīng)規(guī)定將給予嚴(yán)肅處理�,！�
業(yè)內(nèi)表示,，這意味著無論是醫(yī)院還是醫(yī)生,，都必須保證正常完成采購量,，在降下藥品價格的同時,，也不得不徹底斬?cái)嗔魍I(lǐng)域的灰色鏈,。中標(biāo)藥企為了生存必然會砍掉銷售費(fèi)用以及學(xué)術(shù)推廣,、醫(yī)院推廣的費(fèi)用,。屆時,，數(shù)百萬醫(yī)藥代表會陷入生存困境,，大部分將會面臨失業(yè),。
醫(yī)藥代表是指從事醫(yī)藥銷售的代表,，初衷是進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢,，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥,。然而,，在醫(yī)藥代表這個職位出現(xiàn)不久,，就有醫(yī)藥代表憑借其身份參與產(chǎn)品銷售,、藥品統(tǒng)方,、處理票款,、商業(yè)賄賂,、提供捐贈,、誤導(dǎo)用藥、歪曲療效,、隱匿不良信息等與其工作無關(guān)的行為。
對此,，《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》等文件中就曾經(jīng)明確：醫(yī)藥代表,，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù),。
為減少藥品中間環(huán)節(jié),，降低藥價,，提高老百姓幸福水平,，兩票制、控制藥占比,、“4+7”帶量采購等政策措施層層推進(jìn),，擠掉藥品進(jìn)銷的“水分”，醫(yī)藥代表也逐漸從受捧到撤銷,、甚至被禁止。
有藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，兩票制,、“4+7”帶量采購等政策落實(shí)之前,，藥企的銷售費(fèi)用會占很大一部分,，基本超過了40%,。帶量采購后,，由于大幅降價,，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費(fèi)用。
在這種情況下,，藥企必然會削減銷售費(fèi)用,。而且一旦帶量采購的品種和用量確定，藥企中標(biāo)品種將擁有足夠大的市場,，自然不再需要靠大量的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣,，醫(yī)藥代表的存在更像是多此一舉了,。
另外,，上海此次發(fā)布的通知中，明確強(qiáng)調(diào)醫(yī)院和醫(yī)生必須“保量換 降藥價”,，這也意味著帶金銷售等已經(jīng)失去利潤空間,。
實(shí)際上，早在此前就有一批藥企撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍,。例如,，優(yōu)時比中國區(qū)總經(jīng)理吳昕曾表示，“過去的十二個月里，公司整個業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整,，我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個職位了,。”
另外,，從2018年以來,，跨國藥企為降價保市場加劇大量裁員，其實(shí)從裁員的對象來看,，主要也是醫(yī)藥代表以及高失敗率的新藥研發(fā)部門人員等,。
不過，業(yè)內(nèi)表示,，醫(yī)藥代表這個職位并不會永遠(yuǎn)涼了,，未來很有可能會被替換，角色將進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,，因?yàn)楹芏嗟男滤幒托录夹g(shù)還是需要醫(yī)院代表來推廣的,。
（中國粉體網(wǎng)編輯整理/墨玉）
