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 干粉砂漿攪拌機(jī)的購買行為同消費(fèi)品的購買行為一樣,，同樣受到諸多因素的影響，美國的韋伯斯特和溫德將影響干粉砂漿攪拌機(jī)購買行為的各種因素歸結(jié)為四個(gè)主要方面：環(huán)境因素,、組織因素,、人際因素和個(gè)人因素。

　A,、環(huán)境因素

　經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響干粉砂漿攪拌機(jī)購買行為的重要環(huán)境因素,，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好壞、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況都直接影響到干粉砂漿攪拌機(jī)的購買需求,。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，就會(huì)減少投資，壓縮采購,，減少庫存,，干粉砂漿攪拌機(jī)的購買需求就會(huì)受到打擊。同時(shí),，也會(huì)受到政治,、文化、國際形式,、社會(huì)發(fā)展等的影響,。

　B、組織因素

　我們已經(jīng)知道,，干粉砂漿攪拌機(jī)的購買一般是由采購部或由多個(gè)部門組成的采購小組進(jìn)行采購,，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有他們自己的需求、采購目標(biāo),、決策組織,、采購程序。其中每一環(huán)節(jié)都影響著購買行為的進(jìn)行,，作為市場(chǎng)營銷人員應(yīng)該深入了解客戶企業(yè)的真正需求是什么,？具體的采購目標(biāo)？由誰進(jìn)行采購決策,？有哪些人或部門參與采購,？只有對(duì)這些影響因素有了全面的調(diào)查和了解,，才能知己知彼，有的放矢,。

　C,、人際因素

　采購企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系對(duì)干粉砂漿攪拌機(jī)購買行為的影響也是至關(guān)重要的?？蛻粼谫徺I大宗干粉砂漿攪拌機(jī)時(shí)會(huì)由專門的采購部或臨時(shí)采購決策小組來進(jìn)行,，這些人的個(gè)性不同,、地位有異,、權(quán)利有別，他們之間的內(nèi)部關(guān)系也是錯(cuò)綜復(fù)雜的,，因此,，他們的購買要求會(huì)有所不同，對(duì)購買決策所起的作用也有所不同,，表現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系,。作為營銷人員應(yīng)該摸清客戶的決策成員，成員的個(gè)性,、喜好,、權(quán)利、地位等,，弄清采購企業(yè)的采購標(biāo)準(zhǔn),、決策方式，有目的,、有計(jì)劃,、有區(qū)別地與客戶成員建立起良好的人際關(guān)系，為營銷成功打好“人際通道”,。

　D,、個(gè)人因素

　干粉砂漿攪拌機(jī)市場(chǎng)的購買行為雖具有專業(yè)性、理智性,、目的性,，但也有其個(gè)人性，參加購買決策的是一個(gè)個(gè)的個(gè)人,，每個(gè)人都有其自己的個(gè)性特征,，受年齡大小、受教育差別,、生活背景,、職位高低，以及購買風(fēng)險(xiǎn)與自己的厲害關(guān)系的不同,，每個(gè)人在采購決策中就會(huì)表現(xiàn)出不同的立場(chǎng)和態(tài)度,，摸清每個(gè)人的個(gè)性特征,，把握每個(gè)人的態(tài)度、立場(chǎng),，是營銷人員在營銷公關(guān)時(shí)必須要做的“功課”,，個(gè)人因素在干粉砂漿攪拌機(jī)的購買過程往往是*重要的決策影響因素，掌控好個(gè)人因素,，就為營銷開啟了成功之門,。