中國粉體網(wǎng)訊  2018年，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，行業(yè)過去發(fā)展的模式即將終結(jié),，藥企需要重新探索和尋找新的發(fā)展方向,。而進(jìn)入2019年，藥企將面臨更多的挑戰(zhàn),。在此過程中，業(yè)內(nèi)人士建議盡量避開這些誤區(qū),。

　　藥企品牌建設(shè)的4大誤區(qū)

　　第一,，過度迷信“定位”。定位不是品牌成功的決定性因素,，只是營銷成功的要素之一,。與定位策劃并列的決策,、傳播,、執(zhí)行,、品牌,、產(chǎn)品，同樣對品牌成功起著不可低估的作用,，就如木桶理論,，短板決定木桶的盛水量,。

　　第二，決策層“重銷售輕品牌”,。藥企關(guān)注品牌，是因為品牌能給企業(yè)帶來廣泛而長久的收益,。但銷售團隊卻更關(guān)注銷量,，他們要扛業(yè)績指標(biāo)，完不成任務(wù)一切歸零,。僅關(guān)注銷量的結(jié)果勢必會導(dǎo)致團隊重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略，忽略了品牌的頂層設(shè)計,，短期貌似可觀,，但對企業(yè)的中長期發(fā)展極為不利。

　　第三,，過度利用信息不對稱。比如過度的品牌延伸,，這也是一種信譽的透支,，當(dāng)然，很多黃金單品增長乏力,，拓展新品能帶來更多實實在在的利益,，管他品牌個性弱化也好,，一門心思抓業(yè)績，這也是企業(yè)的競爭常態(tài),。

　　第四,，熱衷創(chuàng)新品類概念,。品類概念雖然可以為產(chǎn)品建立差異化聯(lián)想,，但是傳播起來成本高，改變消費者認(rèn)知需要過程,，企業(yè)需要花重金指導(dǎo)市場,，沒有一定的實力與定力,，難以成功。因此,，品牌營銷,，堅持與創(chuàng)新更重要,。

　　藥企發(fā)展的3大誤區(qū)

　　第一，“高舉回扣大旗不放,，將帶金銷售進(jìn)行到底”,。“兩票制”以后,，藥企只能高開,，給推廣商,、代理商的所有的過票洗錢，將在金稅三期大數(shù)據(jù)的發(fā)展下無所遁形,。

　　另從國家打擊的力度和執(zhí)行的效果來看,，只會越來越嚴(yán)，因為國家醫(yī)保資金已經(jīng)穿底,，醫(yī)療資源浪費的問題越來越嚴(yán)重,，必須擠壓醫(yī)藥渠道全行業(yè)的灰色利潤，釋放醫(yī)改紅利,，而且這是一個長期持續(xù)的過程,。

　　第二，“盲目擴張投資,，資產(chǎn)流動性出現(xiàn)巨大危機”,。很多上市公司和非上市公司把自己原來的企業(yè)股權(quán)做抵押,，套得大批資金，去投新藥,、投醫(yī)院,、投診所，或是房地產(chǎn)和各種高科技行業(yè),。

　　在整個2017和2018年，有大錢的犯大錯,，有小錢的犯小錯,，只有沒錢的不犯錯,，在錯誤的時候做錯誤的事，必將迎來不小的后果,。與此同時,，2019年流動性危機將全面爆發(fā),，很多藥企實控人的資產(chǎn)將趨向于零，同時醫(yī)藥大環(huán)境如此困難,，現(xiàn)金流,，盈利能力大幅縮減。

　　第三,，“競爭激烈的創(chuàng)新藥，沒有學(xué)術(shù)營銷體系”,。創(chuàng)新藥投資之所以這么高的成本,，是因為它有一個銷售定價的模型。但有非常多的企業(yè),，無論是國內(nèi)藥企還是創(chuàng)業(yè)公司去投創(chuàng)新藥，他們根本就沒有營銷體系,，營銷團隊,。

　　專家表示,，創(chuàng)新藥的銷售模式跟之前仿制藥高回扣的招代理模式完全不一樣，它是必須要走學(xué)術(shù)準(zhǔn)入路線,，同時要做醫(yī)生教育,、患者教育和隨訪,。基本上這類沒有學(xué)術(shù)和營銷推廣團隊,，以代理招商制為主的仿制藥企業(yè)做創(chuàng)新藥有很多,、很大的挑戰(zhàn),。

（中國粉體網(wǎng)編輯整理/墨玉）