非晶納米晶軟磁材料近年來在我國得到較快發(fā)展,，大中小型的非晶磁芯廠家不斷涌現(xiàn),，這標志著我國非晶軟磁行業(yè)已經(jīng)開始走向產(chǎn)業(yè)化，是一件好事,。但正如您所提到的性能參數(shù)離散較大,、產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，的確是國產(chǎn)非晶,、納米晶磁芯不可忽視的問題,，無論是生產(chǎn)供應商還是應用廠家，都應該客觀地看到：這些缺陷在國內(nèi)許多生產(chǎn)廠家程度不同地存在,，其主要原因是有的生產(chǎn)廠家技術裝備差,、生產(chǎn)工序不全，檢測手段落后,，綜合研發(fā)實力不強,；同時，作為一種問世不久的新型磁性材料,，它的產(chǎn)業(yè)化必然有一個過程,，在這一過程中行業(yè)的“游戲”規(guī)則（比如行業(yè)標準，性價比值）必須不斷改善,、不斷提高,，逐步走向成熟和統(tǒng)一。
由于非晶,、納米晶是軟磁性材料具有飽和磁感高,、磁導率高、損耗低等優(yōu)異特性,，已被廣泛應用于電力,、電子領域，它被稱為“二十一世紀綠色電子材料”,，今后在電子,、信息領域的應用將會越來越廣,，前景廣闊。
我司產(chǎn)品主要應用在信息電子產(chǎn)業(yè),，如計算機ATX電源和通訊電源磁放大器,、高頻電子變壓器、共（差）模和各類濾波電感,、PFC變壓器以及精密電流互感器等,，前些年以磁放大器磁芯為主，近年來又開發(fā)了各類電感,、電子變壓器和互感器磁芯,，并在逐步形成系列。在推廣應用過程中,，我們曾經(jīng)遇到過您在前面提到的性能指標一致性較差,，品質穩(wěn)定性不夠好的問題，也基本得到了解決,。但就市場總體而言,，人們對非晶、納米晶磁芯的認識,，特別對國內(nèi)同類產(chǎn)品的認識還不夠清楚,，影響著推廣應用進程。非晶,、納米晶磁芯的優(yōu)異特性已經(jīng)逐漸被人們認識,，但也有其局限。如：有的銷售人員說非晶磁芯可以替代所有傳統(tǒng)磁芯,，這說得太絕對，不夠科學,。實際上,，任何一種材料都有它的特性，就是它的優(yōu)勢和缺陷,。非晶,、納米晶磁芯替代傳統(tǒng)材質磁芯，有一定的應用范圍,，也有個時間過程,，需要有技術支持工作配合。而另一方面,，有的應用人員則放大了對非晶磁芯缺陷的認識,，特別是對使用國產(chǎn)磁芯很不放心。針對該問題,，我們配備比較完善的品質檢測設備,、儀器吸收國際先進技術設計制作了磁芯高頻檢測儀,，對整個生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品進行嚴格控制，同時邀請國內(nèi)權威檢測機構對我公司產(chǎn)品與國外產(chǎn)品如德美韓及日本等國產(chǎn)品進行對比,，達到或超越國際技術參數(shù),、指標，以期提高應用企業(yè)對我們國產(chǎn)磁芯的信心指標,。
縱觀整個行業(yè)市場,，有中國行業(yè)老大——安泰科技，也有不少國際知名企業(yè),，還有近幾年來眾多的新生中小企業(yè),，大家都在為托起非晶產(chǎn)業(yè)而努力。對比造型企業(yè)優(yōu)勢與劣勢,，有絕對的,，更多是相對的。整個行業(yè)組織內(nèi)部缺乏游戲規(guī)則,，當時我覺得我們隊伍必須成長為正規(guī)軍,。于是著手做兩件事情，第一個是開始建立我們的經(jīng)營規(guī)則,，并學習和借鑒同行企業(yè)的優(yōu)勢,。第二個，我們必須具備優(yōu)秀的技術隊伍來彌補我們這個團隊在行業(yè)內(nèi)的一些不足,。
于是,，我們一直在虛心地向同行企業(yè)學習，經(jīng)過多年的努力,，大有在某些方面已經(jīng)奠定了堅實的基礎,，特別是在電子應用領域的小磁芯上，比如：一是工序齊全,，工藝成熟,，從煉鋼、制帶到鐵芯卷繞,、熱處理等配套,，非晶高頻磁芯生產(chǎn)在國內(nèi)起步較早，是ATX電源磁放大器鐵盛裝國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)并批量供貨廠家,，已經(jīng)總結了一套完善成熟的生產(chǎn)工藝,；二是品質穩(wěn)定，公司在2001年初已經(jīng)通過了ISO9000（2000）質量體系論證,，幾年來品質產(chǎn)品質量穩(wěn)定提高,；三是產(chǎn)品開發(fā)能力較強、品種較多,，僅磁放大器用磁芯就近20個品種,，其他產(chǎn)品連續(xù)地開發(fā)生產(chǎn),，還可根據(jù)用戶需要研制開發(fā)產(chǎn)品；四是通過優(yōu)質的技術與商務服務,，與客戶建立了良好的合作關系,，幾年來，從未出現(xiàn)過品質或商務糾紛事件,。
關于市場份額的競爭,，這是客觀存在的，今后也不可避免,，競爭有利于促進企業(yè)提升,，促進行業(yè)發(fā)展，大有將以積極的心態(tài)參與競爭,，做到不抬高自己,，不貶低別人。我們追求的是競合關系,，競爭中加強合作,，盡量避免無序競爭。應該看遠些,，到一定時候,，這個行業(yè)自然會有一次或多次整合，使整個行業(yè)朝著優(yōu)勢互補,、競爭有序的方向發(fā)展,。
一是優(yōu)良而以適用的磁芯產(chǎn)品；二是及時而又有效地技術與支持,；三是誠實守信的商業(yè)服務,。為顧客創(chuàng)造價值是一個企業(yè)能夠自下而上的原因和理由。每一個企業(yè)在早期,，創(chuàng)始者會有各種各樣的想法與沖動,。但當企業(yè)開始誕生，開始成長,，到企業(yè)走向成熟以后，你會發(fā)現(xiàn)這些沖動一定要轉化成為最原始的一個目的——為顧客創(chuàng)造價值,，否則你的企業(yè)不可能長期的生存,。我們在深圳市科技園設了營銷部，成立了技術中心,；去年,，公司又成立了華東營銷部。這些外派機構的設立,，使我們可以參第一時間內(nèi)聽到客忘掉的反映,，及時地幫助客戶解決應用過程中遇到的技術和商務難題,。我們的技術中心配備有電子應用、材料等專業(yè)的技術人員,，主要有兩個職能,，一是直接收接市場信息，研發(fā)新產(chǎn)品,，配合工廠研發(fā)人員指導生產(chǎn),；二是設計方案，服務客戶,�,？梢愿鶕�(jù)客戶的需要，設計,、試驗并提供完整的技術方案,，幫助客戶選擇最適用的磁芯，使客戶得到最大的收益,。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，非晶納米晶的應用領域逐漸擴展到廣大的民用產(chǎn)品。目前工民品是非晶中心最主要的產(chǎn)品,，應用場合主要包括：互感器鐵芯,、大功率逆變電源變壓器和電抗器鐵芯、各種形式的開關電源變壓器和電感鐵芯,、各種傳感器鐵芯等,。
非晶、納米晶軟磁合金材料不僅具有優(yōu)良的軟磁性能,，而且在溫度穩(wěn)定性,、時效穩(wěn)定性以及磁沖擊穩(wěn)定性等方面是完全過硬的。這一結論一方面來自我們多年來在這一領域所進行的大量生產(chǎn),、試驗結果,，另一方面也來自材料在使用條件下的實際表現(xiàn)。
對于今后如何在戰(zhàn)略理論上進行布置,，我們總體想法是：根據(jù)市場需求,，以先進的技術成果開發(fā)、生產(chǎn)出優(yōu)質產(chǎn)品,，以先進技術含量的優(yōu)質產(chǎn)品引導市場,，以優(yōu)勢的服務與客戶建立起穩(wěn)固的合作關系，擴大企業(yè)和大有產(chǎn)品的信任度,、知名度,，以及市場占有率，為行業(yè)進步作貢獻,，為客戶謀利益,，為自身求發(fā)展,。
應該說，中國的非晶軟磁行業(yè)市場化,、產(chǎn)業(yè)化的進程屬于剛剛起步,，大多數(shù)企業(yè)還處在由“游戲軍”向“正規(guī)軍”的轉變中。如果留心,，大家都會發(fā)現(xiàn)：性能參數(shù)離散較大,、產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，的確是國產(chǎn)非晶,、納米晶磁芯不可忽視的問題,，無論是生產(chǎn)供應商還是應用廠家，都應該客觀地了解該問題,。作為國內(nèi)行業(yè)較早從事非晶,、納米晶高頻磁芯研發(fā)和生產(chǎn)的民營科技企業(yè)，大有科技已經(jīng)具有一定綜合實力,，并正處在動態(tài)的發(fā)展過程中,。
由于非晶,、納米晶是軟磁性材料具有飽和磁感高,、磁導率高、損耗低等優(yōu)異特性,，已被廣泛應用于電力,、電子領域，它被稱為“二十一世紀綠色電子材料”,，今后在電子,、信息領域的應用將會越來越廣,，前景廣闊。
我司產(chǎn)品主要應用在信息電子產(chǎn)業(yè),，如計算機ATX電源和通訊電源磁放大器,、高頻電子變壓器、共（差）模和各類濾波電感,、PFC變壓器以及精密電流互感器等,，前些年以磁放大器磁芯為主，近年來又開發(fā)了各類電感,、電子變壓器和互感器磁芯,，并在逐步形成系列。在推廣應用過程中,，我們曾經(jīng)遇到過您在前面提到的性能指標一致性較差,，品質穩(wěn)定性不夠好的問題，也基本得到了解決,。但就市場總體而言,，人們對非晶、納米晶磁芯的認識,，特別對國內(nèi)同類產(chǎn)品的認識還不夠清楚,，影響著推廣應用進程。非晶,、納米晶磁芯的優(yōu)異特性已經(jīng)逐漸被人們認識,，但也有其局限。如：有的銷售人員說非晶磁芯可以替代所有傳統(tǒng)磁芯,，這說得太絕對，不夠科學,。實際上,，任何一種材料都有它的特性，就是它的優(yōu)勢和缺陷,。非晶,、納米晶磁芯替代傳統(tǒng)材質磁芯，有一定的應用范圍,，也有個時間過程,，需要有技術支持工作配合。而另一方面,，有的應用人員則放大了對非晶磁芯缺陷的認識,，特別是對使用國產(chǎn)磁芯很不放心。針對該問題,，我們配備比較完善的品質檢測設備,、儀器吸收國際先進技術設計制作了磁芯高頻檢測儀,，對整個生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品進行嚴格控制，同時邀請國內(nèi)權威檢測機構對我公司產(chǎn)品與國外產(chǎn)品如德美韓及日本等國產(chǎn)品進行對比,，達到或超越國際技術參數(shù),、指標，以期提高應用企業(yè)對我們國產(chǎn)磁芯的信心指標,。
縱觀整個行業(yè)市場,，有中國行業(yè)老大——安泰科技，也有不少國際知名企業(yè),，還有近幾年來眾多的新生中小企業(yè),，大家都在為托起非晶產(chǎn)業(yè)而努力。對比造型企業(yè)優(yōu)勢與劣勢,，有絕對的,，更多是相對的。整個行業(yè)組織內(nèi)部缺乏游戲規(guī)則,，當時我覺得我們隊伍必須成長為正規(guī)軍,。于是著手做兩件事情，第一個是開始建立我們的經(jīng)營規(guī)則,，并學習和借鑒同行企業(yè)的優(yōu)勢,。第二個，我們必須具備優(yōu)秀的技術隊伍來彌補我們這個團隊在行業(yè)內(nèi)的一些不足,。
于是,，我們一直在虛心地向同行企業(yè)學習，經(jīng)過多年的努力,，大有在某些方面已經(jīng)奠定了堅實的基礎,，特別是在電子應用領域的小磁芯上，比如：一是工序齊全,，工藝成熟,，從煉鋼、制帶到鐵芯卷繞,、熱處理等配套,，非晶高頻磁芯生產(chǎn)在國內(nèi)起步較早，是ATX電源磁放大器鐵盛裝國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)并批量供貨廠家,，已經(jīng)總結了一套完善成熟的生產(chǎn)工藝,；二是品質穩(wěn)定，公司在2001年初已經(jīng)通過了ISO9000（2000）質量體系論證,，幾年來品質產(chǎn)品質量穩(wěn)定提高,；三是產(chǎn)品開發(fā)能力較強、品種較多,，僅磁放大器用磁芯就近20個品種,，其他產(chǎn)品連續(xù)地開發(fā)生產(chǎn),，還可根據(jù)用戶需要研制開發(fā)產(chǎn)品；四是通過優(yōu)質的技術與商務服務,，與客戶建立了良好的合作關系,，幾年來，從未出現(xiàn)過品質或商務糾紛事件,。
關于市場份額的競爭,，這是客觀存在的，今后也不可避免,，競爭有利于促進企業(yè)提升,，促進行業(yè)發(fā)展，大有將以積極的心態(tài)參與競爭,，做到不抬高自己,，不貶低別人。我們追求的是競合關系,，競爭中加強合作,，盡量避免無序競爭。應該看遠些,，到一定時候,，這個行業(yè)自然會有一次或多次整合，使整個行業(yè)朝著優(yōu)勢互補,、競爭有序的方向發(fā)展,。
一是優(yōu)良而以適用的磁芯產(chǎn)品；二是及時而又有效地技術與支持,；三是誠實守信的商業(yè)服務,。為顧客創(chuàng)造價值是一個企業(yè)能夠自下而上的原因和理由。每一個企業(yè)在早期,，創(chuàng)始者會有各種各樣的想法與沖動,。但當企業(yè)開始誕生，開始成長,，到企業(yè)走向成熟以后，你會發(fā)現(xiàn)這些沖動一定要轉化成為最原始的一個目的——為顧客創(chuàng)造價值,，否則你的企業(yè)不可能長期的生存,。我們在深圳市科技園設了營銷部，成立了技術中心,；去年,，公司又成立了華東營銷部。這些外派機構的設立,，使我們可以參第一時間內(nèi)聽到客忘掉的反映,，及時地幫助客戶解決應用過程中遇到的技術和商務難題,。我們的技術中心配備有電子應用、材料等專業(yè)的技術人員,，主要有兩個職能,，一是直接收接市場信息，研發(fā)新產(chǎn)品,，配合工廠研發(fā)人員指導生產(chǎn),；二是設計方案，服務客戶,�,？梢愿鶕�(jù)客戶的需要，設計,、試驗并提供完整的技術方案,，幫助客戶選擇最適用的磁芯，使客戶得到最大的收益,。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，非晶納米晶的應用領域逐漸擴展到廣大的民用產(chǎn)品。目前工民品是非晶中心最主要的產(chǎn)品,，應用場合主要包括：互感器鐵芯,、大功率逆變電源變壓器和電抗器鐵芯、各種形式的開關電源變壓器和電感鐵芯,、各種傳感器鐵芯等,。
非晶、納米晶軟磁合金材料不僅具有優(yōu)良的軟磁性能,，而且在溫度穩(wěn)定性,、時效穩(wěn)定性以及磁沖擊穩(wěn)定性等方面是完全過硬的。這一結論一方面來自我們多年來在這一領域所進行的大量生產(chǎn),、試驗結果,，另一方面也來自材料在使用條件下的實際表現(xiàn)。
對于今后如何在戰(zhàn)略理論上進行布置,，我們總體想法是：根據(jù)市場需求,，以先進的技術成果開發(fā)、生產(chǎn)出優(yōu)質產(chǎn)品,，以先進技術含量的優(yōu)質產(chǎn)品引導市場,，以優(yōu)勢的服務與客戶建立起穩(wěn)固的合作關系，擴大企業(yè)和大有產(chǎn)品的信任度,、知名度,，以及市場占有率，為行業(yè)進步作貢獻,，為客戶謀利益,，為自身求發(fā)展,。
應該說，中國的非晶軟磁行業(yè)市場化,、產(chǎn)業(yè)化的進程屬于剛剛起步,，大多數(shù)企業(yè)還處在由“游戲軍”向“正規(guī)軍”的轉變中。如果留心,，大家都會發(fā)現(xiàn)：性能參數(shù)離散較大,、產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，的確是國產(chǎn)非晶,、納米晶磁芯不可忽視的問題,，無論是生產(chǎn)供應商還是應用廠家，都應該客觀地了解該問題,。作為國內(nèi)行業(yè)較早從事非晶,、納米晶高頻磁芯研發(fā)和生產(chǎn)的民營科技企業(yè)，大有科技已經(jīng)具有一定綜合實力,，并正處在動態(tài)的發(fā)展過程中,。
