隨著全球經(jīng)濟一體化進程的飛速發(fā)展，“走出去”與“迎進來”已經(jīng)成為了一種潮流,，怎樣在特定的領域里保持自己的優(yōu)勢是一個企業(yè)應認真對待的問題，特別是競爭激烈的今天,，也許，稍不留神,，你的地盤就會被別人來做主,。在粉體裝備制造業(yè)中也是一樣，保持自身的獨特性,，通過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展,，才會在這個行業(yè)中立于不敗之地。第八屆上海粉體展剛剛結(jié)束,，借此展會,，對前來參展的跨國粉體裝備企業(yè)和本土粉體裝備企業(yè)在產(chǎn)品性能、市場占有率等方面做以下闡述,，僅供參考,。
大肆進軍的跨國粉體裝備企業(yè)
作為經(jīng)濟發(fā)展中的國家,，很多西方發(fā)達國家都看中了中國這塊奶酪,，于是他們紛紛進軍中國，為了在中國粉體裝備制造的市場上占領一席之地,，于是,，合資企業(yè)，獨資企業(yè)等多種形式的投資行為紛紛涌現(xiàn),。當今,，最具競爭力的形式莫過于跨國企業(yè)本土化了，本地建廠,，本地集資,，本地生產(chǎn)，甚至就連技術,，也要搬到中國來,，成為了一個另類的“made in china”產(chǎn)品。
走標準化路線的細川密克朗
細川密克朗集團是一個擁有先進的粉體加工技術的國際集團,。是各種粉體加工技術工程和設備的先驅(qū)開發(fā)者,，為用戶提供最先進的優(yōu)良設備和技術解決方案。日本細川密克朗集團,，總部設在日本,，在德國,、荷蘭、英國,、美國,、中國都有相應的辦事處及其子公司。
作為細川密克朗集團子公司的上海粉體機械有限公司來說,，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，成功的將細川密克朗的品牌樹立起來。該公司在這展會上主要展出的是多功能研磨設備,，也是一種標準化系統(tǒng),，粉碎部分可以更換五種粉碎設備：
100 -160UPZ超細沖擊磨最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度50-1500微米）
50 -100ZPS超細分級磨 最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度8-80微米）
100 -200AS螺旋氣流磨 （產(chǎn)品細度5-30微米）
100 -200AFG流化床對噴式氣流磨 （產(chǎn)品細度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 產(chǎn)量：1-25公斤
50-100 ATP分級機 （產(chǎn)品細度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度,；產(chǎn)量：5-50公斤
其優(yōu)勢在于,，可選用CIP/SIP在線清洗，滅菌,，可以加防磨襯里,，節(jié)約成本，減少驗證過程,，適合不同的粉碎需求,。
設備的標準化也是細川密克朗此次展會所要表達的重點，也是該產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，標準化對于一個產(chǎn)業(yè)來說顯得尤為的重要,，只顧一味的生產(chǎn)，卻沒有一定的標準,，那無疑是一只無頭的蒼蠅,。
走節(jié)能的路線德國耐馳
德國耐馳集團擁有137年歷史，耐馳包括濕法和干法在內(nèi)的研磨技術在全世界研磨領域處于領先水平,，是為數(shù)不多兼具干,、濕法研磨技術的公司之一。
設備的能耗是影響生產(chǎn)成本的重要因素,，使用耐馳公司最新的e-JET氣流研磨技術能使能耗相較傳統(tǒng)氣流磨降低30%左右,。e-JET是耐馳專有的研磨工藝，并已經(jīng)申請了專利,，這種工藝能使氣流磨更有效地適合各種研磨工藝的要求并優(yōu)化研磨工藝,。目前，氣流磨還主要應用于高附加值的產(chǎn)品的研磨,，但新的e-JET系統(tǒng)可以應用在全新的領域里,。即使對于那些以前由于生產(chǎn)成本原因只能通過機械磨生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以在流化床氣流磨上完成，在降低生產(chǎn)成本的同時提升了研磨的效率和品質(zhì),。
對于市場占有率的問題,，耐馳全球營銷總監(jiān)kolb先生表示：耐馳公司經(jīng)濟效益以每年20%的速度在增長。 而且耐馳公司的重心將逐漸向中國轉(zhuǎn)移,，同時也會將更多的技術轉(zhuǎn)移到中國來,。
對于干法研磨占70%，濕法研磨占30%這種不平衡的狀態(tài),，耐馳公司表示,，今后努力的重點應當放到干濕生產(chǎn)平衡的上面來，以便更多的占有中國的市場占有率,。
走“本土化”路線的IVA公司
德國IVA公司為了在中國本土生根發(fā)芽,，不斷地在中國尋求合作伙伴。上海益非亞粉體技術設備有限公司便成為了其在中國的合作伙伴和唯一辦事機構,。專業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設計,、設備生產(chǎn)和工程技術服務。
IVA公司在中國成功的例子就是合作伙伴上海益非亞的誕生,。本土建廠,、本土生產(chǎn)加上IVA的前沿技術，使得益非亞的產(chǎn)品走進國內(nèi)市場外,，也成功的走出了國門,，輸送到世界很多國家。益非亞的產(chǎn)品以質(zhì)量為保證,，也正是如此,，益非亞的產(chǎn)品多以出口國際為主。以下是益非亞合作過的項目,。
出口印尼歐米亞(Omya)碳酸鈣生產(chǎn)線
出口馬來西亞UNIKO碳酸鈣加工設備
出口委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團金礦選礦的濕式球磨機
出口韓國KMC鉬礦選礦的濕式球磨機
出口保加利亞Kaolin JS Co.的破碎設備和分級機
出口拉脫維亞CDW的固體廢料處理生產(chǎn)線
出口韓國的石英超細加工球磨機
出口羅馬尼亞Starmultitrade碳酸鈣生產(chǎn)線
作為以走本土化路線為主的IVA公司來說,，確實是非常的成功。當然,，IVA公司也應該注意到，產(chǎn)品的高成本使得其在中國的市場并不是很樂觀,，而國內(nèi)興起的粉體加工企業(yè)也同樣具有很大的誘惑力,，所以，怎樣解決生產(chǎn)成本與開拓國內(nèi)市場是其最應當重視的問題,。
特立獨行的本地粉體裝備企業(yè)
作為本土粉體裝備企業(yè),，在“資本主義列強的瓜分”之下，怎么坐視不理,？為贏得國內(nèi)粉體加工企業(yè)的信賴與支持,，本土粉體裝備企業(yè)進行了全面的“自我保衛(wèi)戰(zhàn)”。借助天時、地利,、人和等優(yōu)勢條件,，很多本土粉體裝備企業(yè)在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并有“反擊”之意，在國內(nèi)做大做強的同時,，也朝著國際市場大步邁去,。
“超全”的浙江豐利
浙江豐利粉碎設備有限公司屬國家重點高新技術企業(yè)，是我國粉體設備領域規(guī)模大,、實力強的行業(yè)龍頭企業(yè),，聞名海內(nèi)外的超微粉體設備生產(chǎn)基地，深受世界500強企業(yè)的粉體工程設備采購定點供應商青睞,。豐利公司十分注重產(chǎn)品的全面發(fā)展,，粉體設備涉獵“粗、中,、細”等全方位的粉體加工,。
豐利公司創(chuàng)新力量強，是我國高檔粉體設備的引導者,。新品多,，品種全，科技含量高,，居行業(yè)之首,。積40余年先進經(jīng)驗，集國內(nèi)粉體設備研發(fā)人才優(yōu)勢,，創(chuàng)造出多項獨有知識產(chǎn)權和國內(nèi)領先并達到國際先進水平的技術和產(chǎn)品,，已形成“豐利”品牌特色的技術產(chǎn)品鏈。
“超細”的密友集團
作為國家特種超細粉體工程技術研究中心產(chǎn)業(yè)化試驗基地,；國家現(xiàn)代化中藥超細粉碎產(chǎn)業(yè)化示范項目基地,；多年來，密友集團企業(yè)投入巨資進行粉碎機,、分級機及各種機械密封的研制設計,。從實驗室用臺式氣流磨到企業(yè)用的流化床氣流粉碎機、環(huán)保型氣流粉碎混合系統(tǒng),，密友的氣流粉碎設備受到了用戶的一致好評,，同時在樹立起了自己的品牌。
流化床氣流粉碎機是一種用高速氣流來實現(xiàn)干式物料超微粉碎的設備,，它由粉碎噴嘴,、分級轉(zhuǎn)子、螺旋加料器等組成,，物料通過螺旋加料器進入粉碎室,，壓速空氣通過特殊配置的超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，物料在超音速噴嘴射流中加速，并在噴嘴交匯處反復沖擊,、碰撞,，達到粉碎。密友集團的QYF型流化床氣流粉碎機粉碎細度可達0.5微米,。
在吸納國內(nèi)外先進技術的同時,，通過自身的努力專研，密友公司不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品,，此次展會,，密友也帶去了最新的粉碎設備，為占領市場份額做足了充分準備,。
“超大”的桂林鴻程公司
桂林鴻程礦山設備制造有限責任公司擁有多年的磨粉機制造經(jīng)驗和技術,，在同行業(yè)中始終處于領先地位。2006年時候鴻程機械研發(fā)的HC1700超大型磨粉機,，是廣泛采用國內(nèi)外先進技術的基礎上,，結(jié)合多年的各種磨機生產(chǎn)經(jīng)驗，設計開發(fā)的先進粉磨設備,。是一種集破碎,、干燥、粉磨,、分級輸送于一體的磨粉行業(yè)理想設備,。
HC1700型擺式磨粉機（大型磨粉機）是緊跟國內(nèi)外磨粉行業(yè)的發(fā)展趨勢，研發(fā)的一款革命性,、創(chuàng)新型磨粉機,。這款磨粉設備的出現(xiàn)，打破了以往國內(nèi)磨粉機器不能超大規(guī)模生產(chǎn)的限制,，有利的提高了單臺設備的單位產(chǎn)量,。 HC1700型磨粉機的產(chǎn)量比同類5R磨粉設備產(chǎn)量高出2.5倍鴻程HC1700型擺式磨粉機的出現(xiàn)填補了國內(nèi)超大型磨粉機市場的空白。
對于本土粉體裝備企業(yè)來講,，國內(nèi)的市場份額是其勢在必得的部分,，怎樣在技術、成本,、后期服務上與跨國粉體裝備企業(yè)爭奪國際市場是本土粉體裝備企業(yè)應該考慮的問題,。
本土粉體裝備企業(yè)對外的競爭策略
競爭是殘酷的，本土粉體裝備企業(yè)想要更好的與跨國粉體裝備企業(yè)競爭的話,，那么強強聯(lián)合也不失為一種好的策略。2010年7月23日,，就是值得載入我國粉碎設備行業(yè)發(fā)展歷史史冊的時刻,。
密友集團有限公司和浙江豐利粉碎設備有限公司正式簽署合作框架協(xié)議書，結(jié)成“親家”，成為緊密型長期戰(zhàn)略合作伙伴,，致力提供粉體工程全方位解決方案,。
在長達5年的合作期間，雙方將在粉體工程領域進行多方位深度合作,。
強強聯(lián)合的積極意義在于：
一是共鑄行業(yè)品牌：
雙方依托各自的品牌優(yōu)勢,、科研優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)勢互補,，取長補短,，強強聯(lián)合，打造粉碎設備行業(yè)最知名的行業(yè)品牌,，立足國內(nèi),，進軍國際市場。
二是共攬工程項目：
以雙方聯(lián)合的綜合實力承攬大型粉體工程項目,，為客戶提供全方位解決方案,，“一攬子”全程優(yōu)質(zhì)服務。
三是共搭產(chǎn)銷平臺：
在尊重各自知識產(chǎn)權保護的前提下,，雙方承諾只對外銷售各自雙方產(chǎn)品,，堅決不生產(chǎn)對方產(chǎn)品。在產(chǎn)供銷中做到信息資料共享,，雙方報價一致,，合作聯(lián)銷，利益共享,。
四是共建展示中心：
雙方擬在上海,，共同出資共建粉體工程中心，銷售中心,，聯(lián)合展示雙方精品,，合作開發(fā)高端技術產(chǎn)品。
五是共設股份公司：
在雙方合作取得一定成效后,，共建聯(lián)合體,，通過對雙方企業(yè)部分資本與生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實施資本經(jīng)營戰(zhàn)略,，力爭在二,、三年時間內(nèi)包裝上市。
名企的強強聯(lián)合,，將為改變目前粉碎設備行業(yè)市場混亂,、低價競爭的不良局面，構建健康有序的發(fā)展氛圍,，打造行業(yè)強有力的聯(lián)銷平臺,，鑄造行業(yè)航母,，為中國的超細粉體工程事業(yè)發(fā)展開辟新的途徑，也為與跨國粉體裝備企業(yè)的競爭增加了砝碼,。
跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)的關系及未來發(fā)展
從近期來看,，跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)應是共存并共同向上發(fā)展的趨勢�,？鐕垠w裝備企業(yè)在擴大國際市場的同時,，也十分注重中國國內(nèi)不斷發(fā)展起來的中小型粉體加工企業(yè)這個市場，在生產(chǎn)成本上,，其更加注重成本的低廉化,。性價比是粉體加工企業(yè)選擇粉體裝備的最重要因素之一，對于中小型粉體加工企業(yè)來說,，巨大的成本是他們所不能承擔的,，而相對于國產(chǎn)的粉體裝備，他們則更加的青睞,。而本土粉體裝備企業(yè)在做好滿足國內(nèi)中小型粉體加工企業(yè)的同時,，也應注意從國際的大角度來考慮，本土粉體裝備企業(yè)間的強強聯(lián)合已經(jīng)是向國際跨出的第一步,，接下來,，本土粉體裝備企業(yè)想要真正做到世界級的大品牌，還有一段路要走,。
而跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)究竟孰優(yōu)孰劣,，那么就要在日后的發(fā)展中見分曉了。（本網(wǎng)記者：賈云）
大肆進軍的跨國粉體裝備企業(yè)
作為經(jīng)濟發(fā)展中的國家,，很多西方發(fā)達國家都看中了中國這塊奶酪,，于是他們紛紛進軍中國，為了在中國粉體裝備制造的市場上占領一席之地,，于是,，合資企業(yè)，獨資企業(yè)等多種形式的投資行為紛紛涌現(xiàn),。當今,，最具競爭力的形式莫過于跨國企業(yè)本土化了，本地建廠,，本地集資,，本地生產(chǎn)，甚至就連技術,，也要搬到中國來,，成為了一個另類的“made in china”產(chǎn)品。
走標準化路線的細川密克朗
細川密克朗集團是一個擁有先進的粉體加工技術的國際集團,。是各種粉體加工技術工程和設備的先驅(qū)開發(fā)者,，為用戶提供最先進的優(yōu)良設備和技術解決方案。日本細川密克朗集團,，總部設在日本,，在德國,、荷蘭、英國,、美國,、中國都有相應的辦事處及其子公司。
作為細川密克朗集團子公司的上海粉體機械有限公司來說,，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，成功的將細川密克朗的品牌樹立起來。該公司在這展會上主要展出的是多功能研磨設備,，也是一種標準化系統(tǒng),，粉碎部分可以更換五種粉碎設備：
100 -160UPZ超細沖擊磨最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度50-1500微米）
50 -100ZPS超細分級磨 最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細度8-80微米）
100 -200AS螺旋氣流磨 （產(chǎn)品細度5-30微米）
100 -200AFG流化床對噴式氣流磨 （產(chǎn)品細度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 產(chǎn)量：1-25公斤
50-100 ATP分級機 （產(chǎn)品細度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度,；產(chǎn)量：5-50公斤
其優(yōu)勢在于,，可選用CIP/SIP在線清洗，滅菌,，可以加防磨襯里,，節(jié)約成本，減少驗證過程,，適合不同的粉碎需求,。
設備的標準化也是細川密克朗此次展會所要表達的重點，也是該產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，標準化對于一個產(chǎn)業(yè)來說顯得尤為的重要,，只顧一味的生產(chǎn)，卻沒有一定的標準,，那無疑是一只無頭的蒼蠅,。
走節(jié)能的路線德國耐馳
德國耐馳集團擁有137年歷史，耐馳包括濕法和干法在內(nèi)的研磨技術在全世界研磨領域處于領先水平,，是為數(shù)不多兼具干,、濕法研磨技術的公司之一。
設備的能耗是影響生產(chǎn)成本的重要因素,，使用耐馳公司最新的e-JET氣流研磨技術能使能耗相較傳統(tǒng)氣流磨降低30%左右,。e-JET是耐馳專有的研磨工藝，并已經(jīng)申請了專利,，這種工藝能使氣流磨更有效地適合各種研磨工藝的要求并優(yōu)化研磨工藝,。目前，氣流磨還主要應用于高附加值的產(chǎn)品的研磨,，但新的e-JET系統(tǒng)可以應用在全新的領域里,。即使對于那些以前由于生產(chǎn)成本原因只能通過機械磨生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以在流化床氣流磨上完成，在降低生產(chǎn)成本的同時提升了研磨的效率和品質(zhì),。
對于市場占有率的問題,，耐馳全球營銷總監(jiān)kolb先生表示：耐馳公司經(jīng)濟效益以每年20%的速度在增長。 而且耐馳公司的重心將逐漸向中國轉(zhuǎn)移,，同時也會將更多的技術轉(zhuǎn)移到中國來,。
對于干法研磨占70%，濕法研磨占30%這種不平衡的狀態(tài),，耐馳公司表示,，今后努力的重點應當放到干濕生產(chǎn)平衡的上面來，以便更多的占有中國的市場占有率,。
走“本土化”路線的IVA公司
德國IVA公司為了在中國本土生根發(fā)芽,，不斷地在中國尋求合作伙伴。上海益非亞粉體技術設備有限公司便成為了其在中國的合作伙伴和唯一辦事機構,。專業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設計,、設備生產(chǎn)和工程技術服務。
IVA公司在中國成功的例子就是合作伙伴上海益非亞的誕生,。本土建廠,、本土生產(chǎn)加上IVA的前沿技術，使得益非亞的產(chǎn)品走進國內(nèi)市場外,，也成功的走出了國門,，輸送到世界很多國家。益非亞的產(chǎn)品以質(zhì)量為保證,，也正是如此,，益非亞的產(chǎn)品多以出口國際為主。以下是益非亞合作過的項目,。
出口印尼歐米亞(Omya)碳酸鈣生產(chǎn)線
出口馬來西亞UNIKO碳酸鈣加工設備
出口委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團金礦選礦的濕式球磨機
出口韓國KMC鉬礦選礦的濕式球磨機
出口保加利亞Kaolin JS Co.的破碎設備和分級機
出口拉脫維亞CDW的固體廢料處理生產(chǎn)線
出口韓國的石英超細加工球磨機
出口羅馬尼亞Starmultitrade碳酸鈣生產(chǎn)線
作為以走本土化路線為主的IVA公司來說,，確實是非常的成功。當然,，IVA公司也應該注意到，產(chǎn)品的高成本使得其在中國的市場并不是很樂觀,，而國內(nèi)興起的粉體加工企業(yè)也同樣具有很大的誘惑力,，所以，怎樣解決生產(chǎn)成本與開拓國內(nèi)市場是其最應當重視的問題,。
特立獨行的本地粉體裝備企業(yè)
作為本土粉體裝備企業(yè),，在“資本主義列強的瓜分”之下，怎么坐視不理,？為贏得國內(nèi)粉體加工企業(yè)的信賴與支持,，本土粉體裝備企業(yè)進行了全面的“自我保衛(wèi)戰(zhàn)”。借助天時、地利,、人和等優(yōu)勢條件,，很多本土粉體裝備企業(yè)在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并有“反擊”之意，在國內(nèi)做大做強的同時,，也朝著國際市場大步邁去,。
“超全”的浙江豐利
浙江豐利粉碎設備有限公司屬國家重點高新技術企業(yè)，是我國粉體設備領域規(guī)模大,、實力強的行業(yè)龍頭企業(yè),，聞名海內(nèi)外的超微粉體設備生產(chǎn)基地，深受世界500強企業(yè)的粉體工程設備采購定點供應商青睞,。豐利公司十分注重產(chǎn)品的全面發(fā)展,，粉體設備涉獵“粗、中,、細”等全方位的粉體加工,。
豐利公司創(chuàng)新力量強，是我國高檔粉體設備的引導者,。新品多,，品種全，科技含量高,，居行業(yè)之首,。積40余年先進經(jīng)驗，集國內(nèi)粉體設備研發(fā)人才優(yōu)勢,，創(chuàng)造出多項獨有知識產(chǎn)權和國內(nèi)領先并達到國際先進水平的技術和產(chǎn)品,，已形成“豐利”品牌特色的技術產(chǎn)品鏈。
“超細”的密友集團
作為國家特種超細粉體工程技術研究中心產(chǎn)業(yè)化試驗基地,；國家現(xiàn)代化中藥超細粉碎產(chǎn)業(yè)化示范項目基地,；多年來，密友集團企業(yè)投入巨資進行粉碎機,、分級機及各種機械密封的研制設計,。從實驗室用臺式氣流磨到企業(yè)用的流化床氣流粉碎機、環(huán)保型氣流粉碎混合系統(tǒng),，密友的氣流粉碎設備受到了用戶的一致好評,，同時在樹立起了自己的品牌。
流化床氣流粉碎機是一種用高速氣流來實現(xiàn)干式物料超微粉碎的設備,，它由粉碎噴嘴,、分級轉(zhuǎn)子、螺旋加料器等組成,，物料通過螺旋加料器進入粉碎室,，壓速空氣通過特殊配置的超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，物料在超音速噴嘴射流中加速，并在噴嘴交匯處反復沖擊,、碰撞,，達到粉碎。密友集團的QYF型流化床氣流粉碎機粉碎細度可達0.5微米,。
在吸納國內(nèi)外先進技術的同時,，通過自身的努力專研，密友公司不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品,，此次展會,，密友也帶去了最新的粉碎設備，為占領市場份額做足了充分準備,。
“超大”的桂林鴻程公司
桂林鴻程礦山設備制造有限責任公司擁有多年的磨粉機制造經(jīng)驗和技術,，在同行業(yè)中始終處于領先地位。2006年時候鴻程機械研發(fā)的HC1700超大型磨粉機,，是廣泛采用國內(nèi)外先進技術的基礎上,，結(jié)合多年的各種磨機生產(chǎn)經(jīng)驗，設計開發(fā)的先進粉磨設備,。是一種集破碎,、干燥、粉磨,、分級輸送于一體的磨粉行業(yè)理想設備,。
HC1700型擺式磨粉機（大型磨粉機）是緊跟國內(nèi)外磨粉行業(yè)的發(fā)展趨勢，研發(fā)的一款革命性,、創(chuàng)新型磨粉機,。這款磨粉設備的出現(xiàn)，打破了以往國內(nèi)磨粉機器不能超大規(guī)模生產(chǎn)的限制,，有利的提高了單臺設備的單位產(chǎn)量,。 HC1700型磨粉機的產(chǎn)量比同類5R磨粉設備產(chǎn)量高出2.5倍鴻程HC1700型擺式磨粉機的出現(xiàn)填補了國內(nèi)超大型磨粉機市場的空白。
對于本土粉體裝備企業(yè)來講,，國內(nèi)的市場份額是其勢在必得的部分,，怎樣在技術、成本,、后期服務上與跨國粉體裝備企業(yè)爭奪國際市場是本土粉體裝備企業(yè)應該考慮的問題,。
本土粉體裝備企業(yè)對外的競爭策略
競爭是殘酷的，本土粉體裝備企業(yè)想要更好的與跨國粉體裝備企業(yè)競爭的話,，那么強強聯(lián)合也不失為一種好的策略。2010年7月23日,，就是值得載入我國粉碎設備行業(yè)發(fā)展歷史史冊的時刻,。
密友集團有限公司和浙江豐利粉碎設備有限公司正式簽署合作框架協(xié)議書，結(jié)成“親家”，成為緊密型長期戰(zhàn)略合作伙伴,，致力提供粉體工程全方位解決方案,。
在長達5年的合作期間，雙方將在粉體工程領域進行多方位深度合作,。
強強聯(lián)合的積極意義在于：
一是共鑄行業(yè)品牌：
雙方依托各自的品牌優(yōu)勢,、科研優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)勢互補,，取長補短,，強強聯(lián)合，打造粉碎設備行業(yè)最知名的行業(yè)品牌,，立足國內(nèi),，進軍國際市場。
二是共攬工程項目：
以雙方聯(lián)合的綜合實力承攬大型粉體工程項目,，為客戶提供全方位解決方案,，“一攬子”全程優(yōu)質(zhì)服務。
三是共搭產(chǎn)銷平臺：
在尊重各自知識產(chǎn)權保護的前提下,，雙方承諾只對外銷售各自雙方產(chǎn)品,，堅決不生產(chǎn)對方產(chǎn)品。在產(chǎn)供銷中做到信息資料共享,，雙方報價一致,，合作聯(lián)銷，利益共享,。
四是共建展示中心：
雙方擬在上海,，共同出資共建粉體工程中心，銷售中心,，聯(lián)合展示雙方精品,，合作開發(fā)高端技術產(chǎn)品。
五是共設股份公司：
在雙方合作取得一定成效后,，共建聯(lián)合體,，通過對雙方企業(yè)部分資本與生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實施資本經(jīng)營戰(zhàn)略,，力爭在二,、三年時間內(nèi)包裝上市。
名企的強強聯(lián)合,，將為改變目前粉碎設備行業(yè)市場混亂,、低價競爭的不良局面，構建健康有序的發(fā)展氛圍,，打造行業(yè)強有力的聯(lián)銷平臺,，鑄造行業(yè)航母,，為中國的超細粉體工程事業(yè)發(fā)展開辟新的途徑，也為與跨國粉體裝備企業(yè)的競爭增加了砝碼,。
跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)的關系及未來發(fā)展
從近期來看,，跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)應是共存并共同向上發(fā)展的趨勢�,？鐕垠w裝備企業(yè)在擴大國際市場的同時,，也十分注重中國國內(nèi)不斷發(fā)展起來的中小型粉體加工企業(yè)這個市場，在生產(chǎn)成本上,，其更加注重成本的低廉化,。性價比是粉體加工企業(yè)選擇粉體裝備的最重要因素之一，對于中小型粉體加工企業(yè)來說,，巨大的成本是他們所不能承擔的,，而相對于國產(chǎn)的粉體裝備，他們則更加的青睞,。而本土粉體裝備企業(yè)在做好滿足國內(nèi)中小型粉體加工企業(yè)的同時,，也應注意從國際的大角度來考慮，本土粉體裝備企業(yè)間的強強聯(lián)合已經(jīng)是向國際跨出的第一步,，接下來,，本土粉體裝備企業(yè)想要真正做到世界級的大品牌，還有一段路要走,。
而跨國粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)究竟孰優(yōu)孰劣,，那么就要在日后的發(fā)展中見分曉了。（本網(wǎng)記者：賈云）
